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Johann BAZERQUE

Puteaux La Défense

En résumé

Bonjour, je suis actuellement Responsable de Zone au sein de la société Daxium, PME de 10 ans experte en applications mobiles professionnelles. N'hésitez pas à me contacter !

johann.bazerque@gmail.com

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Hello, I am currently an area manager at Daxium which is a SMB (small and medium size business) expert in professional mobile applications. Feel free to contact me !

johann.bazerque@gmail.com

Mes compétences :
Sport Business
Commercial
Marketing
Vente
Conseil
Trade
Ingénieur
Développement
Promotion
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Communication évènementielle
Marketing sportif
Communication
Marketing internet
Publicité
Merchandising
Category management
Négociation
Trade marketing
Études marketing
Brand content
It
Business development

Entreprises

  • Daxium - Responsable de Zone

    Puteaux La Défense 2016 - maintenant
  • HBJH - Responsable Business Development

    2014 - 2016 Société spécialisée dans les applications mobiles d'entreprise.

    Mes missions :

    • Vente de produits techniques :
    -Téléprospection B to B toute France : qualification d’informations clés, enrichissement de la base prospects, prise de RDV avec les décideurs. Exemple de résultat récent : +35% de leads en 3 mois.
    -Conquête : entretiens de vente physiques, démonstrations en ligne (webdémos collectives qui réunissent 10 entreprises), présence en tant qu’exposant (Ex : Le Bourget) ou visiteur sur des salons, chasse de prospects via Linkedin, création de devis
    -Appui au développement de partenariats d’apport d’affaires et distribution indirecte. Ex : Cegid, n°1 Français des logiciels de gestion
    -Identification et analyse d’appels d’offre. Ex : DREAL (collectivité), Engie (GDF)
    -Management d’un commercial (+40% de RDV en 1 mois après son passage sous ma responsabilité), pilotage de prestataires (Ex : télévente)
    -Développement d’un réseau/relations publiques. Ex : soirées BFM, 1ère place au concours DCF (Dirigeants Commerciaux de France) de la performance commerciale par l’innovation.
    -Soutien à la création d’un business plan ayant abouti à une levée de fonds d’1 million d’€

    • Marketing/communication multicanal :
    MARKETING :
    -Animation du site (+45% de trafic en un an) et des réseaux sociaux
    -Participation au référencement naturel et Adwords
    -Campagnes d’emailing personnalisés. Exemple de résultat : un contrat de 150K€ signé suite à un envoi
    -Missions stratégiques : définition de l’offre produits, benchmark, démarches juridiques…
    COMMUNICATION :
    -Brief/création d’outils d’aide à la vente (présentations PowerPoint, flyers…)
    -Elaboration de contenu dans une logique d’inbound : vidéos, articles, infographies, cas clients… Ex : Création d'une web-série vue plus de 1 000 fois.
    -Gestion des relations presse (interview dans Le Monde Informatique…)
    -Coordination de partenariats officiels (Samsung, Ipac)
    -Communication interne. Ex : Newsletter d'actualité
  • EForSports - Responsable Marketing

    Paris 2014 - 2014 • Etudes stratégiques : lancement produits, enquêtes, recommandations tarifaires et plan de promotion commerciale Ex mission de consulting pour le Stade Pierre Mauroy
    • Webmarketing et communication : Graphisme, référencement, campagnes emailing ciblées, tracking et analyse des résultats Ex newsletter de la FFF (200K contacts)
    • Responsable des BDD : data mining, segmentation CRM, scoring et géomarketing
    • Coordination opérationnelle Ex accompagnement terrain du service billetterie du Paris Saint-Germain
    • Pilotage et brief de prestataires
  • EForSports - Chargé de Marketing

    Paris 2013 - 2014
  • Lagardère - Chef de projets Junior zone Europe (Project Manager Junior Europe area)

    PARIS 2013 - 2013 Durée : 6 mois

    MISSIONS :

