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Alain NAZZANI

CHAMPAGNE SUR OISE

En résumé

Ma carrière m’a donné l’occasion de piloter le développement d’agences commerciales dans le secteur de la distribution en matériel électrique, acteurs majeurs du secteur.

Après avoir exercé des responsabilités commerciales chez Rexel, j’ai dans un deuxième temps crée une entité indépendante. Ainsi mes 30 années d’expériences font de moi un dirigeant capable d’intervenir dans le contexte de la distribution et faire face à des complexités multiples.

J’ai acquis une parfaite connaissance du marché de l’électricité, et une excellente technicité produits.

J’ai été amené à élaborer la politique commerciale, déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place ; à animer, et coordonner. J’ai su développer mon réseau et mon portefeuille clients, toujours fidèle à ce jour.

Manager dans l’âme, je me suis efforcé au cours mes expériences à porter mes équipes vers le haut et les motiver, afin que la réussite soit un objectif commun.

D’un naturel curieux, proactif, et organisé, je souhaiterais vivement vous apporter mes compétences et mon expérience en tant que Directeur commercial.



Mes compétences :
Distribution
Électricien
Courants faibles

Entreprises

  • ZZEDELEC DISTRIBUTION - Directeur commercial

    2009 - maintenant
    • Point de vente de matériel électrique pour la clientèle artisan/installateur/Bât tertiaire
    • Gérance distributeur indépendant pour la clientèle artisan/installateur/Bât tertiaire
    • Mise en place de la structure d'entreprise : Élaboration de la stratégie d’achat, définition des objectifs, mise en place des partenariats.
    • Développement du portefeuille clients/fidélisation : +60% en 2013.
    • Gestion et développement des ressources, optimisation, et pérennisation de l’entreprise et déploiement.
    • Mise en place de contrats commerciaux, négociations tarifaires, remises, conditions de ventes.
    • Gestion et suivi de stock.
    • Management d’une équipe de 3 personnes.
  • REXEL - Directeur d'agence commerciale COAXEL (la Garenne Colombe)

    Paris 1996 - 2008 De 2006 à 2008 Directeur d’agence commerciale COAXEL (La Garenne Colombe)
    ¨ Point de vente de matériel électrique pour la clientèle artisan/installateur/Bât
    tertiaire
    ¨ Distributeur officiel Siemens
    ¨ Management d’une équipe de 10 personnes (TCI, vendeurs téléphones et
    techniciens)
    ¨ Secteur d’activité : 78 – 92 – 95 Nord
    ¨ Gestion et suivi stock
    ¨ Suivi des fournisseurs + mise place des promotions
    ¨ Animation d’un club d’artisans
    De 2003 à 2006 Directeur d’agence commerciale COAXEL (Ivry Sur Seine)
    ¨ Point de vente de matériel électrique pour la clientèle
    artisan/installateur/Bâtiment tertiaire
    ¨ Management de 6 personnes (TCI, vendeurs comptoirs et téléphones)
    ¨ Secteur 91-94-92 sud – Paris sud
    De 1996 à 2003 Responsable commercial ELD (Maisons-Alfort et Saint-Denis)
    ¨ Management et animation d’une équipe de 5 et 7 commerciaux sédentaires
    ¨ Suivi d’un portefeuille clients
    ¨ Suivi et mise en place de promotions fournisseurs
    ¨ Suivi de clients nationaux et marchés publics
  • FLASH Vedette Industrie : constructeur d’horloges et programmateurs - Technico commercial itinérant : activité distribution électrique IDF

    1992 - 1996 ¨ Animation des différents distributeurs : groupe Rexel, Sonepar et des
    indépendants,
    ¨ Distributeur chauffagiste eau chaude sanitaire : 180 points de ventes en Ile de
    France
    ¨ Promotions des différents produits .Mise en place des stocks, promotions et
    animation des différents points de vente.
    ¨ Secteur d’activité : Industrie Bâtiment Tertiaire
  • REXEL : groupe de distribution de matériel électrique - Technico commercial itinérant - SOTEL Agence de Gonesse

    1988 - 1992
  • ELECTRO COPERNIC(Paris) Installateur en matériel électrique - Responsable des achats

    1986 - 1988

Formations

  • Saint Denis

    1979 - 1979

Réseau