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Alain GODARD

Nanterre

En résumé

- Expérience managériale en organisation, gestion d’équipe, animation de réseaux de ventes et négociation commerciale
- Compétences techniques en automatisme, robotique, commande numérique, contrôle d’axes, informatique ….


Mes compétences :
Négociation commerciale
Technique
Management

Entreprises

  • MITSUBISHI ELECTRIC - Responsable Departement Industrial Automation

    Nanterre 2010 - 2015 * Management du département automatisme France (Equipe de 5 personnes)
    * Responsable du compte d'exploitation ;
    * Coaching et appui commercial des équipes auprès des principaux donneurs d'ordres ;
    * Définition et mise en place de la stratégie commerciale ;
    * Recherche, sélection et mise en place du réseau de distribution national, d'agents commerciaux ;
    * Négociation des contrats de distribution ;
    * Reporting commerciaux et financiers à la direction générale France et à la direction Européenne

    Résultat : Progression du chiffre d'affaires (+14.3%) et de la marge brute
    Référencement chez des grands comptes leaders
    Référencement auprès d'un des groupes leader en automatisme

  • MITSUBISHI ELECTRIC - Responsable technique & marketing division

    Nanterre 2003 - 2010 * Recrutement et management du support technique avant-vente & après-vente (3 personnes) ;
    * Marketing produit intégrant : étude de marché, étude concurrentielle, positionnement ;
    * Communication presse ;
    * Formation technique des partenaires et clients ;
    * Intégrations produits - solutions ;
    * Gestion de grands comptes et distributeurs (France, Afrique du Nord)
    Résultat : Création d'un support technique au niveau National
    Lancement de nouveaux produits

  • BFL - Dexis - Responsable département automatisme

    2002 - 2003 * Formation du personnel: 38 commerciaux externes - 14 commerciaux spécialisés - 56 internes ;
    * Marketing Produit intégrant : étude de marché, étude concurrentiel, positionnement ... ;
    * Tuteur de diplômés (en alternance) ;
    * Négociation des clauses de partenariats fournisseurs et lancement de nouvelles cartes
    * Définition & animation des gammes automatisme et instrumentation (définition & maitrise des stocks produits,
    élaboration d'outils de vente, d'actions commerciales,...)
    * Participation à la commission nationale automatisme (plans d'actions, veille technologique, élaboration des stratégies de vente
    et des moyens,...)

    Résultat : Développement de l'offre sur l' Ile de France (Rockwell Automation, Dinel, ABB ...)
    Progression du chiffre d'affaires à 2,2 M EUR

  • BRIE TRANSMISSIONS - Dexis - Responsable service automatisme

    1996 - 2002 * Recrutement et encadrement de 4 personnes ;
    * Création d'un service automatisme sur 3 agences et sur 3 départements (77-89-91) ;
    * Développement commercial et support technique des cartes ROCKWELL AUTOMATION et DINEL
    * Marketing produit, création d'outils marketing associés pour la force de vente
    * Support technique avant-vente (conseil, présentation produits et élaboration d'architectures complexes
    d' automatisation) et après-vente (support téléphonique, intervention et mise en route sur site, formation client)

    Résultat : Progression du chiffre d'affaires 0 à 1,4 M EUR dans une structure de vente de composants mécaniques et
    Hydrauliques.

  • DUPONT NC - Responsable bureau d'études

    1990 - 1996 * Etudes et réalisations complètes de machine outils commande numérique (plan câblage, programme automate) ;
    * Encadrement de 5 personnes. ;
    * Mise en conformité machines-outils éducation nationale (+ 250 machines)

  • Développement Conseil Service - Ingénieur bureau d'études

    1986 - 1989 * Etudes de câblage (DAO), Programmation (assembleur, schéma contact, grafcet)
    * Support technique avant ventes & après ventes sur le territoire national.

Formations

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