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Alain PAQUIN

INGWILLER

En résumé

Après plus de douze années d'expériences, respectivement en Marketing, vente et management d’équipes commerciales, dans le secteur de l’industrie, la prestation de services et la distribution, je souhaite aujourd'hui donner une nouvelle dimension à ma carrière professionnelle, en m'orientant vers le métier de Consultant en stratégie et développement commercial.
J’ai exercé des missions à responsabilités dans la vente qui m’ont permis d’acquérir une expérience et un savoir-faire dans les domaines de la définition de stratégie commerciale, la mise en place de plans de développement, le recrutement et l’animation d’équipes commerciales, la conduite de projets, le suivi et le développement de réseaux de vente, tant à l’échelon national qu’international.

Mes compétences :
Animation
Animation d'équipes
Commercial
Recrutement
Responsable Commercial

Entreprises

  • Groupe EXO-TIC - Directeur Commercial

    2006 - maintenant - Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    - Suivi de l'activité commerciale au travers d'indicateurs de performance
    - Analyse des ventes et définition du niveau de ventes prévisionnelles
    - Définition, mise en place et suivi des objectifs
    - Suivi et développement de l'activité internationale et des clients grands comptes
    - Définition et mise en place des actions de prospections et de développement
    Réussites :
    Mise en place d'une organisation commerciale
    Développement du chiffre d’affaire : +35% en une saison

  • ADIDAS - Responsable Commercial

    Strasbourg 2003 - 2005 - Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    - Suivi de l'activité commerciale au travers d'indicateurs de performance
    - Analyse des ventes et définition du niveau de ventes prévisionnelles
    - Définition, mise en place et suivi des objectifs
    - Recrutement et encadrement d'une équipe commerciale
    - Définition et suivi du budget.
    - Définition et mise en place de plans d'actions commerciales
    - Coordination et pilotage de projets
    - Pilotage et suivi des prestataires externes
    Réussites :
    Mise en place d'une démarche Marketing (audit interne/externe)
    Création et mise en place d'une organisation commerciale
    Définition d'une stratégie commerciale basée sur la segmentation
    des clients
    Développement du chiffre d’affaire : +10%

  • ELYO Nord-Est - Responsable Commercial

    2001 - 2003 Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    - Négociation des contrats et suivi des clients grands comptes
    - Définition, mise en place et suivi des objectifs
    - Mise en place d'actions visant à valoriser et à développer le portefeuille clients
    - Encadrement d'une équipe commerciale
    - Définition et mise en place de plans d'actions de prospection et de veille commerciale
    - Reporting mensuel, consolidation des statistiques
    - Suivi et développement de la relation commerciale auprès des décideurs
    - Coordination commerciale avec les autres filiales du groupe
    Réussites :
    Reconduction du contrat multitechnique du Conseil de l'Europe à Strasbourg
    Intégration d'une cellule technique pour assister les commerciaux

  • BACO groupe LEGRAND - Responsable de Zones Export

    1998 - 2001 - Mise en application de la stratégie commerciale
    - Négociation des contrats de distribution
    - Formation technique des équipes commerciales à l'étranger
    - Diffusion de la culture et de la stratégie commerciale aux distributeurs
    - Définition et mise en place de plans d'actions de prospection, de développement du réseau de distribution
    - Participation à la définition et la rédaction des supports de ventes
    - Accompagnement commercial et technique des distributeurs auprès des clients grands comptes
    - Veille commerciale, concurrentielle et technique
    - Interface technique entre les clients et les services internes pour le développement de produits
    Réussites :
    Mise en place et développement d'un partenariat avec un distributeur en Italie et Espagne.
    Développement d'une offre spécifique pour un grand groupe industriel, référencement mondial

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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