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Frédéric COLOMBIER

Philadelphia

En résumé

Senior Manager with 30+ years in a wide range of industries with a constant track record of success in Europe, the USA and the GCC, developing and implementing business strategies that generated above-market-growth, increased company exposure and higher return to shareholders. Fluent in English, French and Spanish.

Since 2005 in the Middle East, in charge of the external growth and the strategic planning of a large regional packaging company, I currently manage a newly opened plant delivering packaging “through-the-wall” to a large multinational food company generating US$30m revenue.
Spécialités

Entrepreneurial, Management and Business Development, Strategic planning, Supply Chain, Finance and HR. Fluent in English, French and Spanish

Mes compétences :
Vente complexe
Planning stratégique
Stratégie commerciale
Encadrement de forces commerciales
Encadrement de Réseau
KPI's
Coaching commercial
Multiculturalisme
Business plan
Supervision industrielle
Project management
SLA
Négociation commerciale
Négociation contrats
Recrutement
Key account management
Global account management

Entreprises

  • Crown Holdings - Global Key Account Director

    Philadelphia 2015 - maintenant

  • Crown Holdings - General Manager

    Philadelphia 2013 - 2015

  • Altea Packaging - Directeur Commercial Groupe

    Sfax 2011 - 2012 Encadre les équipes commerciales tunisiennes, égyptiennes et algériennes C.A. 2011 70m €.
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    Mise en place et suivi du budget commercial,
    Mise en place de tableau de bord et suivi des objectifs
    Elaboration du système de rémunération variable.

  • SAPIN UAE - Country Manager

    2009 - 2010 En charge de l’usine livrant en temps réel les emballages à Nestlé. 50 employés, C.A. 2010 : 20m €.
    Augmentation de la productivité de 55% à 85%, réduction de 4% des coûts de fabrication,
    Optimisation des flux, atteinte des KPI du Service Level Agreement fixés avec Nestlé,
    Assainissement du compte client, réduction du délai moyen de règlement de 35 jours,
    Augmentation des délais de règlements fournisseurs de 10 jours à 45 jours,
    Obtention de la certification Argent LEED, première usine « verte » des Emirats.

  • Saudi Arabian Packaging Industry (SAPIN) - Strategic Business Development Manager

    2005 - 2010 En charge de la croissance externe de la préparation du planning stratégique, et du positionnement du groupe à l’international. C.A. 2010 : 65m €
    Développement du chiffre d’affaires de 35m € en 2005 à 65m € en 2010 :
    Signature d’un contrat de partenariat de 60m € sur 5 ans avec le leader mondial de l’alimentaire.
    Signature d’un contrat de 15m € sur 3 ans avec une multinationale de l’alimentaire,
    Développement et lancement d’une nouvelle gamme d’emballage plastique,
    Etablissement d’un partenariat stratégique avec un acteur mondial de l’emballage métal,
    Etablissement d’une coopération technique avec un leader européen de l’emballage plastique,

  • Dyrup SAS - Corporate Business Development Manager

    2000 - 2005 Commerce International
    Dynamiser les ventes avec les distributeurs des pays cibles : Grèce, Irlande, Italie. C.A 04 : 3.5 M € doublé entre 2000 et 2003, élargissement de la gamme, meilleure distribution géographique.
    Renégocier les contrats de licence au Moyen-Orient, Royalties multipliées par 8
    Prospection
    Prospection du marché chinois, dans le marché professionnel et de la GSB. Référencement chaîne OBI
    Introduire la marque grand public en Italie, Référencement Castorama, Bricostore
    Marketing
    Mettre en place et suivre les Operational marketing plan.
    Implanter les concepts shop in shop Ouverture magasin « Dyrup »
    Brand migration en Italie, définition gamme et outils, communication, lancement.

  • Dyrup SAS - Directeur Export

    1999 - 2000 Resserrer les liens commerciaux avec distributeurs historiques des DOM TOM
    Mise en place de plan d’actions avec GSB et grossistes distributeurs dans les DOM TOM
    Assurer l’enregistrement de produits de nouvelle génération pour la préservation industrielle des grumes et bois de sciage en Afrique Centrale
    C.A. 2000 : 3.3 M € +15%,

  • Ateliers Saint Jacques - Directeur Export

    1996 - 1999 Prospecter et cibler des décorateurs aux Etats-Unis et au Moyen-Orient, susceptibles de travailler sur des chantiers d’exception.
    Régler litige ancien (5 ans) avec client prestigieux dans le Golfe Arabo-Persique
    Travailler avec les responsables des ateliers pour le chiffrage et le suivi des chantiers

  • SIPLAST SA - Export Area Manager

    saint germain laprade 1994 - 1996 Mettre en place le service prescription Internationale
    Concevoir les outils de prescription techniques
    Prospection actives auprès des principaux architectes, bureaux d’études, industriels, entreprises générales
    Remettre sur place la distribution au Liban
    Quelques réalisations :
    Complexe Bony Island (Nigéria), Hôte5*(Roumanie), Centrale Hub River (Pakistan), Ponts-rails TGV (Corée du sud), Centre culturel J-M Djibaou (Nlle-Calédonie).

  • SIPLAST UAE - Sales & Marketing Manager

    1988 - 1993 Mise en place du bureau commercial
    Établissement et animation du réseau d'applicateurs
    Développement stratégie commerciale régionale
    Définition plan commercial
    Responsable prescription technique
    Négociations de contrats

Formations

  • ESSEC BBA (Eaubonne)

    Eaubonne 1984 - 1988 Commerce International

Réseau

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