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SAPAME
- SAPAME
2016 - maintenant
• Définition de la stratégie commerciale
• Diriger l'activité commerciale de la région
• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale Gestion commerciale
• Piloter les ventes
• Gérer l'équipe commerciale
• Management de la force de vente : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler
• Assurer les missions transversales
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Oricel
- Area Sales Manager
2014 - 2016
: Area Sales Manager chez Oricel (GREEN NETWORK) zone Ouest et Sud ouest ((Sanpedro, Sassandra, Soubré, Gagnoa, DIVO, Daloa, Man, Séguéla)
Missions
* Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise en collaboration avec la Direction générale et suit son application,
* Management de 30 commerciaux dont 5 Managers zone ;
* Définir la politique commerciale de la Région en vue d'accroitre les ventes de l'entreprise, augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité.
* Analyser les caractéristiques de sa zone (Connaissance Distribution, Concurrence...) en liaison étroite avec le marketing de la zone pour en déduire les potentialités et proposer les stratégies qui en découlent
* Mettre en place un réseau de distributeurs dans chaque zone
* Créer et mettre à disposition des supports de vente ;
* Mettre en œuvre et réaliser, dans son secteur géographique la politique commerciale définie par ou avec la direction.
* Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
* Manager opérationnellement et dynamiser la force de vente : formation, accompagnement terrain, soutien dans certaines négociations, supervision, suivi des résultats, animation
* Faire remonter les informations recueillies sur sa zone et susceptibles d'influer sur l'action ou la stratégie du Groupe (veille concurrentielle, veille distribution, connaissance du marché et consommateurs...)
* Reporting mensuel minimum des résultats de sa zone ;
* Bâtir l'image de marque sur la zone ,
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DISPAL CI
- Chef de Vente
2013 - 2014
Missions :
* Élaborer les outils d'aide à la vente et de reporting à destination des Commerciaux
* Participer à la formation de la force de vente et à l'intégration des nouveaux entrants
* Monter les mécaniques opérationnelles de développement des ventes (incentives, animations, etc.)
* Veiller à l'application de la politique commerciale dans sa région.
* Suivre le chiffre d'affaires, veiller au respect des marges, des budgets, des référencements et des parts de marché,
* Suivre et analyser l'évolution des ventes afin d'optimiser les prévisions et cadrer les objectifs,
* Encadrer et animer la force de vente : recrutement, animation d'équipe, formation, coaching, suivi des rendez-vous commerciaux...
* mettre en œuvre et faire appliquer la politique commerciale
* encadre et anime la force de vente
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Produits Procter & Gamble
- Manager Régional des ventes
2011 - 2013
: Manager Régional des ventes TRANSMED.CI (Distributeur Exclusif Produits Procter & Gamble) Adjame, Cocody, Abobo, Dabou et zone Est du pays.
Missions
* Encadrer les équipes 20 commerciaux ;
* Élaboration d'une politique commerciale régionale ;
* Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise ;
* Développement commercial grands comptes
* Activité de prospection commerciale ;
* Suivi et développement commercial de clients Suivi et évaluation des actions menées, étude de la rentabilité des opérations
* Négociation, suivi, reporting ;
* Suivre la performance des réseaux des différents distributeurs
* Suivre et analyser les statistiques de ventes afin d'optimiser les prévisions de ventes et fixer les objectifs,
* Reporting mensuel minimum des résultats de sa zone ;
* Veille concurrentielle
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TRANSMED.CI
- AREA SALES MANAGER
2011 - maintenant
Elaborer et faire appliquer la politique de développement de la société
Superviser les activités de ventes et de promotions
Préparer et assurer le succès des promotions clients ;
Concevoir la stratégie de développement du portefeuille client
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise en termes de qualité produits
Services et relations clients
Animer, coordonner et contrôler le réseau de distribution et de la force de vente
Manager les équipes
Effectuer des reporting réguliers à la direction
Veille concurrentielle
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HMC COTE D'IVOIRE WESTERN UNION
- FIELD TASK FORCE COTE D'IVOIRE
2010 - 2011
Exécution des programmes Trade
Assurer la couverture optimal des points de vente en CI ( 580 points de vente)
Préparer et assurer le succès des promotions clients ;
Auditer et mettre en œuvre un programme afin d’assurer la qualité du service Western Union ;
