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Alain GAILLARD

ECUISSES

En résumé

20 ans d’expérience dans la vente d’offres complexes au sein d’Intégrateurs de réseaux et d’Editeurs de logiciel à des moyennes et grandes entreprises en région Auvergne-Rhône-Alpes et Parisienne.

8 années d’expérience en tant que Responsable de Zone Export dans le secteur des télécommunications d’entreprise, en charge de la création et du management de réseaux de distribution.

Compétences clés :
- Développement commercial
- Animation des partenaires stratégiques
- Conquête de part de marché
- Réponse aux appels d’offres avec les équipes avant-vente
- Négociation commerciale et conclusion des affaires
- Définition et mise en œuvre des stratégies d’offres et de développement
- Pilotage de projets et de contrats d’exploitation et de maintenance
- Management d’équipes cross-fonctionnelles
- Langues : Anglais, Portugais

Qualités personnelles :
- Curiosité, Créativité, Adaptabilité, Ténacité, Volonté, Disponibilité, Ecoute
- Sens de l’équipe, Relations interpersonnelles, Engagement

Mes compétences :
Portugais
Anglais
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • DAMALISK - Responsable Commercial

    ECUISSES 2017 - maintenant Environnement produit : Editeur de logiciel développant des applications associant fonctions de téléphonie sur IP et gestion d’objets connectés pour le marché des TPE/PME.
    Missions : basé à Lyon, animation d’un réseau de distribution dans la moitié est de la France. Recrutement de nouveaux partenaires. En collaboration avec l’équipe R&D, définition et optimisation de la politique produit.

  • LUBODRY Productions - Directeur Commercial

    2015 - 2016 Missions : dans le secteur innovant des revêtements lubrifiants industriels, recherche de nouveaux clients dans le grand sud-est de la France et en Suisse. Participation aux salons professionnels, réponse aux consultations, négociation des contrats commerciaux, suivi des clients existants.
    Résultats : En une année, création d’un portefeuille réalisant 30% du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise.

  • AXIANS - Responsable d'Affaires

    Montesson 2012 - 2014 Développement commercial : vente de projets d’intégration de réseau voix-données-images à une clientèle de moyennes et grandes entreprises en région Auvergne-Rhône-Alpes. Prospection, réponse aux consultations avec la cellule avant-vente, négociation et signature des contrats.
    Chiffre d’affaires : 1,5 million € en 2013, en croissance de 50% par rapport à 2012.

    Gestion de projets : Management des équipes de réalisation jusqu’à la mise en service, pilotage des contrats d’exploitation et de maintenance, gestion financière des affaires.

  • NextiraOne - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2008 - 2011 Missions : Vente de solutions de télécommunications à une clientèle de moyennes et grandes entreprises en région Auvergne-Rhône-Alpes.
    Résultats : chiffre d’affaires de 1 million € en 2011, 30% au-dessus des objectifs.

  • GEKA Telecom - Chargé d'Affaires export

    2006 - 2007 Missions : management d’un réseau de distribution à l’International dans le cadre de la vente et de l’intégration de solutions de téléphonie sur IP (Zone export : Hongrie, République Tchèque, Roumanie, Pays Baltes).
    Résultats : chiffre d’affaires de 5 millions € en 2007, en croissance de 40% par rapport à 2006.

  • Sud Immo Patrimoine - Directeur

    2003 - 2006 Création et management d’une agence immobilière indépendante à Toulouse.

  • Matra Nortel Communications - Responsable de Zone Export

    1996 - 2002 Implantation et management de réseaux de distribution à l’international dans le domaine des télécommunications d’entreprise et de la téléphonie sur IP.

    1996-1998 : Responsable de zone Europe (Portugal, Espagne, Italie, Finlande, Scandinavie)
    Réorganisation d’une zone export réalisant un chiffre d’affaires de 10 millions € par an en 1998.
    1999-2002 : Responsable de zone Brésil avec expatriation à São Paulo.
    Lancement des produits Matra Nortel Communications au Brésil avec recrutement et animation d’un réseau réalisant un chiffre d’affaires de 1 millions USD l’année 2001, 20% au-dessus-des objectifs du business plan.

  • Matra Communications - Ingénieur Commercial

    1987 - 1995 Vente de solutions de télécommunications d’entreprise à une clientèle de PME en région Parisienne.

Formations

  • INSEEC

    Bordeaux 1982 - 1985 Grade Master
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