Alain JULLIAN

Alain JULLIAN
950. Chemin du Manet
38470 BEAULIEU
Tél. : 04.76.36.61.56
Port. : 06.77.43.12.94
Email : ajullian@hotmail.fr
53 ans
Responsable commercial Grand Groupe
Management de Forces de Vente
30 ans d'expérience
Secteur agro-alimentaire
Expérience professionnelle
Groupe Fromageries BEL, 10000 personnes, 2MDS de CA).

2003 – 2008 : CHEF DES VENTES REGIONAL EN FOODSERVICE
Responsable de la région Grand Sud : 37 départements, 35% des ventes nationales, 6500 tonnes
Management d'une équipe de 8 commerciaux
Portefeuille de clients : centrales régionales, grossistes et collectivités
Traduction de la stratégie du département en objectifs : assortiment R2.nette
Gestion des budgets de coopération et trade marketing
J’assure la R 3 nette de tous les clients

Autres réalisations
Actions de coordinations : Région et stratégie nationale
Conseil en innovation Marketing : conception et création d’un CD de démonstration culinaire
Consultant interne dans le cadre de la GPEC (mise en place d’un référentiel de compétences commer-ciales)

1989 – 2003 : CHEF DES VENTES REGIONAL EN LIBRE SERVICE
Responsable de la région SUD EST : 10 vendeurs, 15 départements, plateformes, grossistes, hypers, supers 6000 tonnes
Management d'une équipe de 10 commerciaux
Portefeuille de clients : plateformes, grossistes, hypers, supers
Management Commercial :
Participation à l’élaboration de recrutement et conseil pour la refonte nationale du processus.
Responsable des contrats de qualification des commerciaux débutants
Chargé de mission en GPEC dans la filière commerciale
Management de la Formation :
Audit des besoins, définition de la stratégie
Ingénierie pédagogique et co-animation dans le cadre des formations nationales
Responsable pédagogique des outils de formation destinés aux chefs des ventes pour leurs équipes

1985 – 1989 : CHEF DE SECTEUR EXPERIMENTE.
Sur la région Rhône Alpes, chargé de mission du référencement des produits
→Négociation avec les files AUCHAN, CARREFOUR, plate-forme LECLERC, CASINO, CO-FRADEL, GENTY CATHIARD des contrats régionaux
→Secteur qui est passé de 1 500 à 2 500 Tonnes

1978 – 1985 : CHEF DE SECTEUR : 3 départements
Prospection, référencements, animation et promotion des ventes

Outils professionnels :
Bonne pratique de la micro informatique (environnement Windows, Business Objects…)

FORMATION
Ecole Supérieure de Commerce à CHAMBERY (1977)
Divers et nombreux stages relatifs à la fonction commerciale

Mes compétences :
Commerciale
Fonction commerciale
Manager
Formation