Auditer le fonctionnement interne des agences à l’aide de documents fournis par Western Union ;
Assurer la formation operateurs sur la qualité du service, procédures de paiement de transactions et sur les nouveaux produits
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Western union international
- Manager National
2010 - 2011
Missions
* Adapter les produits et le packaging aux attentes des enseignes,
* assure l'interface entre les services marketing et commercial, la production, le département derecherche et développement
* Connaître le budget et les attentes de l'enseigne en termes d'opérations promotionnelles
* Proposer diverses actions, des objectifs de vente et un planning
* Organiser les opérations ou évènements promotionnels avec les chefs de produit
* Sélectionner, éventuellement, des partenaires qui élaboreront les actions de Trade marketing
* Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
* Veiller à la bonne circulation de l'information entre les services concernés par le Trade marketing
* Reporting mensuel minimum des résultats de sa zone ;
* Veille concurrentielle
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PHILIP MORIS
- Superviseur Equipe Trade Marketing et Distribution
2009 - 2010
: Superviseur Equipe Trade Marketing et Distribution chez PHILIP MORIS (MARLBORO CDCI) Chargé de la zone Abidjan Sud : Marcory, Cocody, Koumassi, Bingerville, Bassam, Bonoua, Aboisso centre du pays yakro, Bouaké, Dimbokro, Toumodi
Missions
* Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
* Mettre en place un réseau de distributeurs dans chaque zone
* Créer et mettre à disposition des supports de vente ;
* Manager opérationnellement et dynamiser la force de vente formation, accompagnement terrain, soutien dans certaines négociations, supervision, suivi des résultats, animation
* Connaître le budget et les attentes de l'enseigne en termes d'opérations promotionnelles
* Proposer diverses actions, des objectifs de vente et un planning
* Organiser les opérations ou évènements promotionnels avec les chefs de produit.
* Sélectionner, éventuellement, des partenaires qui élaboreront les actions de Trade marketing
* Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
* Veiller à la bonne circulation de l'information entre les services concernés par le Trade marketing
* Reporting mensuel minimum des résultats de sa zone ;
* Veille concurrentielle
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MARLBORO
- SUPERVISEUR EQUIPE TRADE
2009 - 2010
Chargé de la zone Abidjan Sud : Marcory, Cocody, Koumassi, Bingerville, Bassam, Bonoua, Aboisso centre du pays(yakro,Bouaké,Dimbokro,Toumodi)
• Mise en œuvre de plans d’action définis ;
• Participer à l’élaboration des plans d’action et à la définition des objectifs des commerciaux : Préparer les réunions de contrôle ;
• Assurer le management de son équipe (animer, gérer, superviser, encadrer la force de vente distribution /promotion des ventes : assurer le suivi des activités de son équipe sur le terrain, produire des rapports hebdomadaires et mensuels d’activités, faire des visites de contrôle sur le terrain, garder son équipe informée des objectifs, progrès et plans d’action futur afin d’assurer une planification efficace ;
• Vente et promotion de nos produits auprès des distributeurs et revendeurs (informer le client sur les actions promotionnelles : la durée- mécanisme- lots à gagner) ;
• Initier des plans d’action de fidélisation de la clientèle ;
• Mettre en place un plan Trade marketing pour son canal de points de vente afin d’atteindre les objectifs du plan Trade Marketing en cohérence avec les stratégies de marque et les besoins de la chaine de distribution ;
• Recommander et mettre en œuvre des promotions ponctuelles dans les canaux selon les opportunités identifiées ;
• Assurer la veille du marché et de la concurrence ; Remontées d’information sur les actions de la concurrence ; Réaliser un benchmark produit de nos concurrents ; Remontée les informations collectées auprès de la Direction
Commerciale.
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Societe ivoirienne des tabacs (SITAB)
- REPRESENTANT TRADE MARKETING
2006 - 2009
• Assister le réseau de distribution à travers des plans de visites ;
• Participer à la mise en œuvre des actions marketing définies pour les Distributeurs ;
• Développer les points de vente détaillants- grossistes – demi-grossistes ;
• Animations sur les points de vente et dans les HORECA (HOTELS RESTAURANTS CAFE) ;
• Lancement de nouveaux produits (DAVIDOFF ET EXCELLENCE LIGHTS) ;
• Assurer la veille du marché et de la concurrence ; Remontées d’information sur les actions de la concurrence ; Réaliser un benchmark produit de nos concurrents ; Remontée les informations collectées auprès de la Direction.
