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Alejandra ARAYA REVECO

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Pharmacien, avec des études de troisième cycle en marketing stratégique et opérationnel.

Vaste expérience dans la gestion, la négociation, le développement commercial et l’élargissement de la gamme des matières premières (actifs et commodities) ainsi que le portefeuille de clients, pour l'industrie Personal Care, Household, Industrial, Institutional, Pharmaceutical, Plastics, Water treatment Industries.

Mes compétences :
ISO 900X Standard
Commodities

Entreprises

  • IXOM (ex Orica Chemicals) - KAM

    2012 - 2015 MISSIONS
    • Assurer la croissance de ventes (Volume et marge)
    • Prospecter, suivi et développement le portefeuille clients (dans toutes les étapes de cycle de ventes) et du KPI (Key Performance Indicator) inventaire.
    • Budget et rolling forecast.
    • Préparer les appels d’offres et les démonstrations techniques en clientes et salons professionnels.
    • Assurer un reporting permanent de l’activité a la direction commerciale avec mise à jour du prévisionnel de ventes
    • Assurer la veille concurrentielle.
    • Participation dans le contrôle des conditions de paiement et les montants de la dette à la clientèle, afin d'assurer la conformité avec le budget de l'actif et de minimiser le risque de mauvaises créances. (KPI crédit finance)

  • Laboratoire Cosmétique SANIBEL S.A. - BUSINESS MANAGER

    2009 - 2010 MISSIONS

    * Marketing : Développement de produits, la saisie de formules et lignes marketing. Développement
    et révision des packaging. Politique produit, service et prix,
    * Affaires et gestion : La préparation du budget et le suivi des ventes annuelles. Suivi d inventaire
    (KPI)
    * Qualité : la certification et la mise en œuvre des fonctions ISO.

  • CLARIANT - CHEF DE PRODUIT

    Muttenz 2006 - 2008 CHEF DE PRODUIT. PERSONAL CARE, HOUSE HOLD AND I&I COLORQUIMICA CHILI (ex Quimica Hoechst) ISO 9002
    MISSIONS

    * Fournir un soutien technique et le service après-vente aux clients. ;
    * Négocier avec les clients, de renforcer les ventes et la rentabilité. Identifier, communiquer et
    développer de nouvelles opportunités de marché, assurer la croissance des entreprises.
    * Développer la planification des ventes (budget et des prévisions de roulement). ;
    * Communiquer et coordonner les activités avec les clients KA avec le centre régional pour l'utilisation
    de synergies et de consolider une stratégie commune.
    * Etude de marché, en veillant à la compétitivité des produits et identification de nouvelles
    opportunités commerciales.

  • OXIQUIM S.A. - Vente tecnique

    1997 - 2000

  • PHARMACIE EST - Directeur technique

    1997 - 1997

  • LABORATOIRE PASTEUR - DÉPARTEMENT RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT

    1996 - 1997 LABORATOIRE PASTEUR DÉPARTEMENT RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT
    Thèse intitulée : «Validation d'une technique de Chromatographie HPLC pour les vitamines solubles
    dans l'eau".

Formations

  • Université Rennes 1

    Rennes maintenant

  • IGR

    Rennes 2004 - 2005 MASTER en Marketing Stratégique et Operatoinal

  • Université De Concepción Chili (Concepción)

    Concepción 1990 - 1997 Diplôme de Pahrmacien
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