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Alain MATUTA

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Actuellement ,
Management d'un réseau de distribution composé de 22 points de vente, 15 Distributeurs agrées et plus de 95 points de recharges actifs dans la Province du Kongo Central, RDC.
Une force de vente de 52 commerciaux en propre, 37 Vendeurs à domicile.

Mes compétences :
Acquisition clients
Négociation
Négociation contrats
Opérations bancaires
Prospection
Vente

Entreprises

  • Canal+ - Responsable Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2014 - maintenant - Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements.
    - Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc.
    - Piloter les équipes BtoC et BtoB
    - Développer la structure et celle des distributeurs agréés avec comme objectif la progression du parc d'abonnés
    - Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture
    - Manager une force de vente (XX personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions
    - Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente
    - Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
    - Organiser et animer le Plan d’Action Commercial trimestriel

  • PROCREDIT BANK CONGO S.A.R.L - Délégué Commercial

    2009 - 2011 Acquérir des nouveaux clients, vendre les produits et services, Fidéliser les clients.

    Négociation du contrat d’implantation de la Banque au guichet unique du port international de Matadi

  • Projet CTB-UNOPS/ZAI/01/R51 - Chef d'équipe

    2003 - 2003 Planification des activités
    Répartition des taches aux manœuvres
    Suivi et évaluation

  • Institut Technique Commercial de Nsona Mpangu - Professeur

    2002 - 2005 Dispenser les cours de: Géographie et Histoire, sociologie Africaine et de droit civil

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce ISC / MATADI

    Matadi 2006 - 2009 Analyse et programmation

    J'étais aussi vice-président du commité , membre fondateur du club des auditeurs de la Radio OKAPI.

    Informatique de Gestion - Ma vie active a commencée dans l'enseignement à la Mission NSONA-MPANGU, ensuite comme chef d'équipe du projet CTB-UNOPS/ZAI-R52.Stagaire à l'inspection informatique du Port de Matadi.

  • Institut Supérieur Du Commerce ISC (Kinshasa)

    Kinshasa 2006 - 2009 Analyse et programmation

    J'étais aussi vice-président du commité , membre fondateur du club des auditeurs de la Radio OKAPI.

Réseau

Annuaire des membres :