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Alain ZIPPER

Saint-Denis

En résumé

Retrouvez toute mon actualité sur :Array

Bonne année à tous,
Que 2017 vous soit la plus agréable et prospère possible ! Et avec un peu de soleil, cela nous réchauffera après ces derniers jours brouillardeux de Décembre...

L'actualité de cette rentrée, c'est comme chaque année malheureusement, quelques étudiants de l'IDRAC Bachelors 3 qui avaient un accord pour un stage qui se transforme en refus de la part de l'Entreprise....Comme ce stage est une étape de validation de leur année, je lance donc un appel pour que vous puissiez poser la question en interne, regarder et interroger autour de vous...et prendre directement contact avec 4 étudiants sympathiques, motivés, et bosseurs.
Merci pour eux
Il s'agit de Florian P., Valentin P., Julie L.;Antony V.. ils sont tous les 4 dans mes contacts.

bonjour,

Finies les techniques de vente, vive la SALES INTELLIGENCE !
Pour ceux qui ont participé à la conférence de Joël de Rosnay, il est clair que nous vivons une transformation irréversible de la relation entre le professionnel, l'entreprise, et ses clients...
Le commercial qui n'intègre pas aujourd'hui cette nouvelle dimension dans son activité quotidienne est un candidat appelé à disparaître très vite....J'en parle dans mes conférences ou interventions auprès des entreprises et je suis surpris de constater que la réponse qui m'ai faite est "...Alain, pour nous, sur notre Marché, c'est différent...c'est trop tôt, c'est pas encore... Malheureusement, je réponds à ces participants : "les gars, et si vous n'avez pas conscience que votre Marché se transformer, que vos clients ont des processus d'achat différents, alors attendez vous à vivre des moments difficiles....SALES INTELLIGENCE, SOCIAL SELLING, BUSINESS 2.0 voilà les réponses possibles.

Une mission d'accompagnement d'une directrice commerciale particulièrement impliquée dans sa mission, Sophie Flahaut. Travail sur la mise en place des outils de pilotage de l'activité de l'équipe, sur la relation avec les autres services. Accompagnement dans la construction des feed-back vers la Direction générale. (société SACLA / Euro Protection à Miribel)

Depuis Octobre 2014, différentes interventions auprès des chargés d'affaires du groupe LINDE GAS pour les aider à mieux structurer la relation avec les sous-traitant et pour signer de nouvelles affaires.

En parallèle, des interventions auprès des équipes commerciales de Bosch Rexroth France, pour développer l'efficacité commerciale individuelle (travail sur la posture et la conclusion des négociations)

Une mission d'accompagnement terrain pour la force de vente du groupe ADELYA 5S basé à Aubagne. des journées orientées rdv's clients, prises de commandes. Chaque journée donne lieu a un debrieng avec la Direction commerciale

Depuis Janvier 2014, en partenariat avec le cabinet parisien ADVERTECH, nous avons pris en charge et réalisé une action de formation commerciale pour l'ensemble de la force de vente Renault sur le sud-est. Plus qu'une formation commerciale, il s'agissait d'engager une transformation dans les comportements des commerciaux Renault afin dynamiser les ventes. C'est chose faite, et de façon très significative aux vues des premiers chiffres issus du 1er trimestre 2014 !


Pour autant (Azap)² conserve ses 3 expertises : du consulting à la formation commerciale, en passant par l'accompagnement des acteurs commerciaux de l'Entreprise ! Nous avons formé en 2013 plus de 500 commerciaux et accompagnés 8 directions commerciales


(Azap)² : la formation-action !

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S.E.R.,DINAK FRANCE RENAULT FRANCE, SACLA, Microsoft France, Sistel France, Cafés et Chocolats VOISIN, QERAMIX France,Lawson, Jalix, Capwan,Jacques André, Médiaflex, Intermarché/fordis, Euromaster, Sacla Europrotection, ADELY groupe 5S, Linde GAs, Bosch Rexroth, LBA THIV

Mes compétences :
MAROC
Ressources humaines
Conseil
Développement commercial
Entreprenariat
Management commercial
Coaching
Accompagnement
Management
DANEMARK

Entreprises

  • XEROX

    Saint-Denis maintenant
  • ITTI CORPORATION

    maintenant
  • EMC - Ingenieur commercial

    Bezons maintenant
  • IDRAC - INTERVENANT BACHELORS ET MASTERS PROGRAM'S

    LYON Cedex 09 2012 - maintenant Depuis 2012, en plus de mon activité au sein d'Azap, j'ai la chance d'intervenir au sein des parcours Bachelors et Masters de l'IDRAC Business School de Lyon, et également au sein du département IDRAC Formation continue.
    J'anime les thématiques qui touchent à la relation clients,au pilotage de l'activité commerciale, à la négociation,...
  • (Azap)² - Gérant

    2006 - maintenant Des missions variées :

    - la vente, la construction et l'animation de formations inter ou intra sur un thème commercial : la prospection, la vente en boutique, la vente au téléphone, les techniques de ventes, les techniques de négociation, vendre à l'oral, réussir ses présentations,..., pour des grands comptes comme pour des PME.

