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Alain BERTHAUD

BOUGIVAL

En résumé

Mon métier est celui de la conduite de marché dans l'univers de pharmacie. Je possède une expérience de Direction commerciale de produits prescris, Otc, conseil et dermocosmétiques bio vendus en Pharmacies et Parapharmacies.(environnement concurrentiel : pierre fabre,Merck médication familiale Arkopharma, LRP, vichy, bioderma, phytea, Oenobiol, weleda, zambon, codepharma) Professionnel de la fonction commerciale et marketing sous tous ses aspects aussi bien stratégiques qu'opérationnels. Je dirige des projets de conduite du changement au travers de contextes nationaux et internationaux (acquisition et réorganisation majeure) dans l'univers B to B to C en France et ou de l'évolution du circuit de distribution. Ma mission : développer efficacité & efficience commerciale.

Distinctions : Lauréat"victoire de la beauté 2008"
Netline Cire au sucre de canne bio (épilation à froid)
Membres du Think Tank : Loi Bertrand

Mes principales compétences sont:

-Management d’équipes commerciales importantes et Organisation (Visite Médicale & Officinale, membre du comité de direction)
-Stratégie commerciale, Développement commercial local et international (circuit pharmaceutiques,GMS, sélectif, retail bio)
-Gestion de centre de profit
-Marketing stratégique et opérationnel
-Digital Marketing
-Management équipes pluriculturelles européennes grands comptes

Aujourd'hui, Suppl'activ vous accompagne dans votre stratégie Sell In et Sell Out en conseil et avec une organisation commerciale propre à vos objectifs.

Je suis joignable par mail à l'adresse suivante : aberthaud@supplactiv.fr / 06.72.93.65.91 ou par contact direct sur viadeo

Mes compétences :
Management de la force de vente
Stratégie commerciale et d'entreprise
Marketing opérationnel
Marketing digital
Négociation locale et internationale
Gestion centre de profit
Direction générale
Cosmétiques
OTC
Direction commerciale
Bio
Management
Réseau
Marketing
Nutrition

Entreprises

  • SUPPL'ACTIV - PRESIDENT / CEO /OWNER

    2015 - maintenant SELL IN & SELL OUT : Externalisation Commerciale Pharmacie, Parapharmacie, Sélectif, retail Bio
    Force de vente
    Animation, Promotion, Merchandising, information médicale, visite mystère
    Ingenierie Marketing BtoC
    CONSEIL, PROCESSUS COMMERCIAL DE MANAGEMENT, FORMATION
    Sales academy : technique de vente, de négociation, d'animation, merchandising, category
    Management
    Notre Objectif :
    Accompagner nos clients avec vision, proximité et qualité de services.
    Transmettre aux équipes la vision du développement et de la pérennité. Libérer l'initiative et la créativité. Développer l'autonomie et la responsabilité de chacun dans l'entreprise. Donner l'envie de rejoindre dans projet de développement et transformation de l'entreprise.
    Nous aimons ce que nous faisons.
  • Altéra Group - Directeur Business Unit Healthcare

    PARIS 2010 - 2015 Conseil en organisation & stratégie, Accompagnement opérationnel des équipes et formation en efficacité #commerciale dans l'univers #healthcare avec NTIC (solutions I-coaching & serious games)
    Quelques exemples d'intervention :
    - Stratégie go to market France & international
    -Primary care : comment anticiper un déremboursement
    - Développer un nouveau référentiel de relation client entre les laboratoires et les pharmaciens.
    - Sell In et ou Sell Out : comment réorienter le travail des délégués Pharmaceutiques.
    - CAP & SRA : Quels impacts sur la politique et l'organisation commerciale
    -L'APM : Comment travailler efficacement le levier prescription et officine ?
    CA 2014 / 2013 +30 %
    Mes Clients Hopital,Ville, Pharmacie, Lifesciences : Nestle Home Care, Nestle Nutrition Santé,BMS, Pierre Fabre Santé, Arkopharma, Sanofi, Pfizer, Takeda, Bayer, Johnson Santé Beauté, BMS, L'Oreal cosmétique active, Beckman Coulters
  • REPRENEUR - Projet Personnel De Reprise d'entreprise en LBO

    2009 - 2009 Reprise d'une PME 1,5 à 5 m€ dans l'univers nutrition-sante, dermosmétiques & cosmétiques & Otc
    Membres du club des repreneurs CCI Paris
    HEC Entrepreneurs
  • Laboratoire CCD BIOES - Directeur des ventes France & Export