    J’interviens sur des sujets très variés à la fois au sein du pôle Marketing Opérationnel et du pôle Etudes & Stratégie.
    Ces projets portent sur la communication en magasin, les analyses de prix et paniers, les études quantitatives et qualitatives, la relation avec les franchisés français et internationaux ainsi que les prestataires extérieurs…

    Marketing Opérationnel
    -Création de visuels de communication in-store et gestion du merchandising pour l'ouverture de 10 boutiques à Rome
    -Chargé du projet de refonte de l'étiquetage en magasin (budget 50K€) : recommandations et briefs d'agences d'architecture et de design

    Etudes stratégiques
    -Gestion et analyse de relevés de prix
    -Etude de la performance commerciale des espaces de ventes
    -Projet d’optimisation de l’offre en caisse en partenariat avec Mondelez International
    -Analyse du comptage-client

    RÉSULTATS

    -Déploiement de mon outil merchandising sur tout le réseau (plus de 70 magasins)
    -La charte graphique d’étiquetage que j'ai créée a été inscrite au budget 2014

    COMMENTAIRES

    Au travers de cette expérience, j’ai développé un savoir-faire transversal dans le secteur de la distribution. En amont, j’ai géré un travail très technique d’études statistiques et analyses chiffrées qui m’a permis de développer ma capacité à mener des réflexions stratégiques mais aussi d’acquérir une maîtrise avancée sur des logiciels professionnels tels qu’Excel ou SAP. En aval, j’ai renforcé ma créativité et mon sens de l’organisation en conduisant des opérations de communication à fort degré de responsabilité. La conception graphique des PLV, les présentations devant le comité exécutif de la société ou encore le co-projet avec Kraft Food sont des exemples d’actions concrètes qui m’ont particulièrement marquées.

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    Duration: 6 months

    MISSIONS:

    I worked on diverse topics within the Operational Marketing cluster and the Research & Strategy one.
    These projects focused on in-store communication, pricing and baskets analysis, quantitative and qualitative surveys, relationships with the French and international franchises as well as external subcontractors.

    Operational Marketing
    -Creation of in-store communication visuals and merchandising management for 10 outlet openings in Roma
    -Responsible for the label refit project (budget 50K€) : recommendations and briefs of architecture and design agencies.

    Strategic Studies
    -Management and analysis of price quotations
    -Survey of sales space mix perfomance
    -Cash till optimization project with Mondelez International
    -Count-visitors analysis

    RESULTS

    -My merchandising tool is used on the whole network (over 70 stores)
    -The label graphic guidelines I created will be set up by 2014

    COMMENTS

    Through this experience, I developed a complete expertise in the retail sector. On the one hand, I did highly technical statistical studies which have improved my abilities to propose strategic recommendations but also to have an advanced level on profesional software such as Excel or SAP. On the other hand, I strengthened my creativity and organizational skills by leading communication operations with a high degree of responsability. The graphic design of the point of sale advertising, the presentations to the executive comittee of the company or the co-project with Kraft Food are concrete examples of particularly striking actions.
  • Nike Inc. Umbro - Assistant Chef de Produit (Product Manager Assistant) & Webmarketing - Nike Inc Umbro

    2012 - 2012 Durée : 6 mois

    MISSIONS

    -Conduite des campagnes digitales de lancement des maillots de l’Angleterre, Manchester City et du Lille OSC.
    -Etude qualitative et quantitative du marché des équipements de football
    -Marketing viral via les réseaux sociaux (Community Management)
    -Customer Relationship Management : traitement des messages consommateurs
    -Réalisation d’interviews de joueurs et jeux-concours pour alimenter le site Internet
    -Développement d’outils de communication : Catalogue, communiqué de presse, newsletter

    RÉSULTATS

    -Fans Facebook +40%
    -Création d'un jeux-concours en partenariat avec la presse et les médias pour dévoiler un maillot de Ligue 1

    COMMENTAIRES

    Après mon expérience très proactive d'ingénierie commerciale, je souhaitais "prendre de la hauteur" en participant à des réflexions sur des actions de promotion d'une marque et de ses gammes.

