Abdellatif BOUBKRI

En résumé

Entreprises

• société personnelle de distribution - Gérant Unique

  2012 - maintenant : Gérance unique d'une société personnelle de distribution : NEYATANI Négoce : Distribution sur réseau détail de produits confiserie, biscuiterie et chocolaterie ;

• la société SAVOLA - Directeur Commercial

  2012 - 2012 * Participation à la définition de la vision stratégique de la société SAVOLA MOROCCO. ;
  * Elaboration de la stratégie commerciale de SAVOLA dans le cadre d'une externalisation de la distribution ( Distributeurs régionaux); ;
  * Mise en œuvre de la politique commerciale (Tarifaire & Promotionnelle) ;
  * Elaboration des objectifs de vente ;
  * Définition et organisation des circuits de distribution et de l'administration des ventes ;
  * Recrutement du personnel commercial ;

• la société VCR - Directeur Commercial

  2009 - 2012 : Directeur Commercial au sein de la société VCR/Groupe UNIMER-VCR :
  * Participation à la définition de la vision stratégique de la société VCR. ;
  * Elaboration de la stratégie commerciale de VCR ;
  * Mise en œuvre de la politique commerciale ;
  * Elaboration des objectifs de vente ;
  * Définition et organisation des circuits de distribution et de l'administration des ventes ;
  * Recrutement du personnel commercial ;

• Société Lesieur - Délégué Régional & chargé de la zone

  2008 - 2009 Délégué Régional chargé de la zone Sud-Atlantique (Khénifra, Béni Mellal, Marrakech, Agadir, Khouribga)
  Missions principales
  * Elaboration, proposition et mise en place des structures et organisations adaptées à chaque région pour répondre au mieux aux objectifs fixés
  * Développement et mise en place de nouveaux réseaux de vente directe et demi-gros
  * Coaching des chefs de vente pour la réalisation des objectifs
  * Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de Lesieur-Cristal et déclinaison des plans d'action dans les régions
  * Elaboration des budgets régionaux ;
  * Gestion du portefeuille des clients potentiels ;
  * Gestion des risques clients ;
  * Définition des besoins de formation du personnel des régions et mise en œuvre avec le département formation RH ;

• Société Lesieur - Délégué Régional & chargé de la zone

  2005 - 2008 chargé de la zone centre oriental (Meknès, Fès, Taza, Oujda, Nador et ElHouceima)

• Lesieur - Chef de vente régional

  Asnières sur Seine 2004 - 2005 Missions principales :
  * Démarrage de nouvelles agences commerciales ;
  * Mise en place de nouvelles structures commerciales ;
  * Recrutement du personnel de vente en concertation avec la Direction Commerciale
  * Encadrement des opérations de recensement et découpage des secteurs et lancement des tournées de vente
  * Elaboration des budgets annuels
  * Suivi des indicateurs de performances ;
  * Formation et coaching de l'encadrement intermédiaire ;

• Lesieur - Chef de vente régional

  Asnières sur Seine 2003 - 2004

• Lesieur - Chef de vente régional

  Asnières sur Seine 2002 - 2003

• Société Centrale Laitière - Chef de vente Régional

  2000 - 2002 de la région Nord : Fes, Meknès et Tanger-Tetouan
  Développement des ventes et coaching des chefs d'agence
  Chef de vente Régional en charge des CHR ( Cafés, Hôtels et restaurants)
  * Négociation des contrats de coopération ;
  * Lancement des réseaux de distributions spécifiques ;

• Société Centrale Laitière - Chef d'agence du Grand

  1999 - 2000

• Société Centrale Laitière - Ingénieur

  1995 - 1999 * Importation et gestion des lots de génisses laitières de race pure
  * Gestion de la commercialisation des génisses aux producteurs laitiers
  * Gestion de la commercialisation des aliments de bétail aux producteurs laitiers ;

• Coopex Montbéliarde - Stage

  1994 - 1994

• Coopérative Laitière Superlait - Responsable département Amont

  1994 - 1995 * Encadrement individualisé des éleveurs laitiers et développement de la collecte de lait ;

Formations

• Institut De Normalisation Et De Management (Casablanca)

  Casablanca 2003 - 2003 Diplome institut
  
  Modules :
  * Le marketing : Une composante du Management ;
  * La finance d'entreprise et le contrôle de gestion au service du Manager ;
  * Le management opérationnel des ressources humaines ;
  * Manager en stratège ;
  * Le développement des compétences relationnelles avec l'analyse transactionnelle ;

• Institut Agronomique Et Vétérinaire Hassan II (Rabat)

  Rabat 1988 - 1994 Diplôme d'ingénieur d'Etat

• Lycée Alkouarizmy (Casablanca)

  Casablanca 1987 - 1988 BACCALAUREAT MATHEMATIQUES

Réseau

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