Mes compétences :
KPIs
Merchandising
Baby Food
FMCG
Routes to Market
Entreprises
Danone Djurdjura
- Route To Market Manager
2016 - maintenant* Census, clusterisation , sectorisation, rooting ;
* Implémentation des KPI 's (couverture du Marché, part d'offre, part de linaire, assortiment par cluster)
* Déploiement de de la solution en mode projet ;
* Définition des besoins en ressources pour une bonne couverture du marché ;
* Construit, recommande et implémente les plans d'actions. ;
* Reporting et tableaux de bord » ;
* Coaching aux superviseurs et Assurer la formation des équipe commerciale
DANONE
- ROUTE TO MARKET MANAGER
Paris2016 - maintenant
Danone
- Superviseur National
Paris2016 - 2016Superviseur National Pharma/Food, Danone Nutricia Early Life Nutrition;
* Former et cocher les visiteurs pharmaceutiques. ;
* Promouvoir les produits auprès des pharmacies et grossistes parapharmaceutiques ;
* Surveiller l'activité de la concurrence. ;
* Coordonner les actions de la visite pharmacie ;
* Fixer les objectifs (qualitatif et quantitatif) pour l'équipe pharmaceutique. ;
* Assurer le Suivi et l'analyse des ventes des grossistes parapharmaceutique ;
* Coordonner les actions promotionnelles ;
* Élaboration des différents plan d'actions (lancement produits/ déstockage/ciblage )
Danone
- Superviseur Régional
Paris2015 - 2015Superviseur Régional centre food/pharma Danone Nutricia Early Life Nutrition;
* Définition des KPI's (couverture du Marché, part d'offre, part de linaire, assortiment par cluster) ;
* Construit, recommande et implémente les plans d'actions. ;
* Assure un reporting régulier à l'ensemble de la direction commerciale et de l'entreprise. ;
* Surveiller et analyser l'évolution des KPI `s
Lactalis
- Superviseur régional
Laval2012 - 2014* Former les visiteurs pharmaceutiques. ;
* Fixer les objectifs (qualitatif et quantitatif). ;
* Assurer le Suivi et l'analyse des ventes des grossistes parapharmaceutiques.
* Assurer le suivi des distributeurs (achat /vente /stock). ;
* Coordonner les actions promotionnelles. ;
* Organisation et présentation d EPU (enseignement poste universitaire) .
Lactalis
- Delegué pharmaceutique
Laval2011 - 2012* Promouvoir et vendre les produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies. ;
* Négociation des prix, volumes, condition de vente, promotions grossistes. ;
* Reporting.
2010 - 2010Délègue commercial * Chargé de développer un portefeuille client et fidéliser les clients actuels.
* Assurer la promotion de la gamme de produit.
* Reporting.
NUMIDIS groupe CEVITAL
- Manager Achat
2009 - 2010* Assortiment, Promotion, Compétitivité, Merchandising. ;
* Animation commerciale
* Négociation fournisseurs. ;
* Reporting et identifier les risques et opportunités
zerkhefaoui
- GERANT d'officine
2004 - 2009* Gérer les approvisionnements et le stock au niveau de l'officine. ;
* Gérer les activités de la convention CNAS
* Assurer la vente au comptoir.
Pharmaceutiques
- Délégué commercial
2003 - 2004* Chargé de développer un portefeuille client et fidéliser les clients actuels. ;
* Assurer la promotion des différentes gammes de
Formations
INSIM (Alger)
Alger2007 - 2009Bachelors Degree
Ingénierie commercial,
INSIM Projet de fin
d'étude la
communication des
produits pharmaceutique
Etta (Tizi Ouzou)
Tizi Ouzou2001 - 2003Informatique de Gestion,
École de Technologie et
Techniques Appliquées