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AUBELIO
- Business Development Manager
2015 - maintenant
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Curvature (auparavant Network Hardware Resale )
- Sales Executive
2013 - 2015
CURVATURE est un fournisseur indépendant de produits réseaux et serveurs.
De plus, nous proposons un service de maintenance 'NETSURE' concernant les produits réseaux.
Tous nos produits sont garantis à vie.
La société a été fondée en 1986. Ses activités ont débuté en tant que broker de produits réseau cisco.
Mon rôle de Sales executive consiste au développement des ventes en France ainsi que d'autres territoires francophones.
Plus d'informations sur :
https://www.curvature.com/fr
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DENY ALL
- Ingénieur d'affaires partenaires
2011 - 2012
DENY ALL est un éditeur de logiciels de sécurité informatique, leader et spécialiste de la sécurisation des services et applications web.
La société a été fondée en 2001, en spin off de la société générale. Ses activités ont débuté sur le marché du firewall applicatif.
Mon rôle d'ingénieur commercial partenaires consiste au développement des ventes indirectes en France.
Mes responsabilités sont les suivantes :
- recrutement, animation et accompagnement des partenaires, afin d’atteindre les objectifs de revenus fixés
- garant de la satisfaction partenaire
- améliorer les tactiques/outils d’aide à la vente avec l’appui de l’équipe avant-vente, selon les informations obtenues du terrain
- représenter la société, les produits, les solutions, et sa valeur ajoutée vis-à-vis de la concurrence, à tous les niveaux du cycle de vente
- mise en place et suivi du marketing partenaire (incentives, séminaires conjoints), institutionnel (salons)
- gestion, négociation et application des devis/contrats/programmes/leads selon les règles établies
- délivrer des forecast précis et dans les temps
- veille concurrentielle
Plus d'informations sur :
http://www.denyall.com
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LAFI
- Superviseur solutions réseaux et sécurité
2009 - 2011
LAFI est dans le TOP 10 des revendeurs à valeur ajoutée de solutions informatiques sur le marché français.
La société existe depuis 1988, et est une filiale du groupe européen ACTEBIS.
Au delà de mon rôle d'avant-vente autour des solutions de réseaux et de sécurité, je suis l'élément charnière entre nos équipes et :
- les clients et prospects
- les fournisseurs réseau et sécurité
- les partenaires de l'écosystème de business que je mets en place
Mes responsabilités sont les suivantes :
- Soutien technique et suivi des affaires des commerciaux du siège et des 5 agences françaises,
- Etude des besoins des clients finaux et prescriptions orientées solutions.
- Conception, rédaction et chiffrage des solutions techniques adaptées à leurs projets,
- Négociation des achats auprès des distributeurs et fournisseurs,
- Soutenance des projets et démonstrations avec les ingénieurs commerciaux,
- Participation et suivi des activités marketing (Catalogue en ligne, incentives, webinars, emailings, séminaires/salons, contrats de rebate annuels, etc.)
- Veille technologique et concurrentielle,
- Communication en interne sur les nouvelles technologies, produits et business en découlant,
- Création et animation de formations internes pour les ingénieurs commerciaux,
- Relations distributeurs à valeur ajoutée et fournisseurs de mon périmètre : (stratégie de développement, référencement, forecast, animations plateau commercial, formations, appui rdv client final, etc.)
Mon objectif est de développer le chiffre d'affaires des solutions réseaux et sécurité s'élevant à plusieurs millions d'euros, via les ingénieurs/agents commerciaux de notre siège et de nos 5 agences françaises.
Plus d'informations sur :
http://www.lafi.fr
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Afina
- Ingénieur Commercial
2008 - 2008
Afina est un distributeur à valeur ajoutée spécialisé en sécurité, infrastructure et sauvegarde.
J'étais ingénieur commercial et je gérais les régions Lorraine, Alsace, Franche Comté et Champagne Ardenne ainsi que des revendeurs sur toute la France.
Le Catalogue :
• Protection antivirale des postes de travail et serveurs de fichiers : Kaspersky
• UTM : Arkoon, SonicWALL
• Sécurité des infrastructures de messagerie : Aladdin, Barracuda
• Logiciel de chiffrement de disques durs, PCs, PDAs, avec authentification forte : Arkoon, SafeBoot
• Authentification forte et identification par tokens, téléphones portables, badges, cartes à puce : Aladdin, Vasco.
• VPN SSL : Arkoon, F5, SonicWALL
• Ponts et commutateurs Wi-Fi sécurisés : Aruba, SonicWALL
• Sauvegarde des données : Arkeia, SonicWALL (continu)
• Prioritisation de flux et optimisation de bande passante : Packeteer, équilibrage de charge : F5
• Accélération et optimisation des applications : Crescendo Networks
Les particularités :
- Présence internationale : 12 agences dans le monde.
- 35% des ressources humaines sont des experts techniques.
- Afina est centre de formation agréé et dispense formations et certifications techniques sur les produits.
- Le service marketing regorge d'activités à proposer aux partenaires : webinars, workshops techniques, opérations co-marketing, séminaires, conférences, incentives etc.
- Le service Technique assure support, déploiements, consulting, avant-vente, etc.
Plus d'informations sur :
http://www.afina.fr
http://www.afina.es
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Openlight (www.Pc-Look.com)
- Chargé de clientèle - Commercial avant-vente
2006 - 2007
J'étais Chargé de clientèle/Commercial avant-vente pour Openlight, propriétaire des sites internet de VPC www.pc-look.com et www.ze-shop.com
Un vaste catalogue de produits informatiques et multimédia(refoidissement, silence, overclocking etc.) Mon rôle était de répondre à toute question client entrante. (avant-vente, litiges, suivi de livraison, arrivée des SAV, litiges transporteurs).
Plus d'informations sur :
http://www.openlight.fr
http://www.pc-look.com
http://www.ze-shop.com
Ce poste m'a permis de rejoindre la région parisienne.
