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Aicha BENNANI

CASABLANCA

En résumé

Pharma Manager chez Biersdorf Maroc, mon rôle est de mettre en œuvre la stratégie commerciale & marketing pour la marque Eucerin , et l'adapter pour le besoin du marché domestique.
Planification d'un programme de visibilité,
Lancement des promotions auprès des consommateurs
Gestion des objectifs de vente,
Responsable Commercial pour le suivi budgétaire avec reporting et le budget marketing
Responsable Formation des équipes (Training)
Mise en place et gestion des outils de suivi

Entreprises

  • BDF - Key account manager

    2008 - 2013 Principales responsabilités
    Assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne et externe

    Stratégie et négociation pour ses clients
    o Construit la politique commerciale.
    o Négocie les accords avec les centrales nationales.
    o Suit le compte d’exploitation.
    o Bâtit des relations commerciales fortes et durables avec ses clients.

    Pilote le plan clients pour ses clients
    o Supervise le pilotage du plan clients.
    o Veille à la négociation des feuilles de route :
    • Assortiment y compris innovation
    • Promotion
    o Veille à l’optimisation des mises en œuvre des contreparties négociées et signées sur l’ensemble des clients
    o Réalise les bilans, initie et veille à la mise en œuvre des actions correctives nécessaires à l’atteinte du plan clients.
    o Identifie les opportunités commerciales.
    o « Leade » les bilans des actions spécifiques clients.

    Management
    o Pilote la performance et le développement de ses collaborateurs.
    o Réalise les entretiens d’appréciation de ses directs reports.

  • Beiersdorf - Pharma Manager

    PARIS 2003 - maintenant Drive the market development

    Follow up of distributor (target, activity program,…)

    Planning of visibility program, consumer promotions, numeric distribution, training

    Management of sales targets, responsible for commercial budget &SCM marketing budget.
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