Henri STYPEREK

En résumé

Entreprises

• Groupe COFEL - Directeur National des Ventes

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant Directeur National des Ventes, circuit Distribution Intégrée.

• PepsiCo France - Compte Clé Régional

  Colombes cedex 2016 - 2017

• PepsiCo France - CHEF DES VENTES REGIONAL

  Colombes cedex 2012 - 2016
  Animation et Pilotage d’une région de 273 magasins- CA 59 Millions € : 1ère région de France
  o Construction et animation de la stratégie régionale: Business Plan
  o Gestionetapplicationdelastratégienationale
  o Pilotagedesindicateursclefs:DNP,PDL,critèresqualitatifsetquantitatifs,volumessaisonniers En 2015 : CA @ +9,1% (indice 111 vs. le national)
  
  Management direct de 5 responsables de secteur et 7 attachés et délégués commerciaux
  o Accompagnement en point de vente
  o Formationauxtechniquesdeventeetdenégociation o Emulationdel’équipeautourdel’atteintedesobjectifs o Pilotageetsuividesobjectifsetmoyens
  o Recrutement

• PepsiCo France - CATEGORY MANAGER

  Colombes cedex 2010 - 2012 Construction, gestion et analyse de la stratégie des enseignes
  * Construction des revues de marché par enseigne, puis partage avec les enseignes ;
  * Recommandation d'assortiments et merchandising auprès des enseignes.
  
  Analyse et gestion de la catégorie des Céréales
  * Elaboration de la stratégie Assortiment, Merchandising et Offre Promo de la marque Quaker ;
  * Briefs et lancements d'études ad hoc

• PepsiCo France - CATEGORY ANALYST

  Colombes cedex 2008 - 2010 jus de fruits réfrigérés TROPICANA 2 ANS
  Analyse de la performance - panels
  * Suivi et analyse des 4P Marketing du marché, partage des enseignements avec l'équipe Category Management et
  Compte Clé
  
  Analyse de la stratégie 4P des enseignes en support du Catman senior
  * Assortiment et Promotion : Analyse des stratégies enseigne et recommandation ad hoc ;
  * Merchandising : recommandations linéaires pour les centrales et la force de vente, via logiciel SPACEMAN ;
  * Création d'argumentaires destinés aux Compte Clés et à la Force de Vente
  
  Gestion du client PROXI CARREFOUR
  Recommandation d'assortiments : référencement Tropicana Orange sans Pulpe 1,75L dans 100% du parc

• PepsiCo France - RESPONSABLE DE SECTEUR

  Colombes cedex 2005 - 2008 Gestion de 7 marchés sur 45 points de vente
  Vente de la stratégie commerciale sur 9 catégories au sein de 3 marchés: Epicerie, Liquide et Frais
  
  Relai Trade Marketing
  Gestion et animation des moyens Marketing pour l'ensemble de la région, remontées de recommandations pour l'amélioration
  des outils à la vente
  
  2005 Diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de LILLE
  Option Management Commercial. Sujet de Mémoire: La négociation avec la grande distribution
  er
  1 Prix du concours de vente interne - Jury Henkel PGC ,

• Marie Groupe Uniq - Responsable de secteur

  2004 - 2004 Chef de secteur Nord, responsable des négociations et ventes « surgelés, corps gras et ultra-frais » avec 120 supermarchés.
  
  Référencement de produits, de nouveautés, suivi de gammes, développement PDL
  Négociations d’opérations commerciales diverses
  Concours de vente remporté, 98% de DN « nouveautés »

• Leroy Merlin - Responsable Merchandising

  Lezennes 2003 - 2003 Centrale d’achats LEROY MERLIN, Lezennes
  Conception d’un cahier des charges national Merchandising du rayon menuiserie extérieure.
  
  Développement d’un nouveau concept Showroom : implantation, choix des gammes et suivi
  Réactualisation de l’Intranet, alimentation des sources internes
  Création d’aides à la vente diverses
  Résultat magasin de Lens: hausse de 70% du CA « menuiserie extérieure » sur-mesure

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2001 - 2005

• ESC Lille (Lille)

  Lille 2001 - 2005 DESCL
  
  Maîtrise du Pack Office, Lotus Notes, Photoshop, Publisher, Visio et SpaceMan Merchandising, Logiciel
  d'exploitation de données IRI

Réseau

• Alexandra FURNO

• Camille TUAILLON

• Christine GODÉE

• Eleonore GOLOVANOFF

• Emmanuelle SCHMIDT

• Géry LEBLOND

• Guillaume DARSY

• Mattias LAUNOIS

• Nathalie BOISSE (JUILLARD)

• Olivier JACQUOT