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    Duration : 6 months

    MISSIONS

    -Digital launch campaigns of the new football jerseys (Manchester City, England, Lille OSC)
    -Qualitative and quantitative market surveys for football equipment
    -Viral marketing through the medium of social networks (Community Management)
    -Customer Relationship Management: Response to consumer messages
    -Conducting interviews of players and game contests on the website
    -Development of communication tools : catalog, press release, newsletter

    RESULTS

    -Facebook fans, +40%
    -Creation of a contest with press and media partners and unveiling of a Ligue 1 football jersey

    COMMENTS

    After a very pro-active experience as a sales engineer, I wanted to deal with brand and range promotional issues.
  • INGELIANCE TECHNOLOGIES - Ingénieur Commercial (Business Engineer) - Stage puis CDD

    2011 - 2012 Durée : 9 mois

    ENTREPRISE

    Société d’études et de conseil en Ingénierie industrielle
    Clients principaux : EADS Airbus, Hermès, Schneider Electric, GDF-Suez, DCNS, Thalès
    Présence en France et à l'international

    MISSIONS DE A à Z

    - Veille et RDV commerciaux de développement du portefeuille client
    -Études des marchés de l'aviation et du luxe
    - Analyse des besoins techniques
    - Rédaction des propositions commerciales
    - Sourcing RH et participation aux entretiens d'embauche
    - Fidélisation d’une clientèle Grands Comptes Industriels
    - Identification et réponse à des appels d'offres

    RÉSULTATS

    8 Recrutements de Techniciens et Ingénieurs soit 56K€ de prise de commande de la part de nos clients
    20 RDV obtenus par téléphone
    25 RDV commerciaux effectués
    5 prospects conquis pour un CA moyen par nouveau client de 50K€
    1 Appel d'offre de 50k€ remporté

    BILAN

    S'être confronté à la réalité du terrain et connaître le fonctionnement d'une force de vente sont des atouts.
    Intégré au sein d'une petite équipe commerciale qui m'a fait confiance, j'ai pu tout de suite prendre des responsabilités importantes et être force de proposition. Les RDV commerciaux avec des acheteurs nationaux ou des directeurs d'usine, les entretiens de recrutement de chefs de projet expérimentés, les rencontres organisées avec les collectivités...sont autant de moments inoubliables et très formateurs.
    De plus j'ai gagné en technicité et en rigueur au contact des nombreux ingénieurs que j'ai rencontrés.

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    Duration: 9 months

    THE COMPANY

    Engineering firm providing industrial research and consultancy
    Main customers: EADS Airbus, Hermès, Scheider Electric, GDF-Suez, DCNS, Thalès
    Located in France and abroad

    MISSIONS

    - Prospecting and commercial appointments so as to develop the customer portfolio
    - Market research of the aviation and luxury sectors
    - Analysis of technical requirements
    - Drafting of business proposals
    - HR sourcing and job interviews
    - Customers loyalty operations
    - Identifying and responding to tenders

    RESULTS

    8 recruitments of Engineers and Technicians that is to say 56K€ of orders taken by the customers
    20 appointments obtained after phoning
    25 commercial appointments done
    5 prospects won with an average turnover of 50K€ for each new customer
    1 Invitation to tender of 50K€ won

    BALANCE SHEET

    To be confronted to the reality in the field and to know how a sales force works are good assets.
    Integrated within a small team that trusted me, I could immediately take important responsibilities and propose many ideas I had. The commercial appointments with national buyers or plant directors, the job interviews with senior project manager, the meetings held with the communities…are all very strong moments which gave me more experience. Moreover, to be in touch with many engineers was a chance for me as I improved my technicality and rigor.
  • Stade Toulousain - Chargé de communication

    Toulouse 2010 - 2010 Durée : 10 mois

    MISSIONS

    Organiser la communication autour du tournoi international du Stade Toulousain Waterpolo
    -Réalisation d’affiches, flyers et bâches géantes
    -Gestion des relations médias

    RÉSULTATS

    -3 000 spectateurs
    -Un partenariat de publicité sur Fun Radio et un reportage sur France 3

    COMMENTAIRES

    S'appuyer sur la notoriété de la marque Stade Toulousain pour essayer de de développer le Waterpolo était un véritable challenge que j'ai relevé avec enthousiasme en tant que passionné de sport. Il a fallu faire preuve d'esprit d'équipe avec les 4 autres étudiants impliqués dans ce projet. Le succès de la billetterie a été une belle récompense du travail accompli.

