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INCABO
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
PME de 30 personnes - Fabrication et vente de textiles techniques auprès du marché de
la Décoration / Ameublement principalement.
- Réorganisation et dynamisation de la force de vente en place ;
- Recrutement de nouveaux commerciaux ;
- Réponse aux appels d'offre pour développer le secteur « Equipement de
protection individuelle »
- Présence sur les marchés : France / Italie / Allemagne / Roumanie (3 agents et 1
revendeur)
- Résultats = + 15% sur l'ameublement
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INCABO
- Directeur Commercial Export
2013 - maintenant
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LENARD
- Export Manager
2007 - 2013
PME de 28 personnes spécialisée dans la vente de tissus techniques destinés à l’habillage professionnel de protection individuelle (Anti-statique / résistant au feu…) avec certification européenne.
- Création, encadrement, motivation et suivi de l’équipe commerciale à l’étranger : 3 agents répartis sur la France, l’Allemagne, la Belgique et l’Angleterre.
- Réponses aux appels d’offre et analyse des cahiers des charges
- Acquisition de grands comptes comme ELIS (2 millions d’euros de CA), ARCELOR MITTAL, MERCEDES DAIMLER, TOTAL, PORT AUTONOME DE MARSEILLE…
- Résultats : Parti de 0 sur le service export, obtention d’un CA d’1 Million d’euros à la fin de la 1ère année, et 7 Millions d’euros en 2012
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LENARD BCN (Espagne)
- Export Manager
2007 - 2013
PME de 28 personnes spécialisée dans la vente de tissus techniques destinés à
l'habillage professionnel de protection individuelle (Anti-statique / résistant au feu...)
avec certification européenne.
- Création, encadrement, motivation et suivi de l'équipe commerciale à l'étranger :
3 agents répartis sur la France, l'Allemagne, la Belgique et l'Angleterre.
- Réponses aux appels d'offre et analyse des cahiers des charges ;
- Acquisition de grands comptes comme ELIS (2 millions d'euros de CA), ARCELOR
MITTAL, MERCEDES DAIMLER, TOTAL, PORT AUTONOME DE MARSEILLE...
- Résultats : Parti de 0 sur le service export, obtention d'un CA d'1 Million d'euros à
la fin de la 1ère année, et 7 Millions d'euros en 2012
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CISA
- Directeur Commercial
1998 - 2007
PME de 50 personnes – Vente de tissu Mode
2 lignes de confection : une destinée aux stylistes (haut de gamme) et une destinée aux centrales d’achats (tissus meilleur marché)
- Développement commercial sur l’Espagne (30% des ventes) et à l’étranger (70%)
- Réorganisation de l’équipe commerciale
- Encadrement et motivation des agents en Europe : 2 agents par pays en moyenne
- 15 agents et 5 revendeurs sur l’ensemble de l’Europe : Angleterre, France, Allemagne, Belgique, Pologne, Italie, République Tchèque
- Acquisition de grands comptes comme DECATHLON, DAMART, KIABI…
Résultats : CA multiplié par 4 en 5 ans : 8 Millions d’euros en 2007
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CISA SA
- Directeur Commercial
1998 - 2007
PME de 50 personnes - Vente de tissu Mode
2 lignes de confection : une destinée aux stylistes (haut de gamme) et une destinée aux
centrales d'achats (tissus meilleur marché)
- Développement commercial sur l'Espagne (30% des ventes) et à l'étranger (70%) ;
- Réorganisation de l'équipe commerciale ;
- Encadrement et motivation des agents en Europe : 2 agents par pays en moyenne ;
- 15 agents et 5 revendeurs sur l'ensemble de l'Europe : Angleterre, France, Allemagne,
Belgique, Pologne, Italie, République Tchèque
- Acquisition de grands comptes comme DECATHLON, DAMART, KIABI...
Résultats : CA multiplié par 4 en 5 ans : 8 Millions d'euros en 2007
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LANIFICIO NENCINI (Italie)
- Directeur Export
1988 - 1998
PME de 50 salariés spécialisée dans la vente de tissus mode pour confectionneurs haut
de gamme
Clients : Chanel, Sonya Rykiel, Gérard Darel ...
- Mise en place d'un réseau de 12 agents et revendeurs ;
- Ouverture des pays : France, Belgique, Grande Bretagne, Allemagne, Bénélux ;
- Qualifications par téléphone, RDV clientèle, envoi d'échantillons, traduction des
exigences des clients en matière de créativité et recherche et développement
Résultats : Parti d'un CA presque inexistant à l'export, a obtenu 600 000 euros la 1ère
année, et 5/6 millions d'euros en 1998
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LANIFICIO
- Directeur Export
1988 - 1998
PME Italienne de 50 salariés spécialisée dans la vente de tissus mode pour confectionneurs haut de gamme
Clients : Chanel, Sonya Rykiel, Gérard Darel …
- Mise en place d’un réseau de 12 agents et revendeurs
- Ouverture des pays : France, Belgique, Grande Bretagne, Allemagne, Bénélux
- Qualifications par téléphone, RDV clientèle, envoi d’échantillons, traduction des exigences des clients en matière de créativité et recherche et développement
Résultats : Parti d’un CA presque inexistant à l’export, a obtenu 600 000 euros la 1ère année, et 5/6 millions d’euros en 1998
