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Dayarn Pharma
- Directeur de Vente
2013 - maintenant
Contribution au lancement de la start up
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Herman Miller Ltd
- Directeur Regional Moyen Orient et Afrique
2008 - 2012
Direction generale
Expansion du Reseau de distribution
Marketing et Business development
Achieved a sustainable sales growth over last yesr; whilst enhancing the net income; which resulted in the MEA region establishing itself as the second largest Herman Miller market outside North America and one of the most profitable.
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Herman Miller for Healthcare
- Directeur de marché Moyen-Orient et Afrique
2007 - 2009
Responsabilité de l’animation d’un réseau de 12 distributeurs basés au Moyen-Orient et en Afrique : fixation des objectifs de vente par pays et par distributeur, définition du Mix prix / promotions, élaboration du plan marketing, développement d’actions de formation ciblées. Reporting au Manager régional, au Vice-Président de la région et au Directeur Marketing.
Définition d’une nouvelle stratégie de développement des ventes sur 2 ans passant par l’instauration de nouvelles relations avec les distributeurs :
Instauration d’une politique basée sur la transparence, le respect et la loyauté ;
Formation et allocation d’outils permettant l’autonomie et l’efficacité des distributeurs ;
Conseil commercial pour développer des actions de conquête de parts de marché ;
Organisation de challenges de vente pour créer une dynamique HERMAN MILLER
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Novartis
- Directeur des ventes Emirats Arabes Unis
RUEIL MALMAISON
2002 - 2007
Animation d’une équipe de 8 représentants médicaux pour le secteur privé et le secteur institutionnel sur une ligne de médicaments cardiovasculaires. Définition des objectifs de vente annuels, gestion du budget, collaboration avec l’agent des ventes pour la gestion des stocks. Reporting au Directeur pays et au Vice président.
Mise en place d’une stratégie de développement ambitieuse :
Doublement de l’équipe de vente en recrutant 4commerciaux expérimentés ;
Coaching des équipes avec accompagnement sur le terrain et débriefings réguliers ;
Concertation et travail en équipe avec les directions du marketing et de la formation ;
Optimisation des budgets de promotion en ciblant les décideurs et les leaders d’opinion ;
Développement du relationnel institutionnel pour faciliter les formalités d’enregistrement.
Résultats :
Doublement du CA en trois ans (30 % du CA de la compagnie).
Augmentation significative de la part de marché de la ligne de produits antihypertenseurs (de 19% à 29%).
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Eli Lilly
- Chef des ventes Liban
neuilly sur seine
2000 - 2002
Animation d’une équipe de 6 représentants médicaux, 25% du CA . Reporting au Directeur pays.
Dépassement des objectifs de vente (115%) en créant une force commerciale dynamique et performante :
Valorisation de la transparence et de la responsabilité individuelle.
Organisation du lancement d’un outil informatique de gestion de la force de vente (Sales Force Automation system) :
Formation de la force de vente en plaçant l’outil dans une perspective de réflexion stratégique pour maximiser les retombées des actions commerciales ;
Résultat : nommé « champion » pour la pertinence de l’utilisation par l’équipe de vente (très faible taux d’erreurs après 6 mois d’utilisation).
