-Négociation des contrats annuels et des objectifs par enseigne
-Mise en avant des gammes et stratégies fournisseurs (40 marques)
-Organisation et gestion des appels d’offres clients
-Négociation des deals promotionnels et permanents entre clients et fournisseurs
-Aide à la construction des gammes permanentes clients (gestion prix d’achat, rentabilité, stratégie)
-Respect des meilleures conditions d’achat, délais d’approvisionnement, gestion des stocks
-Responsabilité complète de l’enseigne (commerciale, comptable, logistique, appro)
NOKIA FRANCE
- RESPONSABLE SECTEUR
2006 - 2007Responsable commercial IDF – Nokia France
- Gestion de la croissance en PDM et rentabilité du secteur
- Négociation d’opérations commerciales en local avec gestion de budget sur les GMS/GSS
- Respect de la représentation de la gamme, mise en avant, théâtralisation
- Prise de commande (Push commande) et référencement de produits
- Recherche de partenariat entre les responsables des ventes et responsables opérateurs
- Mise en place des opérations marketing nationales et suivi des remontées
- Formation vendeurs : produits, marché
- Veille concurrentielle
DEFI MEDIA
- Responsable de région IDF
2004 - 2006Responsable de région IDF - DEFI MEDIA
- Gestion des animations commerciales, forces de ventes supplétives en IDF et au national
- Recrutement, formation, management des intervenants
- Suivi commercial, budgétaire, administratif et supervision terrain
- Analyse des résultats terrain
- Forte collaboration commerciale et rendez-vous clients : Orange France, Noos, Lego…
GL EVENTS (datasystems)
- Responsable commercial du service exposant
Responsable commercial du service exposant
- Restructuration du service au niveau administratif, logistique et commercial
- Gestion complète du service (CA, rentabilité, budget, planification …)
- Commercialisation et vente d’outils informatiques de gestion commerciale
- Mise en place, gestion et suivi complet des prestations vendues
-Recrutement, formation et management d’équipes internes et externes (30personnes)
INFOSALONS DVT
- Responsable commercial Service exposant
Vente de produits exposants (lecteurs de badges, logiciels de gestion commerciale…)
Relation clientèle (négociations, établissement de devis, gestion des réclamations)
Suivi et mise en œuvre des opérations et prestations clientèles
Recrutement et management des équipes
Gestion des opérations logistiques sur le terrain
