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Alban MUNIZ

Courbevoie

En résumé

Membre de l AGREPI
(Membre du Bureau IDF)
Membre ASIS France Chapitre 249
Membre de L AMRAE

Mes compétences :
Malveillance/Sûreté
Sécurité Incendie
Commerce B to B
Gestion de Projets

Entreprises

  • Fiducial - Directeur de la gestion des risques

    Courbevoie 2019 - maintenant
  • Fiducial - Directeur Audit et Conseil

    Courbevoie 2016 - 2018 Référent métier pour la Branche Sécurité de Fiducial
    Support métier auprès des différentes fonctions de l'organisation (Direction Générale, Directions Opérationnelle, Commerciale, Sécurité, Administrative et Comptable, Achats, Système d'Information,...)
    Gère et pilote les missions d'audits et de conseils dans les domaines de la Malveillance et de la Sécurité Incendie
    Agrépiste Membre du Bureau IDF
    Membre de l ASIS chapitre 249 France
  • Fiducial Sécurité - Directeur Technique

    Courbevoie 2014 - 2016
  • Independant - Consultant en Securite et Surete maveillance

    2013 - 2014
  • Securitas - Responsable Bureau d Etudes

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2013 Responsable Bureau d'Études - Service : Direction Commerciale.
    Supervise et coordonne le traitement des consultations complexes qui nécessitent la création de valeur ajoutée.
    • Appels d’offres complexe par :
    - l’environnement du ou des établissements (Activité, Réglementation,....),
    - l’importance de la consultation (nombre de sites et métiers internes impliqués)
    - les exigences, besoins et attentes du prospect (Organisation ou mission atypique, ...),
    - la technicité de la réponse attendue liée à un délai de traitement inférieur à 1 mois.
    • Créer de la valeur ajoutée par le design d’une solution de sécurité adaptée, performante et fiable répondant :
    - aux risques inhérents à leurs établissements,
    - aux obligations règlementaires,
    - aux prescriptions de l’assureur,
    - aux exigences de la Direction,
    - aux demandes du client et/ou de l’utilisateur final.
    Résultats : 78% de dossiers gagnés, 23 M€ (8 M€ en Défensif + 18 M€ en Offensif )
  • Securitas France - Responsable Grands Projets & Pilote de 3 Comptes Nationaux

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2010 • Participation au développement du segment Hauts Risques Industriels :
    - proposition de solutions de sécurité dans les secteurs de la chimie, de la pétrochimie, de la sidérurgie et du nucléaire (Secteurs d'activités, disposant de moyens de production lourds et/ou de stockage représentant de hauts risques industriels et environnementaux).
    • Développement commercial sur les marchés à forte valeur ajoutée :
    - définition en interne des moyens humains, techniques et organisationnels à mettre en œuvre pour répondre aux exigences et besoins contractuels.
    - élaboration de solutions de sécurité pour des clients soucieux de maintenir et/ou développer leur niveau de sécurité. (Uniquement sur des établissements sensibles : INB, Seveso seuil haut, SAIV, ERR, ...).
    • Pilote sur 3 comptes nationaux stratégiques :
    - gestion des contrats cadre :
     déploiement et contrôle de l'application des clauses contractuelles,
     réception et consolidation d'informations qualitatives et quantitatives contractuelles relatives aux prestations réalisées,
     transmission aux Clients d'un reporting mensuel
    - gestion des consultations:
     administrateur des portails achats,
     traitement des consultations relatives à la surveillance et à la protection des personnes et des installations sur sites industriels classés INB.
     pilotage et animation des Commerciaux et Directeurs d’Agence sur la méthode et les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser une proposition commerciale conforme aux attentes clients
    Résultats : 66% de dossiers gagnés, 16 M€ (10 M€ en Défensif + 6 M€ en Offensif)
  • Securitas France - Ingenieur Commercial - Direction Commerciale- France Nord

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2007 • Participation à l’intégration des ingénieurs commerciaux (présentation de l’entreprise, des métiers, analyse des cahiers des charges, rédaction des offres techniques, commerciales et modules de chiffrages,…),
    • Réalisation pour les Ingénieurs Commerciaux des offres techniques sur les consultations complexes.
    Résultats : 57% de dossiers gagnés 15M€ (5 M€ en Défensif et 10 M€ offensif)
  • Securitas France - Ingénieur Technico-Commercial - Direction Commerciale - IDF

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2005 -Elaboration de trames commerciales par typologie de Sites.
    -Réalisation des offres techniques sur les consultations complexes. (Multi-sites - absence d’informations sur les moyens - variante ou option demandée…)
  • Securitas France - Agent Technico-Commercial - Service Commercial IDF

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2004 -Prise en charge d’un compte client:
    (Participation active dans le maintien du partenariat ; Création d’un système documentaire dédié à la maitrise de la prestation, déploiement du système documentaire au sein des agences en charge des contrats, mise en place de plans d’améliorations de la productivité pour chaque contrat…transmission du compte au Directeur de Région),
    -Elaboration d’une trame de réponse commerciale dédiée au service.
    -Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux sur les consultations complexes.
  • Securitas France - Responsable d'Exploitation

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2003
  • Securitas France - Responsable de Sites

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2002 Responsable des sites IBM en France*: 32 Sites implantés en France.
    * Hors sites Marne la Vallée et Collégien.
  • Securitas France - Chef de Site

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2001 Partenaire du département Accueil-Sécurité-Sûreté Renault au Technocentre de Guyancourt.
    1999 et 2000: Chef de Site.

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