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Direction générale | PARIS
2019 - maintenant
Business :
• Définition de la stratégie et des axes de développement commercial
• Développement et pilotage des activités sur les métiers : digital, (développement code), multi-physique, process
• Prospection nouveaux clients et construction d’offres métiers structurées (Forfait, Centre de services)
• Développement commercial et portefeuilles multisectoriels : Défense, Spatial, Aéronautique, Médical et Energie
• Pilotage des réponses aux marchés publics : RTE, RATP, EDF, CEA, CEA-DAM, SNCF, RTE
Management :
• Management des équipes (constituées d’ingénieurs et de docteurs)
• Entretien et recrutement de candidats
• Management opérationnel des réponses aux appels d’offres et des équipes (15 à 20 consultants), suivi et pilotage des activités
• Gestion administrative des équipes
Expertise :
• Construction des business plans et participation à la stratégie de développement
• Développement d’offres et accompagnement innovation client
• Optimisation des outils de pilotage et de suivi de projet
Résultats :
• Gains d’activités en engagement de résultats chez de nouveaux clients : CEA-DAM, CEA LIST, IXBLUE…
• Ouverture de comptes dans de nouveaux secteurs et clients : Automobile, Défense, Industrie
• Gains d’activités d’expertises à forte valeur ajoutée
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Sophia Conseil
- Directeur des offres complexes - SOPHIA CONSEIL Business
Sophia Antipolis
2015 - 2019
Business :
• Business intelligence : analyse de l’ensemble des clients, des revenus, des taux de rentabilité sur un historique des affaires et de l’équipe commerciale, cartographie des compétences de tous les consultants (200 ETP)
• Proposition d’optimisation d’adressage commerciale sectoriel, régional et affectation des clients
• Proposition de stratégies de développement et de plan d’action commercial
• Business plan, gestion et pilotage pour les activités en engagement de résultats et aux forfaits dédiés aux centres d’expertises multidisciplinaires (optique & détection, mécanique, électronique, digital)
• Transformation et mise en place (organisation, processus, staffing) d’activités en engagement de résultats (centre de compétences, centre de services, forfaits)
• Pilotage des activités aux forfaits et des centres de services, gestion du P&L, mise en place et suivi des plans d’action garantissant la rentabilité des activités
• Développement commercial et portefeuilles multisectoriels : Oil & Gaz, Spatial, Aéronautique, Automobile
• Analyse financière et participation à l’ensemble des référencements nationaux multisectoriels
Management :
• Accompagnement, redressement et pilotage des activités en difficultés (pilotage et négociation contractuelle).
• Management opérationnel des réponses aux appels d’offres et des équipes (30 à 40 consultants), suivie et pilotage des activités
• Organisation plateaux et centre de services, staffing des équipes et des synergies inter-centres d’expertises (activités systèmes et développement produits)
• Pilotage et accompagnement des commerciaux et directeurs d’agences, formations aux nouvelles offres
• Défense des intérêts contractuels et négociations, assurance de la conformité des engagements juridiques
Expertise :
• Analyse globale de l’ensemble des consultants de Sophia Conseil et mise en place d’une cartographie des compétences par métiers, secteurs et des matrices de compétences (sectoriels et métiers)
• Analyse répartitions et adressage commercial de l’ensemble de l’équipe commerciale, proposition redistribution compte client par business manager dans le cadre du développement commercial
• Construction des business plans et participation à la stratégie du développement des centres d’expertises
• Développement offre et accompagnement innovation client
Résultats :
• Gains de premières activités en engagement de résultats (client historique et nouveau client)
• Mise en place de différents outils internes et processus (RAO, supports de présentations, outils automatisés)
• Ouverture de comptes dans de nouveaux secteurs et clients : Automobile, Défense, Industrie
• Gains d’activités d’expertise à forte valeur ajoutée
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Altran France
- Technical Unit Manager
Vélizy-Villacoublay
2012 - 2015
: ALTRAN TECHNOLOGIES: Technical Unit Manager division Aéronautique, Spatial, Défense &
Railway
Management :
* Management opérationnel et hiérarchique des ressources (40 à 60 consultants : chefs de projets, référents
techniques, ingénieurs, techniciens)
* Suivi de carrière consultants : entretien annuel, préconisation comité carrières, évolution (métier, fonctions)
* Organisation plateaux, staffing des équipes et des synergies inter-plateaux et inter-départements
* Gestion administrative des équipes (congés, déplacements, plan de prévention)
Business
* Etablissement du business plan, pilotage du budget en accord avec la stratégie du groupe
* Définition des axes de productivité, animation des taux d'occupation de la BU
* Accompagnement des Business Manager dans les actions d'avant-vente sur les métiers de la mécanique
* Fourniture des solutions/ressources (moyens humains et matériels) pour la tenue des objectifs QCD
* Consolidation des plans de charge et pilotage de la marge, négociation des tarifs
* Réponses aux appels d'offres, RFI ;
* Suivi client, interfaces direction et chefs de services clients
Expertise :
* Pilotage et suivi de la rentabilité des projets ;
* Gestion de l'évolution de carrière des consultants (passage cadre, passage chef de projet)
* Participer aux entretiens de validation technique pour le recrutement
* Maintien des compétences à travers la capitalisation des savoir-faire et la mise en place de processus
* Assurer la montée en compétences de l'ensemble des équipes (programme de formation / best practices)
* Assurer la satisfaction technique du client en relation avec les Chefs de projets
Résultats :
* Croissance des activités mécanique dans le spatiale et l'aéronautique
* Diversification des activités, ouverture des nouveaux services et des nouveaux départements
* Redressement de la rentabilité des projets en difficulté (technique et/ou financière)
* Gestion des crashs projets, mise en place de plan d'actions correctives
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Akka Technologies
- Responsable simulation
Paris
2010 - 2012
Pilotage :
* Gestion et pilotage opérationnel des projets, Qualité - Coûts - Délais, planning
* Pilotage et réponses aux appels d'offres, négociations financières
* Suivi contractuel et budgétaire, maîtrise des coûts (hard, soft), rédaction CDC fournisseurs
Management :
* Encadrement et coordination d'une équipe (8 à 12 consultants)
* Entretiens de recrutement et suivi de carrière, montée en compétences des équipes
Gestion :
* Gestion des moyens hard et soft (dimensionnement en fonction de la charge)
* Gestion et administration du cluster au niveau national (absorption des pics de charges, gestion file d'attente
national, 40 à 60 ingénieurs calcul, planification et priorisation des calculs)
Résultats :
Mise en place d'une équipe calcul, mise en place de catalogues d'unités d'œuvre et d'abaques.
