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Ahmed DAROUI

Paris

En résumé

Excellence in implementation and deployment of projects, working behind teams to get an every day good execution , territory management and development, Route to Market Strategy.

Mes compétences :
Communication
Marketing
Négociation
Management
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Seita Imperial Tobacco - Trade Operations Manager

    Paris 2015 - maintenant

  • Unilever - Regional Sales Manager Center

    Rueil-Malmaison 2011 - 2015 -Developpement du canal Detail (Retail, Rural, and Independant supermakets)
    -Retail Channel Development (Contribution, Converage, Numeric Distribution,..)
    -Developpement des Distributeurs et sous Distributeurs de la region
    -Coaching et developpement de la force de vente ( Superviseurs, vendeurs & aide- vendeurs...)

  • Groupe TREFLE - Directeur régional EST

    2011 - 2011 Création et réalisation de centrales de distributions au niveau Régional
    Participation à l'élaboration de politique commerciale du circuit indirect
    Prospection de distributeurs régionaux
    Suivi et coaching du portefeuille client existant.
    gestion de l'équipe de Chefs de zones et commerciaux
    exécution de promotions au niveau régional
    Réalisation d objectifs et chiffres d'affaires de la région Est
    Veille concurrentielle

  • British American Tobacco - REGIONAL TRADE MARKETING SUPERVISOR

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2011 Support et assistance a l’équipe Trade Marketing et Sales .
    Veiller à la bonne application du business plan de la compagnie
    Mise en place et suivi des standards merchandisings.
    Développement de la vente directe.
    Suivi de la vente directe par produit et par région
    Création du canal de la distribution indirecte et developpement du potentiel dans la region
    Veille concurrentielle.

  • British American Tobacco - Area Trade Marketing Supervisor

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2008 Développer, sur la zone, la présence et les parts de marché de nos produits
    - organiser, préparer les visites en recherchant l’impact commercial optimal
    - développer le référencement et l’assortiment de nos gammes
    - optimiser la visibilité de nos produits en linéaire ainsi que de nos PLV
    - soutenir le lancement de nos nouveaux produits
    - conseiller les buralistes sur leurs problématiques phares (stocks, ruptures, législation)
    - gérer le portefeuille clients, rechercher les informations, mettre à jour le fichier
    Clients.
    Développement des opportunités commerciales appropriées
    - gérer les relations avec les acteurs internes et transmettre les informations
    nécessaires à la progression de l’activité commerciale.

  • Groupe Castel Algerie - Commercial

    2004 - 2006 Support et assistance à l'embouteilleur local.
    Veiller à la bonne application du business plan par l'embouteilleur.
    Mise en place des standards merchandisings.
    Développement de la vente directe.
    Suivi de la vente par produit et par régions.

  • Cevital - Superviseur de Distribution

    2003 - 2004

  • Iveco Verdi Spa - Chef de Produit Vehicules Utilitaires

    2002 - 2003

Formations

  • Université Badji Mokhtar De Annaba (Annaba)

    Annaba 1998 - 2002 Licence en Marketing

Réseau

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