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Alain MICHEL

VULAINES-SUR-SEINE

En résumé

Management - Gestion des grands comptes et développement de clientèle sur l'ensemble de la région (établissements privés, publics et AP-HP)
Analyse de la région et de ses indicateurs; mise en place de stratégies adaptées pour l'atteinte des objectifs.

Mes compétences :
Négociation
Appels d'offres
Management
Formation
Technique
Vente
Sport

Entreprises

  • Aston SEM - Directeur régional Ile de France - Nord-Est - Normandie

    2015 - maintenant Encadrement de la Force de Vente (5 commerciaux).
    Recrutement.
    Assistance des responsables de secteur lors des prospections
    Sélection des clients
    Suivi des grands comptes
    Analyse du marché et de son évolution
    Etablissement de la stratégie commerciale
    Supervision de l'activité des responsables de secteur et évaluation de leurs besoins en matériel et en formation.
    Formation:
    - vente auprès des différents intervenants
    - produits
    - manipulation des ancillaires au bloc opératoire.
    Reporting mensuel lors des réunions de direction et analyse de la concurrence.
    Gestion du budget des ventes et des coûts.
  • Aston Medical - Directeur régional Ile de France - Nord-Est

    2015 - 2015 Résultat région à fin novembre 2015:
    vs n-1: +15%
    vs objectif: +13,8%
  • Aston Medical - Directeur régional Paris - Ile de France - Nord

    2012 - 2015 Encadrement de la Force de Vente
    Assistance des responsables de secteur lors des prospections
    Sélection des clients
    Suivi des grands comptes
    Analyse du marché et de son évolution
    Etablissement de la stratégie commerciale
    Supervision de l'activité des responsables de secteur et évaluation de leurs besoins en matériel et en formation
    Formation, reporting mensuel en réunions de direction et analyse de la concurrence
    Gestion du budget des ventes

    Résultats 2013 :
    Secteur Paris RP: + 25,4%
    Région: + 1%

    Résultats 2014 à fin juin :
    Secteur Paris RP : +17,2%
    Région: +10,8% vs n-1, tendance à +8% soit au dessus de l'objectif.

    Résultats 2015 à fin juillet:
    Secteur Paris RP: +25%
    Région: +16%
  • Aston Medical - Responsable secteur Ile de France

    2007 - 2012 Missions:
    Elaboration de la stratégie de développement Paris-RP.
    Mise en place des nouveaux produits, déclinaison de gamme et renforcement du service auprès des utilisateurs publics et privés.
    Référencement des produits auprès de l’AGEPS.
    Formation du personnel de bloc opératoire + soutien en salle d'opération.
    Gestion optimale des dépôts.
    Rationalisation des boites d'ancillaires.
    Participation aux réunions concepteurs.

    Développement du chiffre d'affaires: + 65% en 5 ans
    Objectif 2012: + 14% vs 2011 (+36% vs n-1 à fin mai)
  • Stryker - Responsable de secteur - Gammes prothèses et traumatologie

    Pusignan 1995 - 2006 Responsabilité des départements 75, 77, 78, 91, 93, 95, 10, 45, 51, 89.
    Vente et assistance opératoire.
    Reprise de secteurs en difficulté.
    Formation et intégration des entrants, élaboration d'outils synthétiques de suivi et de gestion commerciale (conditions commerciales, appels d'offres...).
    Analyses qualitatives et quantitatives des territoires concédés.
  • Smith & Nephew - Division Donjoy - Responsable régional, animation du réseau des distributeurs

    1993 - 1994 Responsable de 26 départements sur le quart nord-est de le France dont Paris-Région parisienne - Animation du réseau des distributeurs
    Réalisation du fichier client
    Mise en oeuvre d'une campagne de ventes dans les stations de sports d'hiver impliquant l'ensemble de la division.
  • Mars Alimentaire - Responsable commercial et Comptes clés

    1987 - 1992

Formations