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STORMSHIELD
- Ingenieur commercial Grands Comptes Finance
2016 - maintenant
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AUTOMIC France - ORSYP
- Sales Channel Manager
2013 - 2015
Au sein d'une BU dédiée marché NPDM, Responsable de l'ensemble du réseau de revendeurs et partenaires des solutions STREAMCORE & SYSLOAD.
Organisation et animation du réseau de partenaires certifiés, dynamisation des ventes , accompagnement des revendeurs à forte valeur ajoutée.
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STREAMCORE System - AUTOMIC Group
- Sales Account Manager Secteur Finance
2010 - 2012
Responsable commercial Secteur Grands comptes Finance :
Promouvoir et commercialiser les solutions Streamcore pour garantir les performances de vos applications réseaux interactives (Web, VDI,...)ainsi que vos communications temps réel (VOIP, VisioConf,..).
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Bouygues Telecom
- Senior Global Account Manager
Meudon
2008 - 2010
Entité du Groupe BOUYGUES, Bouygues Telecom Entreprise est le troisième Opérateur de Télécommunication français, offrant des solutions innovantes.
Fonction : Ingénieur d'Affaires attaché à la BU GCN (Grands Comptes Nationaux) sur le Secteur Finance
avec comme comptes "Banques" la BNPP, le CA , la BPCE et la SG , et
comme comptes "Assurances": COVEA, SFEREN, AXA, Allianz, Groupama et Generali.
Résultats : en cours d'année après mon intégration et ma prise de fonction dans cette nouvelle structure (CA réalisé actuellement de 440 K EUR /mois avec une prise de commande de 260 k EUR sur le 1er trimestre)
J'ai rejoint le groupe Bougues en intégrant une entité spécialisée dans l'intégration de Réseau : Exprimm'IT filiale d'ETDE, pour l'intégration de solutions de VOIP avec une offre services et produits solution globale réseaux et Télécom.
Exprimm'IT est fortement identifiée comme société spécialisée dans les solutions "Téléphonie" de Centre d'appel métier.
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Exprimm'IT (groupe Bouygues)
- Ingénieur Commercial
2008 - 2009
Suivi commercial et développement de Comptes clients et Prospects Tout secteur
Développement et commercialisation de solutions complexes IP data et voix.
Expert en environnement Alcatel et Cisco principalement.
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ARES-RCS
- Ingénieur Commercial & Responsable Secteur Finance
2006 - 2008
ARES était une SSII spécialisée avec sa Business Unit "RMS" (Réseau Sécurité Mobilité) anciennement RCS, dans l'intégration de solution globale réseaux et télécom.
Gold partner Cisco elle était placée au 4ème rang sur le marché national.
Fonction : Ingénieur Commercial - Responsable Secteur Finance.
* avec en complément et suite aux attentes de PSA une Mission spécifique m'a été confiée : le développement des solutions H3C dans le groupe automobile.
Résultats : Réalisation première année : 2,4M EUR avec une marge dégagée de 420 K EUR (objectifs 350K EUR ).
deuxième année : 2,2M EUR pour une marge de 380K EUR
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Telindus-Arche
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1998 - 2006
Arche était le leader français de l'Intégration de Réseaux avec les plus hauts niveaux de certification ; Cisco, Nortel, Nokia, CheckPoint...
Fonction : Ingénieur Commercial Grands Comptes.
98-2001 Secteur Industrie Grand Compte PSA
2001-2006 Secteur Finances Banques et Assurances.
Ma mission était de commercialiser des solutions réseaux/sécurité et leur administration s'appuyant sur les leaders technologiques (Cisco, Juniper, Nortel, CheckPoint,...) du marché et sur un ensemble de prestations de service proposées par Telindus-Arche.
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GSR Gestion Service
- Responsable Commercial
1996 - 1998
Start Up : Société de Services spécialisée dans l'intégration de réseaux.
Fonction : Responsable Commercial avec participation au Comité de direction de la société
Structure commerciale très légère avec un Ingénieur Avant Vente et un commercial sédentaire
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Altos - Spider Systems - IDEAssociates
- Sales Channel Manager
1992 - 1997
Expériences Constructeurs High tech d'ingénieur Responsable Channel(Ventes indirectes):
- Altos (spécialiste Solution Unix ) Animation d'un réseau de 3 grossistes nationaux et de + de 100 VARs
- Spider systems (Shiva) Constructeur Réseau britanique : Création et animation du réseau de vente indirecte ne France et Europe Sud.
- Idea-Associate (éditeur et constructeur de solutions compatibles IBM) : Animation et développement du réseau de vente indirecte Europe Sud.
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PRIME COMPUTERVISION
- Responsable Marketing produits Réseau & Télécom
1988 - 1991
Filiale française du constructeur américain de solutions informatiques de Gestion, de CFAO et de Vidéotex.,
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PRIME COMPUTERVISION
- Pre sales Ing
1987 - 1988
Filiale française du constructeur américain de solutions informatiques de Gestion, de CFAO et de Vidéotex.,
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PRIME COMPUTERVISION
- Ingénieur support & Animateur de formation
1984 - 1987
Filiale française du constructeur américain de solutions informatiques de Gestion, de CFAO et de Vidéotex.,
