Baxter International
- Chargé d’études SFE & Analyste commercial
Maurepas2013 - maintenant- Contribution à la mise en place de la stratégie d’efficacité commerciale : Segmentation, Ciblage, qualification des clients, allocation des ressources
- Analyse de structure de forces de vente, projet de sectorisation et de réorganisation
- Elaboration et mise en place des suivis mensuels automatisés
- Analyse de la performance et recommandations aux opérationnels
- Calcul des primes, prévisions, budgets, ROI…
- Analyse de la stratégie prix et veille concurrentielle
- Mise en place d’outils de simulations et étude de profitabilité par client
- Bâtir des business modèles propres à chaque gamme et optimisation de la profitabilité
Baxter International
- Chargé d'études de marché
Maurepas2009 - 2012- Proposer des décompositions & analyses marché adaptées aux problématiques spécifiques de chaque business : Hémophilie, immunoglobulines, BioChirurgie, Vaccin, Nutrition, Anesthésie
- Elaboration et mise en place d’un reporting mensuel : tableaux de bords de pilotage mensuels /hebdo,
- Analyse du marché à travers différentes sources de données : Gers, IMS, PMSI, Icomed, Xponent, Thalès, …
- Réalisation et suivi des études et analyse des résultats / Recommandations aux Opérationnels.
- Etude ad’hoc : analyse du lancement de nouveaux produits, Switch patients, prescriptions,
Baxter International
- Chargé d’étude Datamining
Maurepas2006 - 2008 Mise en place du projet Atlas (Base OneKey Cegedim) ;
* interfacer avec les équipes Cegedim, garantir la qualité des données, automatiser le traitement et l'exploitation des bases de données. ;
Analyse et calcul des prévisions des ventes à court, moyen et à long terme ;
* Modélisation et optimisation des actions marketing et de la force de ventes : (Logiciel R, SAS) ;
* Amélioration du ciblage, Modélisation et optimisation de l'activité de la force de ventes (Teams) ;
* Etude de l'impact des différentes actions et optimisation des coûts ;
Construction des modèles de score, de segmentation et des typologies ;
* Développement (en VBA) d'un logiciel de sectorisation en fonction de plusieurs critères .
