Mes compétences :
Logiciel d'enquête
Négociation
Apollo - Progiciel d'agencement de linéaire
Pack office
Mix marketing
Commercial
Marketing
Merchandising
PLV
Entreprises
La Martiniquaise
- Chef de secteur GMS
2015 - maintenantResponsable commercial dans l’univers des Spiritueux sur un secteur de 130 magasins hyper et super.
-Pilotage du secteur en autonomie afin de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
-Application des accords nationaux dans les différentes enseignes: référencements, gestion des rayons et optimisation merchandising, suivi de l’activité promotionnelle et mise en place d’opérations
-Communication interne, suivi et enrichissement du CRM
Adhrena
- Chef de secteur GMS
Rueil-Malmaison2014 - 2015Responsable du développement des ventes auprès d’un parc client de 100 hypers et supers (univers DPH – Coty, RIMMEL, marques propres Adhrena) - Pilotage en autonomie de l’activité pour atteindre les objectifs - Vente en direct de la marque RIMMEL (prospection, négociation du référencement, implantation et gestion des commandes)
-Application en magasins de la politique commerciale de Coty et d’Adhrena
Contrôle de la présence des gammes permanentes, revente des innovations
Mise en place de la politique merchandising, pose de PLV
Remontées de commandes et mise en avant des opérations promotionnelles
-Remontée d’information et gestion du CRM
Lidl France
- Responsable des Ventes Secteur
Strasbourg2014 - 2014Responsable de la croissance du CA et de la gestion des équipes sur un périmètre de 4 magasins (50 employés)
-Application de la stratégie commerciale de la société en magasins (assortiments, opérations promotionnelles, prix, communication en magasin) afin de garantir la réalisation des objectifs
-Pilotage et amélioration des indicateurs économiques et humains : CA, stocks, pertes, productivité, présence du personnel
-Gestion des équipes : organisation des plannings et des tâches quotidiennes, recrutement, formation des équipiers responsables, développement des compétences, application et respect du droit social
-Interface avec la Direction Régionale : reporting, points économiques et plans d’actions
SDR Fixations
- Chef de produit et merchandising
2011 - 2013Gestion d’un portefeuille de 500 clients professionnels dans le secteur du bâtiment
-Analyse des besoins : assortiments, conditionnements, merchandising
-Analyse des performances des marques et des produits : CA, études techniques
-Pilotage de l’assortiment : référencement des fournisseurs, participation au choix des nouveautés, rationalisation des gammes, gestion du mix produit : prix, rentabilité
-Elaboration et suivi des offres promotionnelles: CA, marge et ROI
-Création d’une démarche merchandising : segmentation, achats PLV (gestion d’un budget de 20 000€) et déploiement opérationnel
-Communication entre le groupe et les commerciaux (formation produits, documentation technique)
Maison Boncolac
- Chef de secteur
2011 - 2011Responsable du développement des ventes sur un secteur de 150 hypers et supers (univers surgelés – Oasis, Disney, Pilpa, Fauchon)
-Négociation en magasins pour atteindre les objectifs fixés et faire appliquer les accords nationaux :
Présence de l’assortiment permanent, négociation du référencement des nouveautés et des produits saisonniers
Revente des opérations promotionnelles
Implantations merchandising, dans un univers concurrentiel fort
-Pilotage des ventes : analyse du CA des marques, des ruptures et ajustement des commandes
-Communication des informations terrains au siège