Alain GODARD

En résumé

Entreprises

• MITSUBISHI ELECTRIC - Responsable Departement Industrial Automation

  Nanterre 2010 - 2015 * Management du département automatisme France (Equipe de 5 personnes)
  * Responsable du compte d'exploitation ;
  * Coaching et appui commercial des équipes auprès des principaux donneurs d'ordres ;
  * Définition et mise en place de la stratégie commerciale ;
  * Recherche, sélection et mise en place du réseau de distribution national, d'agents commerciaux ;
  * Négociation des contrats de distribution ;
  * Reporting commerciaux et financiers à la direction générale France et à la direction Européenne
  
  Résultat : Progression du chiffre d'affaires (+14.3%) et de la marge brute
  Référencement chez des grands comptes leaders
  Référencement auprès d'un des groupes leader en automatisme

• MITSUBISHI ELECTRIC - Responsable technique & marketing division

  Nanterre 2003 - 2010 * Recrutement et management du support technique avant-vente & après-vente (3 personnes) ;
  * Marketing produit intégrant : étude de marché, étude concurrentielle, positionnement ;
  * Communication presse ;
  * Formation technique des partenaires et clients ;
  * Intégrations produits - solutions ;
  * Gestion de grands comptes et distributeurs (France, Afrique du Nord)
  Résultat : Création d'un support technique au niveau National
  Lancement de nouveaux produits

• BFL - Dexis - Responsable département automatisme

  2002 - 2003 * Formation du personnel: 38 commerciaux externes - 14 commerciaux spécialisés - 56 internes ;
  * Marketing Produit intégrant : étude de marché, étude concurrentiel, positionnement ... ;
  * Tuteur de diplômés (en alternance) ;
  * Négociation des clauses de partenariats fournisseurs et lancement de nouvelles cartes
  * Définition & animation des gammes automatisme et instrumentation (définition & maitrise des stocks produits,
  élaboration d'outils de vente, d'actions commerciales,...)
  * Participation à la commission nationale automatisme (plans d'actions, veille technologique, élaboration des stratégies de vente
  et des moyens,...)
  
  Résultat : Développement de l'offre sur l' Ile de France (Rockwell Automation, Dinel, ABB ...)
  Progression du chiffre d'affaires à 2,2 M EUR

• BRIE TRANSMISSIONS - Dexis - Responsable service automatisme

  1996 - 2002 * Recrutement et encadrement de 4 personnes ;
  * Création d'un service automatisme sur 3 agences et sur 3 départements (77-89-91) ;
  * Développement commercial et support technique des cartes ROCKWELL AUTOMATION et DINEL
  * Marketing produit, création d'outils marketing associés pour la force de vente
  * Support technique avant-vente (conseil, présentation produits et élaboration d'architectures complexes
  d' automatisation) et après-vente (support téléphonique, intervention et mise en route sur site, formation client)
  
  Résultat : Progression du chiffre d'affaires 0 à 1,4 M EUR dans une structure de vente de composants mécaniques et
  Hydrauliques.

• DUPONT NC - Responsable bureau d'études

  1990 - 1996 * Etudes et réalisations complètes de machine outils commande numérique (plan câblage, programme automate) ;
  * Encadrement de 5 personnes. ;
  * Mise en conformité machines-outils éducation nationale (+ 250 machines)

• Développement Conseil Service - Ingénieur bureau d'études

  1986 - 1989 * Etudes de câblage (DAO), Programmation (assembleur, schéma contact, grafcet)
  * Support technique avant ventes & après ventes sur le territoire national.

Formations

• Lycée Robert Doisneau

  Corbeil Essonnes 1982 - 1983 BT Electronique option Informatique

• Lycée Parc Des Loges

  Evry 1981 - 1982 Baccalauréat Electrotechnique (F3)