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Edf Enr Solaire
- CONSEILLER SOLAIRE
Limonest
2018 - 2018
EDF ENR Solaire filiale du groupe EDF- Conseiller BtoC - Rhône-Alpes - Auvergne Leader de l’autoconsommation solaire photovoltaïque en France
CA 75 000 K€ (1 mois)
Prise de rendez-vous, signature de contrat, relevé technique, calepinage, financement…
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Würth France
- TECHNICO-COMMERCIAL GDS COMPTES BUSINESS DEVELOPER
Erstein
2015 - 2017
Société leader spécialisée dans la vente aux professionnels de produits de fixation techniques, outillage, consommables d’atelier, outillage électroportatif
Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients (clients grands comptes : groupe Eiffage (filiales : Clemessy, Secauto), Engie Axima, Engie Cofely, Vinci Energies (Cegelec Mobility, Omexom), Dalkia Groupe EDF...
Développement de la marque auprès d’une clientèle de professionnels, prospection ciblée auprès de PME, grandes entreprises aux grands comptes
Bonne pratique des interlocuteurs de type : Chargés d’affaires, Responsable d’affaires, BE, Service Achats, Approvisionneurs, Chefs d’entreprise
Négociations commerciales : développement C.A, rédaction d’offres commerciales
Visites commerciales : identification et analyse des besoins des prospects/clients et proposition de solutions adaptées
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INTERIOR'S
- Responsable Ventes Zone
LE HAVRE
2012 - 2014
Responsable Ventes Zone B to B, Rhône-Alpes, Auvergne et PACA - Décoration et Ameublement d'Intérieur BtoB - S.A.S. Interior's, Le Havre
Résultats 2013 : 600 K EUR de C.A : Gestion d'un portefeuille de 150 clients, développement commercial :augmentation de 100 nouveaux comptes en 1 année équivalent à un CA de 250 K EUR (prospection terrain et téléphonique)
* Gestion, développement d'un portefeuille clients, << approche conseil et vente >>
* Clients cibles : maisons Arts de la table, boutiques de décoration, réseaux d'enseignes nationales, GSB, magasins de meuble, professionnels de l'hébergement (hôtellerie, chambres d'hôtes de charme...),
- Assurer la continuité d'une clientèle grands comptes, comptes clés régionaux
* Actions d'identifications, de prospections et de fidélisations de nouveaux clients, ;
* Suivi des réclamations et litiges clients
* Participation aux salons professionnels Maison & Objet PARIS
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SUN DIFFUSION - VINCENT CADEAUX
- Attaché Commercial
2004 - 2012
Attaché Commercial (Statut cadre), Décoration d'Intérieure B2B, Rhône-
S.A.S. Sun Diffusion, La Cavalerie
Résultats : objectifs réalisés à 140 % la première année, puis progression de + 32%, puis + 22 % années suivantes
Développement commercial : 800 K EUR à 1.6 M EUR de CA
* Gestion d'un portefeuille clients, fidélisation et conquête ; vente auprès d'une clientèle de professionnels (luminaristes), magasins de meuble, GSB, jardineries, comptes clés régionaux ...
Suivi des réclamations et litiges clients
* Participation aux salons professionnels Maison & Objet à Villepinte
Evolution professionnelle au sein de la S.A. Choky /Tropico, filiale d'Unilever :
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CHOKY-TROPICO
- Responsable Commercial
2002 - 2003
Responsable Commercial Grand Développement, Rhône - S.A Choky /Tropico
Expertise : développement d'une réelle expérience de la commercialisation de produits, de nouvelles offres, négociations et conquête de nouveaux clients
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CHOHY-TROPICO / GROUPE UNILEVER
- Responsable Régional des Ventes
1998 - 2001
secteur Agroalimentaire - Univers CHR Sud-Ouest France /Andorre
Résultats : 3 M€ de CA, hausse de 10 à 15 % par an
* Gestion d'un centre de profit, conduite de l'organisation commerciale de manière opérationnelle
Management d'une équipe de 14 personnes (dont 8 commerciaux et 3 promoteurs
des ventes)
* Garant de l'atteinte des objectifs commerciaux et de l'application de la politique commerciale de l'entreprise, ;
* Préparation et animation des actions et réunions commerciales, ;
* Identification de pistes de développement régional spécifiques visant à accroître le CA
* Suivi des ventes, analyse des clignotants commerciaux
* Elaboration et mise en œuvre de plans d'actions commerciaux générateurs de CA (axes de développement business)
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CHOKY- TROPICO
- Responsable Régional adjoint & Chef des Ventes
1997 - 1998
* Recrutement, encadrement et formation de commerciaux << offensifs ;
* Suivi des ventes, analyse du marché, veille concurrentielle, ;
* Sortie en duo , accompagnement des commerciaux dans leur montée en puissance et maximisation de la satisfaction client ;
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CHOKY-TROPICO
- Inspecteur des Ventes
1996 - 1997
* Analyse des besoins et attentes de la clientèle, ;
* Accompagnement des vendeurs en clientèle (optimisation de la performance de l'équipe commerciale), ;
* Maîtrise des techniques de vente et des méthodes de prospections ;
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CHOKY-TROPICO
- Commercial
1987 - 1995
Secteur Agroalimentaire -univers CHR, restauration collective
* Création & développement de portefeuille prospects/clients
* Premier vendeur de France en 1994 (classement national sur 130 vendeurs)
