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Abderhamane MEKHICHE

ISSY LES MOULINEAUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Issy-les-Moulineaux ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Expert de la vente de solutions TIC complexes, en environnement grands comptes
Culture du résultat, de la performance et du travail en équipe

Mes compétences :
Prospection commerciale
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Animation commerciale
Négociation commerciale
Développement commercial
Logiciel CRM
Centre d'appel
Télécommunications
Réponse aux appels d'offres
Commercialisation des produits techniques
Gestion commerciale
Gestion de la relation client
Édition de logiciels
budgets
R&D
HEC Management
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Altitude Software - Directeur commercial

    2006 - 2016 Missions :
    • Vendre la suite logicielle Altitude uCI et les services associés (Audit, conseil, formation, assistance technique, implémentation, TMA/TRA).
    • Assurer l'atteinte des objectifs définis pour les secteurs France, Afrique du Nord et Océan Indien, manager l’équipe commerciale de 5 personnes.
    • Définir la stratégie commerciale en cohérence avec celle du groupe, déployer cette stratégie en direct et à travers notre réseau de partenaires.
    • Gérer personnellement les clients stratégiques et développer les secteurs Banques et Assurances.
    • Assurer le reporting de l’activité commerciale auprès de la direction Europe du nord.
    • Participer à la constitution des dossiers de lancement des projets à destination des équipes techniques du groupe.
    • Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements.

    Résultats :
    • Développement du CA annuel de 2,5 M€ à 5,8 M€ sur une période de 6 ans.
    • 36 nouveaux clients sur une période de 3 ans.
    • "Sales Excellence Awards 2013".

  • Asten Communication - Groupe DCI/Vocalcom - BUSINESS MANAGER

    2000 - 2006 Missions :
    • Démarrer l’activité commerciale de la filiale ASTEN Communication.
    • Elaborer la stratégie commerciale pour développer les ventes des solutions de Centre de Relation client et des services associés.
    • Assurer l’atteinte des objectifs.
    • Recruter et encadrer l’équipe commerciale de 6 personnes.
    • Réaliser un objectif de chiffre d’affaire personnel, responsable direct du secteur des Outsourceurs.
    • Assurer le reporting auprès du groupe et tenir les comptes d'exploitation pour les clients stratégiques.

    Résultats :
    • Positionnement de l’entreprise au 2éme rang des VAR Avaya (volume de vente).
    • Développement du chiffre d’affaire annuel de 0 à 5,5 M€ sur une période de 6 ans.

  • CIDES, Ginger CEBTP - INGENIEUR COMMERCIAL

    1997 - 2000 Missions :
    • Définir et appliquer le plan d’action commercial sur les comptes clés de l’entreprise.
    • Assurer l'atteinte des objectifs sur les clients stratégiques, tout secteur d’activité.

    Résultats :
    • Objectif commercial de 1,2 M€ atteint ou dépassé chaque année.
    • “Avaya award: vendor of the year 1999”.

  • ACITEL - GERANT ASSOCIE

    CHAUDON 1995 - 1997 • Développement d’un portefeuille de 30 clients sur une période de 2 ans.
    • CA pour la seconde année : 550 K€.

  • DEA - IC - Chef de projet - Technicien d'Etude

    1986 - 1994 1992 - 1994 : Ingénieur commercial
    Distributeur Texas Instrument, Automates industriels.

    1989 - 1992 : Chef de projet
    Gestion de projets d’équipements à commandes numériques pour machines spéciales.

    1986 - 1989 : R&D – Technicien d’étude
    Informatique industrielle, Automatisme, Electronique.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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