    - l'accompagnement terrain pour donner une suite à la formation théorique, en déroulant une approche personnalisée, pour vérifier que chaque commercial s'est bien approprié les apports de la formation, pour provoquer les déclics individuels et provoquer ainsi une progression du CA, de la performance de l'équipe commerciale...

    - le conseil aux dirigeants de PME et PMI sous forme d'une démarche en plusieurs étapes : diagnostic, analyse du marché, préconisation, mise en oeuvre

    - la Direction Commerciale externalisée en tant que manager commercial
  • T-systems - Directeur de marché France

    ST DENIS 2002 - 2006 T-systems est une SSII, filiale de Deutsch Telekom. J'ai rejoints la BU Intégration ERP en tant que directeur de marché avec 3 missions essentielles :
    - la vente de projet d'intégration SAP,
    - la prospection,
    - le développement commercial de l'offre SAP sur le marché des biens de consommation
    En 2003 et 2004, j'ai été élu Performer de l'année par SAP sur le marché SMB (PME) pour ma contribution en ventes de licences et signatures de nouveaux projets d'intégration : 4 projets d'intégration new business en 2 ans.
    mes clients sont : Lamberet, Sogreah, Maped, PHILAGR0/SUMITOMO, Eurotungstène Poudres, Papeterie de Pont de Claix, DAREGAL, PORTALP INTERNATIONAL.

    Ma plus belle signature : le contrat d'intégration SAP chez MAPED avec la dimension internationale puisque nous avons démarré le projet en Chine (Shangai)(2M€)
  • VALORIS - SALES MANAGER

    2000 - 2002 Développement commercial de l'agence Rhône Alpes avec la signature de contrats,
    Recrutement de consultants, webdesigners,...
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale, plan média...
    Signature du contrat de mise en oeuvre de la solution SIEBEL pour l'activité Pièces détachées/pièces de rechange de RENAULT TRUCKS et de sa filiale OKELIA, générant de l'activité pour une équipe de 12 consultants pendant 18 mois
  • SEMA GROUP - Responsable commercial pôle industrie

    Bezons 1996 - 2000 Développement commercial de notre présence sur les principaux comptes de la région rhône Alpes.
    Développement du compte Renault VI qui deviendra en deux ans le compte référence de l'agence Sema Group de Rhône Alpes, avec une équipe de 40 consultants, analystes, DP,... le succès de cette réussite commerciale est due à la capacité à fédérer, responsabiliser, impliquer et reconnaître la contribution de chacun.
    Nombre de collaborateurs impliqués sur le site multiplié par 3 et CA multiplié par 2 sur la même période (5 M€ d'engagement à fin 1999)
    Projets EURO, An 2000, ventes de projets en mode forfait et d'intervention régie.
    Engagement de Sema Group sur tous les projets majeurs du compte Renault VI.
    Un spectre de contacts chez le client qui allait depuis "le poste de garde" jusqu'à la direction des systèmes d'information du groupe.
    Animation des réunions de suivi de prestations collaborateurs, participation comités de pilotage projets,...
  • EMC2 - Account manager

    Bezons 1993 - 1996 Développement de la part de marché EMC2 sur les comptes AS400 de la région Rhône Alpes. EMC2 étant un constructeur de systèmes de stockage et sauvegardes compatibles avec mid server et host.
    Clients principaux : la CIAT à CULOZ, DAV et SICPA à Annemasse, la banque Rothschild à Monaco, Fruité, Joker, Dragon Babitless,....
  • COMPUTER ASSOCIATES - ACCOUNT MANAGER

    Puteaux 1990 - 1993 Développer l'engagement financier de chacun des clients dont j'avais la charge, sur l'ensemble de l'offre CA.
    Développement significative de l'encours CASINO (x3 soit 100 K€/an)
  • XEROX CORPORATION - INGENIEUR COMMERCIAL SPECIALISTE INFORMATIQUE

    Saint-Denis 1986 - 1990 Mise en pratique des apports de l'école de ventes XEROX. D'abord au sein d'un Xerox Store (grenoble) puis de lyon (garibaldi) puis au sein d'une équipe grands comptes sur toute l'offre Bureautique et postes de travail 6085 et Documenter Xerox
    Marché PME/PMI sur grenoble
    Marché PME/PMI sur lyon Garibaldi
    Marché grands comptes publcis sur Rhône Alpes
    PAR CLUB 1989

Formations

  • IAE (Lyon)

    Lyon 2002 - 2004 DESS CAAE

    option Marketing International
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