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Albert DIAZ

Saint-Denis

En résumé

ADH FORMATION s’appuie d’abord sur l’expertise et l’expérience de son formateur.

Je vous propose des formations apportant des solutions immédiatement opérationnelles dans les domaines suivants :
- Gestion / Finance
- Management
- RH
Des formations destinées à développer vos compétences, axées sur la pratique en proposant de nombreux exercices.
Une approche efficace, de petits groupes de 2 à 8 personnes rapidement mises en situation professionnelle.
Le questionnement des stagiaires est ouvert, ils sont sollicités et soutenus par le formateur, ce qui permet des échanges riches et multiples.


Des formations réalisées en inter, ouvertes à tous et qui se déroulent dans nos locaux à Nîmes ou à Montpellier ou en intra, réalisées au sein de votre entreprise pour plusieurs de vos collaborateurs

Cesser d'apprendre, c'est se condamner à disparaître emporté par le courant. (Laozi 3)


Mes compétences :
Joint Venture
COM/DCOM
Entreprenariat

Entreprises

  • Bergerat Monnoyeur - DIRECTEUR CREDIT

    Saint-Denis 2006 - 2013 Importateur et distributeur exclusif de la marque Caterpillar
    « DE LA COMMANDE A L'ENCAISSEMENT » GESTION DU BFR

    * Evaluation préventive et systématique de la solvabilité des clients: 200 M EUR d'encours global (11 personnes dont 9 localisées en région) : améliorer les délais de paiement pour garantir le besoin de fond de roulement ;
    * Responsable de la gestion des encours et du risque clients, relations Coface ;
    * Implémentation du logiciel de gestion du poste clients Sidetrade ;
    * Suivi des balances âgées et optimisation du DSO ;
    * Sensibiliser et impliquer les opérationnels sur les délais de règlement ;
    * Suivi trésorerie - cash - affacturage ;
    * Gestion des assurances : bris de machines, RC, transport, export (Ducroire) ;
    * Montage des dossiers précontentieux, des clients en procédure collective, gestion des provisions ;
    * ADV France & Algérie : commandes, facturation et suivi des stocks ;
    * Financement des ventes : location financière, opérationnelle, crédit-bail ;

  • APROLIS - Directeur Activité Occasion & Location

    CRETEIL 2002 - 2006 Aprolis est le distributeur exclusif de chariots élévateurs Caterpillar pour la France.
    Chargé d’animer l’activité de recommercialisation des chariots d’occasion et de développer la location courte durée : mise en place d’une diffusion nationale, lancement d’un site Internet, élaboration de programmes financiers spécifiques, définition d’une politique de commissionnement pour la force de vente.
    Elaboration d’objectifs (volume et marge) à 3 ans, plan d’actions, budget
    Encadrement d’une équipe de 16 personnes, animation, motivation
    Gestion d’une flotte de 800 machines
    CA cumulé des deux activités : 25 M€
    Réduction des stocks : de 6,5 M€ à 3 M€

  • Bergerat Monnoyeur - Responsable activité Location grosses machines

    Saint-Denis 2001 - 2002

  • YELLOWTRACK.com - DIRECTEUR France

    2000 - 2001 * Yellowtrack.com est un réseau d'achats pour les matériels neufs de travaux publics basé à Londres avec des bureaux à Paris, Amsterdam et Munich.
    * Ma mission est de créer et développer le marché en France en établissant des relations privilégiées et des partenariats stratégiques avec les principaux distributeurs de matériels de travaux publics, les associations de consommateurs, les prestataires de services et la presse spécialisée. ;

  • ASA Bobcat - Responsable commercial régional & Grands Comptes

    Pontchâteau 1999 - 2000 Animation et organisation du réseau de concessionnaires Bobcat (13) : responsable de l’activité et des résultats sur le secteur, résultats sur 8 mois en 2000 : 137% / objectif

    Mise en place de programme de promotion des ventes, de salons, analyse du marché

    Ventes directes de matériels compacts aux entreprises de taille nationale (Loxam, Kiloutou, Hertz)

  • ASA Bobcat - Responsable européen du financement des ventes

    Pontchâteau 1998 - 1999 Poste basé à Bruxelles

    Mise en place de programmes de financement afin de soutenir les ventes des matériels compacts Bobcat au niveau européen ; formation des responsables commerciaux
    Rester informé des conditions financières appliquées sur les différents marchés européens
    Visite des principaux clients, concessionnaires et établissements financiers
    Signature d’accords avec : GE Capital pour la France ; UFB, Locat et Selma Bpm pour l’Italie ; Hispamer pour l’Espagne ; Locabel pour la Belgique ; Budapest Leasing pour la Hongrie ; BEL Leasing pour la Pologne.

  • Caterpillar Finance - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT - CATERPILLAR FINANCE

    Saint-Denis 1997 - 1998 Dans le cadre de la création d'un joint-venture entre l'UFB Locabail et CATERPILLAR Financial (U.S.)
    * Chargé de mettre en place et promouvoir les produits financiers de Caterpillar Finance aux secteurs de la manutention et de l'énergie (moteurs)
    * Part des ventes de Bergerat Monnoyeur Manutention financées par Caterpillar Finance
    après 1 an : 12%
    * Montage de dossiers de co-génération ;

  • Caterpillar Finance - RESPONSABLE REGIONAL COMMERCIAL - CATERPILLAR FINANCE

    Saint-Denis 1995 - 1996 Dans le cadre de la création d'un joint-venture entre l'UFB Locabail et CATERPILLAR Financial (U.S.)
    Région Sud-Est (Provence-Côte d'Azur - Languedoc-Roussillon)

    * Assurer la commercialisation et la promotion des produits financiers auprès du concessionnaire Caterpillar et de la clientèle dans la région
    * Montage des dossiers de crédit, crédit-bail, location, analyse de la solvabilité du client, animation du réseau de vendeurs
    * CA réalisé : 13M EUR ;
    * Recouvrement des créances impayées, reprise de possession du matériel ;

  • Caterpillar Finance - RESPONSABLE SERVICE CREDIT - CATERPILLAR FINANCE

    Saint-Denis 1993 - 1994 Dans le cadre de la création d'un joint-venture entre l'UFB Locabail et CATERPILLAR Financial (U.S.)
    Dans le cadre de la création d'un joint-venture entre l'UFB Locabail et CATERPILLAR Financial (U.S.)

    * Encadrement d'une équipe constituée de 3 personnes ;
    * Gestion du risque : définition d'une politique des risques, des critères d'appréciation. ;
    * Suivi du portefeuille et organisation du recouvrement. ;
    * Relations étroites avec l'équipe commerciale : visites conjointes en clientèle, réunion mensuelle d'information. ;

  • BNP Paribas - Analyste de crédit

    Paris 1989 - 1992 Poste basé à Madrid

    Responsable de la formation des analystes financiers au système d’évaluation du risque
    Encadrement d’une équipe de 4 personnes
    Analyse des dossiers de financement supérieurs à 1M€

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