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Afid WESLATI

TOULON

En résumé

Je m’appelle Hafidh, j’ai 38 ans et je suis un business developer confirmé.

Mon travail c'est conquérir de nouveaux clients et maintenir une croissance exponentielle de l’activité !

Passionné par mon métier, j’aime associer crédibilité technique et force de proposition commerciale pour performer.

Aujourd'hui, je cherche à me challenger en rejoignant une équipe qui partage mon goût pour l'effort et le résultat, au poste de business developer chasseur.


Bien à vous.

07 85 10 98 47 | hdhwcommercial@gmail.com

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✈En quête de nouvelles opportunités professionnelles: Ingénieur commercial new business, commercial comptes clés, ingénieur d’affaires, directeur commercial, business développer, technico-commercial, commercial grands comptes, key account manager, business developer, commercial chasseur, commercial b2b.

Mes compétences :
Vendre aux dirigeants exécutifs.
Informatique commerciale
Gestion de projets de grande envergure
Social Selling
Conquérir, apporter de la valeur et fidéliser.
Vendre aux collectivités et administrations.
Négocier et contractualiser.

Entreprises

  • Groupe Solcis - Commercial/Chargé d'affaires

    2018 - maintenant Prospecter, négocier et contractualiser des solutions d’intérim auprès de grands comptes stratégiques et middle market : Btp , industrie, transport, tertiaire, logistique.

    Déployer un marketing d’influence et développer des partenariats avec les acteurs du secteur: BNI, ACL, cercles et réseaux, compagnons, etc.

    Manager, fidéliser et motiver les collaborateurs et intérimaires.

    Clients "new business" : Carrefour, Leclerc, Net-Plus, Casino…

  • ISECO Paris - Ingénieur commercial chasseur – Grands comptes stratégiques – Industrie

    2011 - 2017 ► Manager un portefeuille existant d’environ 800 K€ + 1500 K€ en ‘new business’ par an. 1 mois < cycle de vente < 9 mois.

    ► Élaborer et mener des stratégies commerciales sur-mesure à destination d'interlocuteurs de haut niveau: DG, DAF, DRH, DSI, etc.

    ► Prospecter, négocier et contractualiser des machines pour l’industrie agro-alimentaire auprès de grands comptes privés et publics.

    ➥ Grands comptes en 'new business' : Macdonald, KFC, Ministères, Paris 13, Agapes Flunch, etc.

    ➥ Croissance moyenne C.A ‘new business’: 19%

  • Sfr Business - Commercial chasseur (Stage en alternance) - Middle Market - IT

    Saint-Denis 2010 - 2011 ► Prospecter le segment concurrentiel 'importantes PME', vendre par une approche métier/business du besoin. Cycle de vente court.

    ► Participer à l’élaboration des présentations : contexte, argumentation, pitch, script téléphonique.

    ➥ Prix phoning national SFR.

  • Dhuruma Electricity Company Arabie Saoudite - Technico-commercial grands comptes stratégiques – BTP – International-Paris

    2001 - 2010 ► Manager un portefeuille existant de < 3000 K€ + 2500 K€ en ‘new business’. 2 mois < Cycle de vente < 12 mois.

    ► Prospecter, négocier, contractualiser et assurer le suivi technique de chantiers BTP auprès de grands comptes stratégiques. Vente technique en mode projet.

    ➥ Clients 'new business' : IBM, Microsoft, Saudi Channel 1, Hitlon Suites, Edf, France télécom, etc.

    ➥ Croissance moyenne C.A ‘new business’: 15% (entreprise < 7%).

    ➥ C.A ‘new business’ 2009 : 7 647 K€.

Formations

  • HUBSPOT ACADEMY - À Distance

    Paris 2018 - 2018 Certification Hubspot

    Formation en organisation commerciale.

  • HEC, École De Commerce

    Paris 2017 - 2018 Certification en stratégie d'entreprise

    Créer de la valeur afin de mieux vendre aux grands comptes en accompagnant mes clients dans leurs réflexions stratégiques de compétitivité.

  • AFNOR Certification

    Paris 2015 - 2015 Interlocuteur commercial de confiance, certifié excellent professionnel

    Un projet collectif d’hyper-performance en matière commerciale pour booster mes ventes et me donner une avance concurrentielle dans la relation avec ma clientèle.

  • CERFPA, Centre De Formation En Médecine Thérapeutique, Communication Et Psychologie (Alternance)

    Saint-Laurent Du Var 2012 - 2013 Formation en psychologie sociale et communication

    Championne de la communication et thérapie brève, la PNL nous aide à développer des
    comportements de réussite en nous apprenant à mobiliser nos ressources et à utiliser
    tous nos sens. Véritable «boîte à outils», la programmation neuro-linguistique (PNL) est
    un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi.

  • IAE Lyon III

    Lyon 2010 - 2011 Master vente et management commercial (bac+5)

    Mémoire : 'commerciaux et marketeurs marions-les'!

  • Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

    Montpellier 1999 - 2000 Maîtrise 'technico-commerciale' électronique électrotechnique et automatique

    Option technico-commerciale.

  • Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

    Montpellier 1998 - 1999 License 'technico-commerciale' électronique électrotechnique et automatique

    Option technico-commerciale.

  • Institut Préparatoire Aux Etudes Des Ingénieurs Tunisie (Monastir)

    Monastir 1996 - 1998 Cycle préparatoire aux grandes écoles scientifiques
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