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Matias PANIAGUA

PARIS

En résumé

Polyglotte, j'ai travaillé ces 5 dernières années entre l'Italie et le Chili dans le conseil et la mise en œuvre d’actions pour le développement d'entreprises ainsi que dans l'accompagnement au changement. Je suis passionné par les questions de l’innovation et de la responsabilité sociale et environnementale des sociétés.

Mes compétences :
Force de proposition
Aisance relationelle
Adaptation
Rigueur

Entreprises

  • Azahar - Responsable de la stratégie de développement

    2013 - maintenant Société d’importation et distribution d’huiles essentielles à usage médicinal pour les segments particuliers et entreprises

    • Création d’une ligne de 6 produits pour être distribués en pharmacie
    • Recherche d’un nouvel associé pour un apport de capital

    => Atteinte du pallier de maturité suivant : 40 clients-revendeurs, plus de 100 clients fréquents et plus de 500 personnes qui ont été formées à l’aromathérapie scientifique
  • Artioli - Assistant du directeur commercial et marketing

    2010 - maintenant Société de luxe dans l’industrie de la chaussure et de la maroquinerie

    -> Chargé d’affaires
    • Suivi commercial d’un portefeuille clients de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique, ainsi que de grands comptes de Chine, de Russie et des Etats-Unis (>90% CA d’Artioli est produit à l’export)
    • Révision des contrats de franchises
    • Pilotage de la qualité et de la performance opérationnelle
    • Participation aux instances de définition conceptuelle de la collection du client
    • Participation aux ventes saisonnières : Showroom, Micam Shoe Event, Milan Fashion week

    -> Assistant Marketing et communication
    • Edition et animation du site internet
    • Participation aux processus de définition, conception des publicités

    -> Responsable interne de projet en liaison avec l’équipe de consultants
    • Par mon initiative, mise en route du projet de changement de l’outil informatique
    • Interlocuteur interne de l’équipe de consultants en SI
    • Définition des besoins de suivi clientèle pour rationaliser les commandes et optimiser les cycles de production
    • Analyse des enjeux pour les départements commercial, logistique et production
    • Animation d’ateliers d’adaptation des processus

    => Contribution à la croissance de 30% annuelle du CA
  • Azahar - Responsable de l'amélioration de la performance

    2010 - 2010 Société d’importation et distribution d’huiles essentielles à usage médicinal pour les segments particuliers et entreprises

    • Études de cadrage pour l’informatisation du book-to-bill
    • Conception et lancement du site de e-commerce
    • Ouverture d’une succursale
    • Organisation de formations pour l’utilisation médicinale des huiles essentielles (Ecole française)

    => Pérennisation de l’entreprise et des ses formations avec plus de 150 formés en aromathérapie scientifique en 2 ans et grâce à l’obtention de la reconnaissance du Ministère chilien de la Santé
  • Bioregit - Consultant indépendant en stratégie commerciale

    2010 - 2010 Société de création et distribution de cosmétiques à base d’huiles essentielles certifiés bio

    • Recadrage de la stratégie de marque
    • Définition du plan opérationnel marketing B2B/B2C
    • Conception et lancement du site de e-commerce
    • Coordination et encadrement d'une équipe de 6 visiteurs
    • Création d’une série de conférences démonstratives pour différents usages quotidiens des produits
    • Collecte et analyse d’informations de terrain
    • Participation à une Mission de prospection à Moscou, avec une délégation de l’Italtrade

    => Redressement du volume d’activité commerciale
  • Fiat Industrial - Responsable de clientèle

    Trappes 2008 - 2008 Centre mondial de contacts avec la clientèle des marques Case IH et New Holland

    • Chargé des contacts de la zone Europe pour la prise en charge de la machinerie défaillante
    • Mise en relation avec des agriculteurs, des chefs de chantier, les responsables de zone Fiat et les ateliers de réparation
    • Travail en français, anglais, espagnol et italien

    => Expérience enrichissante du point de vue personnel pour le contact avec des gens de métiers variés et de provenances de 8 pays d’Europe
  • Azahar - Secrétaire général

    2008 - 2009 Société d’importation et distribution d’huiles essentielles à usage médicinal pour les segments particuliers et entreprises

    • Négociation des coûts de transport et d’importation (agents de douane)
    • Pilotage de la stratégie de développement, segmentation et différenciation
    • Organisation de formations pour l’utilisation médicinale des huiles essentielles (Ecole française)

    => Obtention du suivi d’un incubateur gouvernemental et du financement à hauteur de 30% du BFR
  • Projet d'entreprenariat Azahar - Co-fondateur

    2007 - 2008 • Définition du projet de création de la société
    • Réalisation des études de marché et de faisabilité
    • Recherche de financements et montage de dossiers (business plan)
    • Mise en place de l’approvisionnement et de la logistique
    • Gestion des formalités administratives (dépôt de marque, statut, autorisations sanitaires…)

    => Création d’une société familiale et démarrage de son activité en 6 mois

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