Menu

Abdelaali FEKKAR

KÉNITRA

En résumé

Domaines d'expertise:
 Maitrise des techniques de vente et du processus de négociation
 Monitoring des ventes
 Animation des équipes commerciales
 Elaboration et mise en œuvre de plans de communication
 Bonne connaissance du marché des fertilisants (engrais granulés, solubles, liquides et foliaires)
 Expérience confirmée dans les zones du Gharb et Loukous (agrumes, fruits rouges et maraîchage)
 Capacité d'écoute, sens du relationnel, aptitude à exprimer clairement les offres et les attentes

Mes compétences :
SPSS
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • SCPC-SAPEL - Responsable Grands comptes Nord

    2014 - maintenant - Veiller à l’entière satisfaction et à la fidélisation du portefeuille Grands comptes-Nord
    - Mettre en œuvre de la politique commerciale définie par la Direction et proposer des réajustements sur la base des analyses des besoins des clients
    - Assurer le suivi commercial de l’ensemble du portefeuille et prospecter des nouveaux clients
    - Réaliser les objectifs commerciaux fixés
    - Négocier les appels d’offres et les grandes commandes
    - S’assurer de la coordination et la logistique nécessaire pour optimiser les coûts et les délais
    - Organiser des mini-séminaires au profit des staffs techniques des structures cibles

  • SCPC-SAPEL - Chef de ventes

    2013 - 2014 - Assurer le lien entre la force de vente (3 ingénieurs et 6 techniciens) et la direction commerciale sur l’ensemble du territoire du Maroc
    - Suivre l’évolution du chiffre d’affaire par rapport à l’historique des ventes et les objectifs fixés pour chaque région
    - S’assurer que l’ensemble des produits ont été présentés et ressortir les contraintes qui entravent leur développement dans le but de redresser les réalisations
    - Conseiller et appuyer aux commerciaux dans la gestion de leurs portefeuilles clients
    - Accompagnement de deux nouveaux attachés commerciaux sur les régions du Gharb et de Souss.
    - Préparer et mettre en œuvre un projet d’introduction de deux nouvelles lignes de produits (Biopesticides et Ferticaments)
    - Planifier le programme annuel de l’événementiel (SIAM, SIFEL, Caravane OCP, journées de communication,…)
    - Gérer les réclamations clients

  • SCPC-SAPEL - Responsable Commercial Nord-Ouest (Gharb-Loukkos, Doukala-Chaouia, Haouz-Tadla)

    2011 - 2012 - Proposition de politiques commerciales de l'entreprise sur la région Nord-Ouest au près de la direction,
    - Détermination des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché,
    - Animation, coordination avec mes collaborateurs, des activités nécessaires au développement de nos gammes de produits sur le marché.

  • SCPC-SAPEL - Ingénieur Commercial Zone Gharb-Loukkos

    2008 - 2011 - Développement de la gamme SCPC-SAPEL et conseil technique au profit de la clientèle,
    - Développement commercial et augmentation du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires,
    - Suivi des recouvrements en s’assurant de la solvabilité du portefeuille clients,
    - Organisation de journées et séminaires de communication.

  • MARJANE HOLDING - Chef de rayon

    2007 - 2008 - Dressement du planning annuel d’approvisionnement auprès des responsables d achats,
    - Gestion du stock et adaptation de l’offre à la demande de la clientèle,
    - Gestion d’une équipe de 3 collaborateurs

Formations

  • Formation Continue/SCPC-SAPEL (Agadir)

    Agadir 2014 - 2014 Formation sur

  • ATLANTICA AGRICOLA (Alicante)

    Alicante 2013 - 2013 Voyage d’étude en Espagne « Visites encadrées aux exploitations de production maraichères dans la région de l’Andalousie»

  • Ecole Nationale D'Agriculture De Meknès ENAM (Meknes)

    Meknes 2001 - 2007 Ingénieur Agronome

    Spécialité: ingénierie de développement

  • Lycée Mohammed V (Kénitra)

    Kénitra 2000 - 2001 Baccalauréat en sciences expérimentales

    Mention bien

Réseau

Pas de contact professionnel

Annuaire des membres :