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    Duration : 10 months

    MISSIONS

    Organizing communication for the intertional tournamet of Stade Toulousain Waterpolo
    -Creation of visuals (posters, flyers...)
    -Press relation management

    RESULTS

    -3 000 people
    -A sponsorship operation with Fun Radio and a TV report on France 3

    COMMENTS

    Trying to benefit from Stade Toulousain reputation so as to develop Waterpolo was actually a challenging goal. I was very enthusiastic to do it since sport is one of my passion. Team spirit was a key factor because I worked with 4 other students. The success of the event was a great reward for all we did.
  • Groupe Chèque Déjeuner / CADHOC - Assistant directeur commercial (sales manager assistant)

    2010 - 2010 Durée : 4 mois

    MISSIONS

    - Prospection physique, phoning et études de marché
    - Cibles : CE pour CADHOC (chèque cadeau), directions pour Chèque Déjeuner et secteur publique pour le Département des Relations Institutionnelles

    RÉSULTATS

    2 nouveaux clients suite à mes appels de prospection

    BILAN

    Mon objectif avec ce 1er stage était avant tout de découvrir le monde de l'emploi et ses différentes parties prenantes afin d'affiner mon projet professionnel.
    Ce but est atteint puisque j'ai en fait réalisé 3 stages d'un mois pour 3 services avec des cibles différentes. cela m'a donc permis d'acquérir une vision globale de l'entreprise.
    De plus, j'ai pu exprimer et développer mes sens de la négociation et de l’écoute.
    Le Groupe Chèque Déjeuner incarne particulièrement la vision que j'ai de l'entreprise moderne et socialement responsable dans laquelle je souhaite évoluer.

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    Duration: 4 months

    MISSIONS

    -Prospecting, phoning and market research
    -Targets: Works council for Cadhoc (gift-card), directions for Chèque-Déjeuner and public sector for the Institutional Relations Department.

    RESULTS

    2 new customers after my prospecting calls

    BALANCE SHEET

    My goal with this first internship was primarily to discover the world of employment and its different actors so as to know better what I want for my future professional career.
    This goal is achieved, since I actually made three internships each of one month for 3 departments with separate targets. Thanks to this, I could have a global vision of the company.
    I also expressed and developed my negotiation and listening skills.
    Groupe Chèque-Déjeuner particularly embodies the vision I have of the modern and socially responsible company in which I want to work.
  • ESC Toulouse - Président d'une association d'événementiel (Event association President)

    Toulouse 2009 - 2010 MISSIONS

    - Négociation de partenariats
    - Mise en place de l’organisation interne
    - Représentation auprès de l’école et de la mairie
    - Discours et interviews
    - Élaboration et budgétisation des évènements

    RÉSULTATS

    4000€ de sponsoring financier
    2 évènements réunissant 700 personnes

    BILAN

    A la tête d'une association de 30 membres, je me suis confronté concrètement à la prise de responsabilités et à la recherche de solutions face à de nombreux imprévus. Organiser des évènements, gérer des partenariats avec des grandes marques B to C ont été des expériences très formatrices.

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    MISSIONS

    -Sponsorship
    -Responsible of the internal organization
    -Representation of the association (school, town hall…)
    -Speeches and interviews
    -Creation and budgeting of the events

    RESULTS

    4000€ of financial sponsorship
    2 events with 700 people attended

    BALANCE SHEET

    To run a 30 people association was a big challenge. I took concrete and important responsibilities and I had to find solutions to many issues. Organize events, manage partnerships with big B to C brands were very formative experiences.

Formations

Réseau