    2006 - 2008 Je dirige la force de vente,les grands comptes, SFE, le trade marketing et l'administration des ventes. Ma mission consiste à développer le chiffre d'affaires et l'amélioration des process de vente au sein de mon équipe. Je mets en place l'informatisation de la force de vente avec un logiciel de GRC des plus pointues sur le marché. Création et mise en place d'un nouveau plan de ciblage secteur avec coordination de l'équipe de visite médicale :
    Augmentation du panier moyen + 14 %
    Développement de la gamme Cranberry "Cystites" +43%
    Gamme Dépilatoire PDM = 35% + 13% sur un marché à + 8%
    Concurrence : Pierre Fabre, Arkopharma, Oenobiol, Mustela, Weleda, Bioderma, LRP,Vichy,Phytéa,Expanscience

    Récompense : Victoire de la Beauté 2008 : Cire Bio Netline
  • GROUPE GTF / Laboratoire PHARMIDIM - Directeur des ventes

    2005 - 2005 J'encadre une équipe de vente de 35 délégués Pharmaceutiques,un responsable grands comptes, de 4 Directeurs régionaux, 8 animatrices formatrices sur la France, 1 assistante et une télévendeuse. Je prends en charge sur mon réseau la vente des produits du laboratoire du groupe Tonipharm (Otc avec Amm et sans), Rembrandt, Physcience,L'Oréal Paris et Pyreflor.
    -Lancement l’Oréal Paris en 2005 : obtention 200 Pharmacies prioritaires en 3 mois.
    -Réalisation cycle 1 sur Vyseo : 120 % de l’objectif.
  • DELIPAPIER Groupe SOFIDEL - Directeur Commercial & Marketing France Belgique

    2001 - 2004 Je construis le plan de lancement marketing de la marque Regina et je manage l'activité MDD sur le marché du papier à usage domestique (hygiène droguerie & art de la table)

    - Conquete du marché français et benelux : croissance du tonnage de 48 %
    -Définition et mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale France Belgique Marque nationale,MDD et premier prix.
    -Pilotage de l’activité commerciale : résultats ,marge , stocks , tableaux de bords de la force de vente.
    -Management de l'équipe commerciale et l'administration des ventes : 10 personnes.
    -Management et animation de la force de vente de mon distributeur : 40 vendeurs et 5 directeurs régionaux.
    - Etude marketing du lancement de la marque Regina en France
    -Conception et présentation des budgets annuels au groupe : 25 M€ de CA additionnel en 3 ANS
  • WILKINSON WARNER LAMBERT Puis PFIZER - Directeur des Grands Comptes France & International

    1993 - 2001 Etre l’acteur du développement commercial entre la pharmacie et la grande consommation Hygiène Beauté.
    Coordination et négociation internationale des grands comptes français ( Carrefour,Auchan,Intermarché)
    - Manager la cellule grands comptes (3 key account managers et une assistante) sur les circuits GSA, Grands
    magasins, sélectifs, parapharmacies, VPC grossistes coiffures, hôpitaux et sites marchands internets.
    - Préparer l’ouverture des marques de Warner Lambert OTC (Oral et Skin care) vers des circuits de distribution de grande consommation ou pharmacies.
    -CA développé de 35 M€ à 65 M€.
  • WILKINSON France WARNER LAMBERT - KEY ACCOUNT MANAGER

    1989 - 1993 Négocier les accords cadres annuels avec la distribution française : CA développé de 20 M€ à 35 M€.
    - Négociation avec les comptes Gms Carrefour, Galec, Auchan, Casino, Intermarché, Sytème U, Cora.
    - Référencement à 100 % de tous les nouveaux produits lancés par la marque sur la période.
  • SARA LEE DOUWE EGBERTS FRANCE - CHEF DES VENTES REGIONAL PARIS

    1986 - 1989 Développer les ventes CA 30 M€ et la part de marché régional 20% (1 ère PDM France)
    - Manager une équipe de 10 chefs de secteurs. (Formation, évaluation, recrutement)
    - Gérer les comptes régionaux GMS .
  • SARA LEE DOUWE EGBERTS FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    1983 - 1986 vente directe et indirecte secteur GMS 92 et 95

Formations

  • CCI PARIS CCIP

    Paris 2009 - 2009 Transmission Reprise - Gestion financière & comptable de l'entreprise, valorisation de l'entreprise
    Reprise d'entreprise
    Membre du Club des Repreneurs d'entreprises
  • INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING ISM

    Paris 1995 - 1995 Trade Marketing

    TRADE MARKETING
  • ESC IDRAC PARIS

    Paris 1979 - 1983 MAITRISE GESTION DES ENTREPRISES