Développement des activités de simulation automobile tous clients confondus (études crash, vibratoires,
endurance)
Développement continu des moyens de calculs internes
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Sogeti High Tech
- INGENIEUR MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT
TOULOUSE
2008 - 2010
Depuis Janvier 2008
SOGETI High Tech
Développement Commercial
• Développement de la stratégie commercial sur de nouveaux secteurs
• Construction du plan de prospection pour les comptes affectés (EADS DS, AFI, VALEO, CEA-DAM)
• Prospection et ouverture de nouveaux comptes (CETIM, EMITECH, THALES, CEA-DAM)
• Analyse des comptes client: enjeux, besoins, leurs opportunités de ventes
Avant-vente et vente
• Identification et lobbying commercial des référencements stratégiques (CEA-DAM, CETIM, PSA)
• Animation des processus de réponse par mobilisation des ressources (forfait)
• Responsabilité de la rentabilité des affaires
Suivi client
• Identification des décideurs des comptes, maintien d’une relation suivie à un bon niveau hiérarchique
• Création d’une intimité client et entretien d’une relation dans la durée avec les interlocuteurs des comptes
• Evaluation du niveau de satisfaction des clients à travers des enquêtes
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Renault
- Chef de projet / Pilote calcul & Ingénieur calcul
Boulogne-Billancourt
2003 - 2007
: Chef de projet / Pilote calcul / Ingénieur calcul-essai - RENAULT S.A. iDVU / Sogeti High Tech
Chef de projet :
* Chef de projet « rénovation pendule de choc » : choix techniques, rédaction du cahier des charges, choix et suivi des fournisseurs, gestion du budget, validation des livrables
* Rédaction et pilotage des essais de validation (fonctionnel et métiers)
* Chef de projet « simulation » :
* Projet : suivi, pilotage et validation des études fournisseurs projet W62
* Métier : rédaction et pilotage des études métiers, ensoleillement, robustesse, raideur face avant
* Planification et suivi des essais de corrélation en interne
Pilote calcul :
* Pilotage et mise en place auprès du Bureau d'Etudes des méthodologies numériques, procédures d'essais et des cahiers des charges
* Déploiement, suivi et validation des procédures, intégration dans les processus de conception
* Co-pilotage de la sous-traitance numérique chez les fournisseurs en tant qu'expert
* Pilotage d'essais et management d'une équipe de techniciens d'essais : essais innovants
Ingénieur calcul/essai :
* Développement et déploiement des méthodologies de simulations numériques destinées à la validation des ouvrants et des équipements de carrosserie : robustesse, endurance, tenue statique et dynamique, optimisation
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Renault
- Ingénieur calcul
Boulogne-Billancourt
2001 - 2003
Service Conception des équipements d'ouvrants, DDIV-DIEC
* Mise en place d'une campagne d'essais en soufflerie (S10 de St CYR) pour la construction d'un modèle
éléments finis de déport de cadre (analyse concurrence et gamme Renault)
* Création méthodologie de calcul déport de cadre (couplage fluide/structure)
* Corrélation calcul / essai sur ouvrants ;
* Campagne d'essais d'aérodynamiques internes et mise en place d'un calcul d'aide à la conception sous
Fluent dans le cadre des problématiques d'extraction d'air
* Etudes métiers sur les claquements d'ouvrants (essais et simulations) et de la dureté de fermeture des
portes (DFP)
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hurel dubois
- Ingénieur calcul
Colombes Cedex
2001 - 2001
Dans le cadre du projet de certification du carénage avant des Airbus A340-500/600 :
* Corrélation essais statiques et simulations éléments finis sur panneaux composites et poutres profilés
* Vérification des dossiers de certification de panneaux et cloisons composites (cohérence des résultats de
calculs, vérification des plans de drapage et validation du modèle)
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Laboratoire de Mécanique et Matériaux
- Stage de fin d'études
2000 - 2000
Laboratoire de Mécanique et Matériaux (U.R.A. C.N.R.S. 1441) :
Etude des cycles de cuisson en autoclave sur les propriétés des matériaux composites
* Utilisation d'un autoclave expérimental pour la fabrication de composites stratifiés organiques
* Développement d'un protocole expérimental par l'utilisation et la maîtrise d'un plan d'expérience
* Métrologie sur colonne de mesure, réalisation d'une campagne d'essais mécaniques (flexion trois points)
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C.N.R.S
- Stage de fin d'études
2000 - 2000
: Stage de fin d'études - Laboratoire de Mécanique et Matériaux (U.R.A.
* Etude des cycles de cuisson en autoclave sur les propriétés des matériaux composites
