Abdelkader SAYAH

En résumé

Entreprises

• Foods International Sas - Directeur des Clients Nationaux

  Cergy Pontoise 2015 - maintenant Directeur des Clients Nationaux : Depuis Déc. 2015 CA : 125 millions d’Euros
  - Définir la politique commerciale (Stratégie de Négociation), Suivre, Evaluer
  - Manager 2 Comptes Clés (Recruter, Former, Accompagner, Evaluer)
  - Elaborer le plan fiscal en volume, CA & conditions commerciales
  - Suivre & Piloter enveloppe NIP
  - Responsable du compte Intermarché en propre, Déstockeur, E-commerce
  - Membre du Comité de Pilotage Business
   Evolution valeur +8.5% en 3 ans, Evolution 3Net (Confidentiel)

• Foods International Sas - COMPTE CLE NATIONAL

  Cergy Pontoise 2007 - 2015 Compte Clé National Oct. 2007 – Nov. 2015 CA : 40/45 millions d’Euros (selon périmètre)
  - Négocier les conditions commerciales et les contreparties
  - Définir des assortiments en collaboration avec le service Catman
  - Préparer avec le service Marketing les opérations promotionnelles
  - Contrôler & suivre de l’application sur le terrain des accords négociés avec nos clients.
  - Préparer & suivre le plan fiscal en volume, CA & conditions commerciales
  - Contrôler & gérer les budgets publi-promotionnel par clients (NIP & Trade)
   Evolution valeur +23% en 7 ans, Evolution 3Net (Confidentiel)

• Foods International Sas - DIRECTEUR REGIONAL

  Cergy Pontoise 2004 - 2007 Directeur Régional des Ventes Sept. 2004 – Sept. 2007 (IDF – Nord / Grand Est)
  - Encadrer et animer une équipe de 6 chefs de secteur
  - Recruter, Former, évaluer chaque chef de secteur
  - Gérer les rémunérations
  - Suivre les performances de la région/commerciaux via IRI Census, mettre en place des mesures correctrices
  - Négocier des accords annuels Sca Leclerc, Clients régionaux
   Evolution valeur +5,5% en 3 ans

• Foods International Sas - RESPONSABLE MERCHANDISING NATIONAL

  Cergy Pontoise 2001 - 2004 Responsables Merchandising National Août 2001 – Août 2004 :
  Responsabilités Merchandising
  - Définir la politique merchandising nationale sur les différentes catégories
  - Réalisation d’étude de mise en linéaire avec des outils de modélisation
  - Négociation de plans nationaux toutes enseignes nationales
  - Pilotage de la force de la vente via le suivi des performances nationales (Panel IRI, Source interne) et mise en place de plan d’action spécifique à chaque enseigne
  - Formation des chefs de secteurs aux outils de modélisation de mise en linéaire
   Evolution Part de Linaire +18% en 3 ans (Thés & Infusions)
  
  Responsable MDD
  - Négociations de conditions commerciales avec les Clients à Marques de Distributeur
  - Identification & développement d’opportunités avec les clients à MDD

• Foods International Sas - CHEF DE SECTEUR

  Cergy Pontoise 2000 - 2001 Chef de secteur Février 2000 – Août 2001 : ( 83,13,06,05 ,04)
  Assurer la détention des marques, Développer la visibilité qualitative & quantitative, Mettre en avant les marques via les opérations promotionnelles
   Meilleure Evolution Volume +23% vs N-1

• Bavaria - CHEF DE SECTEUR

  Mareil Marly 1999 - 1999 BAVARIA (Districom) 8.6 Original, 8.6 Red
  Chef de secteur Oct. 1999 – Déc 1999 (Grand Sud-Est : Occitanie/PACA)
  - Assurer la détention, Développer la visibilité qualitative & quantitative
  - Mettre en avant les marques via les opérations promotionnelles

• Unilever - CHEF DE SECTEUR

  Rueil-Malmaison 1998 - 1998 UNILEVER (Fralib) Lipton, Eléphant / Lipton Ice-Tea / Royco
  Chef de secteur Février 1998 – Août 1998 : (Départements 31,81,82,11,66)
  - Assurer la détention, Développer la visibilité qualitative & quantitative
  - Mettre en avant les marques via les opérations promotionnelles.

Formations

• Université Montpellier 1

  Montpellier 1995 - 1998 PRODUITS GRANDE CONSOMMATION - MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION
  
  1998 - MASTER / Ingénieur en Commerce & Vente (I.U.P Montpellier).

• Institut Universitaire Technologique IUT (Montpellier)

  Montpellier 1993 - 1995 DUT