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Alain DEVICHI

Boulogne Billancourt

En résumé

L’ensemble des missions que j’ai accomplies depuis 1989 se sont déroulées dans le Secteur des Technologies de L’information et principalement en Région PACA.
Depuis les 17 dernières années, j’ai occupé plusieurs postes qui m’ont permis de m’enrichir d’expériences au-delà de ma région originelle et j’ai pu réaliser plusieurs dossiers internationaux avec succès.
Mon profil « technico curieux » m’a toujours permis d’analyser et résoudre efficacement les problématiques que m'ont confié les Clients ,Prospects et Partenaires avec lesquels je collabore sur des relations à long terme.

Mes compétences :
Storage
Data Protection
Infrastructure Solutions
Information Security
Channel
Storage Area Network
Management
Sales
Customer oriented

Entreprises

  • Huawei - Territory Account Manager - South of France

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant En charge du portfolio global de Huawei pour la région PACA / LR, pour les Clients et Partenaires.
  • EMC - Account Manager Mid Market - PACA

    Bezons 2013 - 2015 Consolider la présence régionale d’EMC sur les comptes publics majeurs (COTER, Mairies, Agglomérations, CGs / CRs, SDIS), Education / recherche et quelques comptes Mid-Market Privés sur l’ensemble du portfolio.
  • Fujitsu Technology Solutions - Partner Manager Solutions d'infrastructure - Région Méditerranée

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2013 En charge du recrutement de Partenaires Solutions d’Infrastructure (VAR, SSII) sur la partie Stockage, Serveurs, San, VTL/VLS. Entre Avril 2010 et Mars 2011 sur un périmètre Rhône Alpes / PACA, puis d’Avril 2012 à Avril 2013, mon périmètre a été étendu au grand Sud (diagonale Strasbourg - Bordeaux).
    J’ai géré 6 partenaires majeurs et recruté 3 nouveaux dans la période.
  • Fujitsu Siemens Computers - Région Méditerranée - Responsable Commercial Grands Comptes

    2001 - 2009 Mission : Référencement et suivi des principaux Grands Comptes régionaux publics et privés.
    Gestion d’une équipe composée d’un IC Sédentaire, et d’une assistante commerciale.
  • Fujitsu Siemens Computers - Responsable Commercial des Ventes Indirectes et des Grands Comptes

    ROISSY EN FRANCE 1998 - 2001 Création et animation du réseau commercial composé de Chaînistes, Grossistes, Revendeurs Directs (1 Tiers), et Revendeurs Indirects (2 Tiers) – CA : 50 MF Env (8 m€).
    Référencement de la marque chez les principaux Grands Comptes régionaux.
    Management d’une équipe composée d’un IC Distribution, d’un IC sédentaire et d’une assistante commerciale.
  • ALLIUM Aix-en-Provence - Chef de département

    1997 - 1998 Encadrement d’une équipe composée d’un IC junior et d’une assistante commerciale / chargée de compte sur le même territoire que la mission précédente.
  • ALLIUM Aix-en-Provence - Ingénieur Commercial

    1993 - 1997 Développer la vente de service et de matériel, Assurer le suivi des clients "techniques" grands comptes de la filière Banques et Industries, Prise en charge des réponses aux appels d'offres à valeur ajoutée.
  • AGENA Méditerranée - Ingénieur Technico-commercial Systèmes & Réseaux

    1991 - 1993 Support clients en avant et après vente dans le conseil et conception de réseaux locaux hétérogènes, incluant la connectivité vers les environnements DEC, BULL et IBM. Optimisation et supervision de réseaux, installation de messageries, de solutions bureautique et de base de données.
  • DuPont - Responsable d'exploitation

    1989 - 1989
  • ECS Diffusion Marseille - Technico-commercial

    1989 - 1991 Support technique bureautique Windows, installation de passerelles vers les mondes BULL et IBM, formation des clients sur les produits supportés.

Formations