Saint-Denis
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Bonne année à tous,
Que 2017 vous soit la plus agréable et prospère possible ! Et avec un peu de soleil, cela nous réchauffera après ces derniers jours brouillardeux de Décembre...
L'actualité de cette rentrée, c'est comme chaque année malheureusement, quelques étudiants de l'IDRAC Bachelors 3 qui avaient un accord pour un stage qui se transforme en refus de la part de l'Entreprise....Comme ce stage est une étape de validation de leur année, je lance donc un appel pour que vous puissiez poser la question en interne, regarder et interroger autour de vous...et prendre directement contact avec 4 étudiants sympathiques, motivés, et bosseurs.
Merci pour eux
Il s'agit de Florian P., Valentin P., Julie L.;Antony V.. ils sont tous les 4 dans mes contacts.
bonjour,
Finies les techniques de vente, vive la SALES INTELLIGENCE !
Pour ceux qui ont participé à la conférence de Joël de Rosnay, il est clair que nous vivons une transformation irréversible de la relation entre le professionnel, l'entreprise, et ses clients...
Le commercial qui n'intègre pas aujourd'hui cette nouvelle dimension dans son activité quotidienne est un candidat appelé à disparaître très vite....J'en parle dans mes conférences ou interventions auprès des entreprises et je suis surpris de constater que la réponse qui m'ai faite est "...Alain, pour nous, sur notre Marché, c'est différent...c'est trop tôt, c'est pas encore... Malheureusement, je réponds à ces participants : "les gars, et si vous n'avez pas conscience que votre Marché se transformer, que vos clients ont des processus d'achat différents, alors attendez vous à vivre des moments difficiles....SALES INTELLIGENCE, SOCIAL SELLING, BUSINESS 2.0 voilà les réponses possibles.
Une mission d'accompagnement d'une directrice commerciale particulièrement impliquée dans sa mission, Sophie Flahaut. Travail sur la mise en place des outils de pilotage de l'activité de l'équipe, sur la relation avec les autres services. Accompagnement dans la construction des feed-back vers la Direction générale. (société SACLA / Euro Protection à Miribel)
Depuis Octobre 2014, différentes interventions auprès des chargés d'affaires du groupe LINDE GAS pour les aider à mieux structurer la relation avec les sous-traitant et pour signer de nouvelles affaires.
En parallèle, des interventions auprès des équipes commerciales de Bosch Rexroth France, pour développer l'efficacité commerciale individuelle (travail sur la posture et la conclusion des négociations)
Une mission d'accompagnement terrain pour la force de vente du groupe ADELYA 5S basé à Aubagne. des journées orientées rdv's clients, prises de commandes. Chaque journée donne lieu a un debrieng avec la Direction commerciale
Depuis Janvier 2014, en partenariat avec le cabinet parisien ADVERTECH, nous avons pris en charge et réalisé une action de formation commerciale pour l'ensemble de la force de vente Renault sur le sud-est. Plus qu'une formation commerciale, il s'agissait d'engager une transformation dans les comportements des commerciaux Renault afin dynamiser les ventes. C'est chose faite, et de façon très significative aux vues des premiers chiffres issus du 1er trimestre 2014 !
Pour autant (Azap)² conserve ses 3 expertises : du consulting à la formation commerciale, en passant par l'accompagnement des acteurs commerciaux de l'Entreprise ! Nous avons formé en 2013 plus de 500 commerciaux et accompagnés 8 directions commerciales
(Azap)² : la formation-action !
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S.E.R.,DINAK FRANCE RENAULT FRANCE, SACLA, Microsoft France, Sistel France, Cafés et Chocolats VOISIN, QERAMIX France,Lawson, Jalix, Capwan,Jacques André, Médiaflex, Intermarché/fordis, Euromaster, Sacla Europrotection, ADELY groupe 5S, Linde GAs, Bosch Rexroth, LBA THIV
Mes compétences :
MAROC
Ressources humaines
Conseil
Développement commercial
Entreprenariat
Management commercial
Coaching
Accompagnement
Management
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