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Judith TOUBALEM-TRESSOLS

Paris

En résumé

Aujourd'hui, afin de transmettre la clé de ma réussite dans la vente pharmaceutique, je suis devenue formatrice professionnelle, avec une expertise de la vente.
Je possède une bonne maîtrise de l'anglais professionnel.

Mon programme, "Créer la confiance pour mieux vendre par la Communication dans la Transparence" est un training innovant apparenté à un modèle de vente avancée s'adaptant aux entreprises ainsi qu'à l'industrie pharmaceutique qui souhaitent développer la vente dans l'Excellence.

Cette formation va permettre à votre force de vente de réussir et de faire la différence dans l'éthique et la transparence dans le respect de la Charte de visite médicale.

Les résultats attendus :

• Maîtrise des techniques de vente
• Gagner en efficacité et en Excellence.
• Améliorer la qualité de l’information délivrée.
• Positionner les vendeurs en experts pour gagner en crédibilité.
• Augmenter la satisfaction client.
• Accroître les résultats en CA.

Mes compétences :
Pilotage de la performance
Expert des techniques de vente et de négociation
Evaluation et développement des compétences
Formation
Animation de formations
Ingénierie de formation
Conseil

Entreprises

  • Sanofi - Déléguée Médicale

    Paris 1994 - 2013 Judith TRESSOLS
    96 corniche Fleurie
    la Grande Ourse C
    06200 Nice
    judith.tressols@gmail.com

    COMPETENCES

    • Maîtrise de l’environnement éthique de l’économie de la Santé.
    • Création de stratégies de communication adaptées au contexte.
    • Pilotage des leviers de la performance.
    • Conception d’une formation adaptée aux besoins.
    • Animation d’une équipe et transmission d’un savoir-faire opérationnel.
    • Expertise en stratégies et tactiques de négociation.
    • Excellent relationnel.



    EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

    Mars 1994 – Juin 2013 Déléguée médicale SANOFI-AVENTIS France

    Résultats : Premier secteur France tous produits
    PYOSTACINE : 17,31% PM en juin 2011, ratio 116. (PM : part de marché)
    TAVANIC : 24,11% PM en juin 2011, ratio 115.
    NASACORT : 21,26 % PM mai 2011, ratio 117.
    Le CA de la Pyostacine sur mon secteur, de janvier à juin 2011, a été supérieur
    à celui du Doliprane, malgré un contexte de restriction en antibiothérapie.

    Avril 2005 – Déc 2008
    Résultats: INIPOMP : 6,5% PM en avril 2005 et 12,5% PM en décembre 2008, soit 192% de progression.
    PYOSTACINE : 7,5% PM avril 2005 et 11% PM en décembre 2008, soit 146.6% de progression.
    TAVANIC : 12% PM en septembre 2006 et 27% PM en décembre 2008, soit 225% de progression des ventes.

    Jan 1997 – Mars 2005
    TILADE, LOMUSOL 4%, OROKEN
    Résultats : Premier secteur France tous produits.
    Lancement du NASACORT en 2000
    Résultats : Premier secteur France.
    NASACORT, PYOSTACINE, ORELOX
    Résultats : Premier secteur France tous produits.

    Avril 1994 – Déc 1996 Déléguée médicale FISONS

    Objectif : Faire évoluer TILADE à la meilleure place, son ratio se situant à 90. (100 = moyenne France)
    Contexte : Marché hyperconcurrentiel : Glaxo, AstraZeneca, Boehringer, etc…
    Résultats : Deuxième secteur France, ratio 200, en 1995 un an plus tard.
    Lancement du LOMUSOL 4%
    Résultats : 175 de ratio un an plus tard en 1995.


    Sept 1990 – Mars 1994 Déléguée médicale ZAMBON France

    Résultats : Première France tous produits 185% de R/O en cumul 1993.
    FLUIMUCIL, MONURIL, URION, RHINOFLUIMUCIL
    Ratios février 1994 : FLUIMUCIL 215, MONURIL 185, URION 156.


    Ma ligne directrice : une communication éthique et transparente alliée à des stratégies commerciales pertinentes qui répondent aux besoins des clients.






    ETUDES ET FORMATION


    2014 Certification de Formateur Professionnel - Forces de Vente - Cegos .
    2011 Formation Leadership et confiance en soi -. Interactive-Conseil.
    2009 Formation de management des hommes. Ceram, Skema Sophia-Antipolis.
    2009 Formation la gestion du conflit. Skema, Ceram Sophia-Antipolis.
    2009 Formation aux outils de pilotage : Word, Excel, Power-Point.

    Formations produits : L’Antalgie - la gastro-entérologie - l’antibiothérapie -
    l’asthme et l’allergie - l’h.p.b. de la prostate, - les infections urinaires basses –
    Les voies aériennes supérieures et inférieures

    1992 Diplôme de visite médicale. Sophia Antipolis Niveau Licence
    1982 DUT Techniques de commercialisation. Spécialité Force de vente. IUT de Nice




    LANGUE

    Anglais : courant (professionnel)

Formations

  • CEGOS

    Paris 2013 - 2014 Certification de Formateur Professionnel

    " Créer la confiance pour mieux vendre par la méthode de la Transparence "

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