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Gilles LECHAMPION

LOGNES -77

En résumé

Avec une double formation technique et commerciale, j'ai opté pour une carrière dans la vente de produits techniques à dominante électronique ou mécanique ; ou de "solutions et services" en B to B.
D'une position d' Ingénieur d'Affaires à Directeur Commercial et Marketing, mon point fort réside dans une vision opérationnelle et stratégique de mon métier. Mon expérience réside dans :
.Trois marchés : la sécurité-contrôle d'accès /Incendie/Sonorisation, l'électricité et l'électronique, la quincaillerie.
.Deux types de ventes : Vente directe (Installateurs, Magasins, Industries, OEM, ) et via un réseau de Distribution généraliste ou spécialisé.
.La gestion d'équipe : Encadrement jusqu'à 25 personnes -Commerciales (ingénieur d'affaires,ADV), Techniques (Chiffrage devis, Mise en service, SAV) et Marketing (responsable produits,responsable communication)
.La gestion de projets : études de solutions clés en main
(étude, sourcing, formation, installation, services, contrat de maintenance)

Autre point d'importance : Je mets un accent particulier dans la communication, le contrôle intelligent et la confiance réciproque avec les équipes commerciales (Notamment celles délocalisées).

Autres expériences :
- Suivi d'agents commerciaux délocalisés (France,export)
- Suivi des fournisseurs etrangers (GB,ALL,ESP)

Mes compétences :
B to B
Industrie
Management
Distribution
Direction commerciale
Creative
Mecanique
Grands comptes
Prescriptions
Stratégie commerciale
Accompagnement terrain
Service client

Entreprises

  • ALARMSIS / AVISS - Directeur des ventes

    LOGNES -77 2017 - maintenant Lancement de la filiale ALARMSIS France et Export. Matériel incendie (SSI de catégorie A)
    Prescripteur d'affaires SSI .

  • ITRAS - Directeur commercial et marketing

    ARTIX 2015 - 2016 Itras - sté familiale fabricant de matériel d'éclairage architecturale. Mission d'interim de Direction d'un an (Suite retraite du PDG) Responsabilité stratégique et opérationnelle avec gestion d'équipe de commerciaux au niveau national sur les marchés directs et indirects.

  • Assa Abloy Entrance Systems DITEC - Directeur commercial

    2013 - 2015 Ditec : Société du groupe Assa Abloy (5,6 Milliards d' €) spécialisée en automatismes de portes et de portails sur les trois marchés résidentiel, tertiaire et industriel.
    * Responsabilité France : Suivi des équipes ADV, Commerciales, Marketing.
    * Amélioration de l'Ebit en travaillant sur les 4P du mix :
    - Production: Validation et arrêt de gammes de fabrication.
    - Product : Rationalisation des produits.
    - Place : Basculement des ventes de comptes directs vers les réseaux grands comptes,
    Lancement du "e"commerce.
    - Price : Modification des prix (+/-) et incitation à la vente des produits à marge.
    * Changement du business model (Politique recentrée vers les canaux de Distribution)

  • AE&T - Directeur commercial et marketing

    Jurançon 2010 - 2013 AET est une société spécialisée en produits et "solutions" de sécurité électronique en milieu industriel et ATEX liant périphériques optiques et sonores.
    Réponses aux plans d'alerte de risques majeurs PPI et POI des industries et sites Seveso.
    AET a aussi une spécificité : son offre Lighting avec ses flashs (chantiers de référence : la Tour Eiffel, le Palais des Congrès de Paris, the Makkah Cloch Royal Tower en Arabie Saoudite ou le pont de Normandie).

    Mon rôle est stratégique et opérationnel dans la mission de Directeur commercial et marketing avec la gestion de deux équipes de vente (20p.), du service marketing et de ses chefs de marché (4p.) , de l'export .

  • CDVI - Directeur commercial

    2003 - 2010 CDVI est une société leader en Contrôle d'accès et Verrouillage dans les milieux résidentiel, tertiaire et industriel sur les marchés de la sécurité électronique et de la quincaillerie.
    mes fonctions y sont multiples :

    * Management des équipes commerciales France
    * Définition des objectifs et suivi des CA par régions et par produits
    * Pilotage des actions d'animation des réseaux (Marketing opérationnel)
    * Suivi des Distributeurs
    (Sonepar,CGED ,Rexel,Partelec, GTC, Siele, ADI Gardiner, Francofa, Eurodis, Socoda, CCF, Itesa,..)
    * Développement des pôles logistiques
    * Négociation des contrats (BFA),
    * Plan marketing annuel
    * Forte activité "terrain"

  • BOUYER SYSTEMES - Directeur des ventes

    MONTAUBAN 2001 - 2003 Bouyer ( Gpe Tyco) est le leader français de la sonorisation de sécurité et informative avec la vente de produits et de " Solutions " en Armoires de sonorisation et de " Public Adress ".
    Mon rôle consiste dans :
    * le management des équipes commerciales France Nord
    * le suivi des CA régions et clients
    * le lancement et la création des canaux de Distribution (Nouvelle stratégie complémentaire au marché direct)

  • GE Energy - Directeur Commercial Régional IDF

    RUNGIS 91 1999 - 2001 Activité : "Solutions" en Armoires électriques et en Armoires d'automatisme.

    * Management de l'équipe commerciale sédentaire et itinérante (13p.)
    * Définition des objectifs et Suivi des CA par commerciaux
    * Lancement de la nouvelle gamme des Disjonteurs Elfa+
    * Suivi des Grands comptes
    * Prise d'affaires en B to B (Tour La Defense, Métro de Hong Kong...)

  • Legrand - Responsable Grands Comptes

    Limoges 1989 - 1999 Activité : Tout type de matériel électrique

    * Responsable d'affaires chez les Installateurs Nationaux (Secteur Picardie, Champagne)
    * Montage d'affaires d'armoires électriques de puissance montées cablées.
    * Gestion de l'offre multi-produits (période 1989/1992)
    Alarme incendie, Alarme vol, Eclairage de sécurité, Matériel hospitalier, Matériel Atex, Baie de brassage informatique.

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