Alain MICHEL

En résumé

Entreprises

• Aston SEM - Directeur régional Ile de France - Nord-Est - Normandie

  2015 - maintenant Encadrement de la Force de Vente (5 commerciaux).
  Recrutement.
  Assistance des responsables de secteur lors des prospections
  Sélection des clients
  Suivi des grands comptes
  Analyse du marché et de son évolution
  Etablissement de la stratégie commerciale
  Supervision de l'activité des responsables de secteur et évaluation de leurs besoins en matériel et en formation.
  Formation:
  - vente auprès des différents intervenants
  - produits
  - manipulation des ancillaires au bloc opératoire.
  Reporting mensuel lors des réunions de direction et analyse de la concurrence.
  Gestion du budget des ventes et des coûts.

• Aston Medical - Directeur régional Ile de France - Nord-Est

  2015 - 2015 Résultat région à fin novembre 2015:
  vs n-1: +15%
  vs objectif: +13,8%

• Aston Medical - Directeur régional Paris - Ile de France - Nord

  2012 - 2015 Encadrement de la Force de Vente
  Assistance des responsables de secteur lors des prospections
  Sélection des clients
  Suivi des grands comptes
  Analyse du marché et de son évolution
  Etablissement de la stratégie commerciale
  Supervision de l'activité des responsables de secteur et évaluation de leurs besoins en matériel et en formation
  Formation, reporting mensuel en réunions de direction et analyse de la concurrence
  Gestion du budget des ventes
  
  Résultats 2013 :
  Secteur Paris RP: + 25,4%
  Région: + 1%
  
  Résultats 2014 à fin juin :
  Secteur Paris RP : +17,2%
  Région: +10,8% vs n-1, tendance à +8% soit au dessus de l'objectif.
  
  Résultats 2015 à fin juillet:
  Secteur Paris RP: +25%
  Région: +16%

• Aston Medical - Responsable secteur Ile de France

  2007 - 2012 Missions:
  Elaboration de la stratégie de développement Paris-RP.
  Mise en place des nouveaux produits, déclinaison de gamme et renforcement du service auprès des utilisateurs publics et privés.
  Référencement des produits auprès de l’AGEPS.
  Formation du personnel de bloc opératoire + soutien en salle d'opération.
  Gestion optimale des dépôts.
  Rationalisation des boites d'ancillaires.
  Participation aux réunions concepteurs.
  
  Développement du chiffre d'affaires: + 65% en 5 ans
  Objectif 2012: + 14% vs 2011 (+36% vs n-1 à fin mai)

• Stryker - Responsable de secteur - Gammes prothèses et traumatologie

  Pusignan 1995 - 2006 Responsabilité des départements 75, 77, 78, 91, 93, 95, 10, 45, 51, 89.
  Vente et assistance opératoire.
  Reprise de secteurs en difficulté.
  Formation et intégration des entrants, élaboration d'outils synthétiques de suivi et de gestion commerciale (conditions commerciales, appels d'offres...).
  Analyses qualitatives et quantitatives des territoires concédés.

• Smith & Nephew - Division Donjoy - Responsable régional, animation du réseau des distributeurs

  1993 - 1994 Responsable de 26 départements sur le quart nord-est de le France dont Paris-Région parisienne - Animation du réseau des distributeurs
  Réalisation du fichier client
  Mise en oeuvre d'une campagne de ventes dans les stations de sports d'hiver impliquant l'ensemble de la division.

• Mars Alimentaire - Responsable commercial et Comptes clés

  1987 - 1992

Formations

• Université De Bourgogne

  Dijon 2014 - 2016 DIU bloc opératoire, instrumentation chirurgicale, hygiène hospitalière

• Université Paris Dauphine

  Paris 1982 - 1987 MST Economie et Gestion du sport