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la Société Ivoirienne des TABACS
- Représentant Trade Marketing
2006 - 2009
Missions
* Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
* Assister le réseau de distribution à travers des plans de visites
* Participer à la mise en œuvre des actions marketing définies pour les Distributeurs
* Elaborer des programmes de promotion (Grossistes, Distributeurs, Détaillants)
* Cordonner et mettre en œuvre des programmes Trade en vue d'augmenter la présence des marques de l'entreprise, les parts de marché et améliorer la satisfaction clientèle
* Elaborer la politique promotionnelle et les plans d'actions annuelles dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
* Définir la politique et les actions promotionnelles à mettre en place dans les différents réseaux de distribution
* Organiser les opérations promotionnelles ou événement promotionnel avec les chefs de produit
* Sélectionner les partenaires qui élaboreront les actions Trade Marketing
* Développer les points de vente détaillants- grossistes - demi-grossistes
* Animations sur les points de vente et dans les HORECA (HOTELS RESTAURANTS CAFE) ; Lancement de nouveaux produits (DAVIDOFF ET EXCELLENCE LIGHTS
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SODIMA
- Superviseur des ventes
Châteauneuf-les-Martigues
2003 - 2006
: Superviseur des ventes à SODIMA (Société de Distribution DES Marques : COSMIVOIRE -UNIRIZ- SUCRIVOIRE)
Chargé de la zone de Dabou, Jacqueville, Grand Lahou, Sikensi, N'Douci, Tiassalé.
* Prospecter- Gérer - conseiller - Développer - Fidéliser une clientèle élargie (connue ou potentielle)
* Valider en collaboration avec le chef de service le planning hebdomadaire et mensuel d'animation du réseau
* Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail
* Elaborer des programmes de promotion (Grossistes, Distributeurs, Détaillants)
* Cordonner et mettre en œuvre des programmes Trade en vue d'augmenter la présence des marques de l'entreprise, les parts de marché et améliorer la satisfaction clientèle
* Elaborer la politique promotionnelle et les plans d'actions annuelles dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
* Définir la politique et les actions promotionnelles à mettre en place dans les différents réseaux de distribution
* Organiser les opérations promotionnelles ou événement promotionnel avec les chefs de produit
* Sélectionner les partenaires qui élaboreront les actions Trade Marketing
* Faciliter la vente de nos produits par des animations localisées sur l'ensemble des R.D (représentants - distributeurs ; revendeurs-détaillants)
* Assurer la veille du marché et de la concurrence ; Remontées d'information sur les actions de la concurrence ; Remontée les informations collectées auprès de la Direction
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COSMIVOIRE
- RESPONSABLE DE ZONE
2003 - 2005
Chargé de la zone de Dabou, Jacqueville, Grand Lahou, Sikensi, N’Douci, Tiassalé.
Prospecter- Gérer – conseiller – Développer – Fidéliser une clientèle élargie (connue ou potentielle).
• Animer le circuit de distribution (élaborer et mettre en œuvre après validation le plan d’action du réseau de distribution, valider en collaboration avec le chef de service le planning hebdomadaire et mensuel d’animation réseau) ;
• Elaborer et mettre en œuvre après validation par l hiérarchie du plan d’action du réseau de distribution ;
• Valider en collaboration avec le chef de service le planning hebdomadaire et mensuel d’animation du réseau ;
• Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail ;
• Faciliter la vente de nos produits par des animations localisées sur l’ensemble des R.D (représentants – distributeurs ; revendeurs-détaillants) ;
• Assurer la veille du marché et de la concurrence ; Remontées d’information sur les actions de la concurrence ; Réaliser un benchmark produit de nos concurrents ; Remontée les informations collectées auprès de la Direction
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SOCIETE DES INDUSTRIES
- AGENT COMMERCIAL
2001 - 2003
• Prospecter- Gérer – conseiller – Développer – Fidéliser une clientèle élargie (connue ou potentielle) ;
• Mise en œuvre de plans d’action définis ;
• Initier des plans d’action de fidélisation de la clientèle ;
• Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail ;
• Veille du marché et de la concurrence : remontée d’informations terrain tant sur nos produits que ceux de la concurrence ;
• Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail
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la Société des Industries
- Commercial
2001 - 2003
* Prospecter- Gérer - conseiller - Développer - Fidéliser une clientèle élargie (connue ou potentielle) ;
* Mise en œuvre de plans d'action définis ;
* Initier des plans d'action de fidélisation de la clientèle
* Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail
* Veille du marché et de la concurrence : remontée d'informations terrain tant sur nos produits que ceux de la concurrence
* Assurer la présence qualitative et quantitative des produits dans le canal de points de vente détail
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Nouvelles Editions Ivoiriennes ( NEI )
- Stage
2001 - 2001
: Stage aux Nouvelles Editions Ivoiriennes (NEI)
* Assurer la vente mobile ;
* Coordonner et animer le réseau de distribution ;
* Actions promotionnelles terrains
* Veille du marché et de la concurrence ;
* Reporting des activités
