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POLICE INTERPOL
- Coordinateur
Lyon
2011 - 2013
Au sein du service Capacity Building and Training Directorate (CBT) d’INTERPOL - 2ème plus grande Organisation Internationale du monde :
- Prise en charge du projet d'extension de l’accès aux bases de données d’INTERPOL dans plus de 40 pays. Zone géographique : Corne de l’Afrique, Sahel et Asie du Sud-Est :
- Coordination interne et externe avec les administrations des pays concernés
- Création des outils de reporting auprès des Etats financeurs de l’opération
- Travail quotidien en anglais avec une équipe pluridisciplinaire - 23 nationalités au sein du service
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TATONE & Cie
- Business Developer - fondateur
2008 - maintenant
• Création de TATONE & Cie, conseil en développement commercial et stratégique pour les PME :
- Missions de conseil et de structuration commerciale, business development, validation de nouveaux marchés, levées de fonds
-Prospection, étude et montage d’opérations d’acquisition de PME
-Rédaction de business plan et prospection des meilleurs partenaires investisseurs (LBO, OBO)
- Réorganisation et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie suite au rachat par un groupe (Rhône, Start-up de la visioconférence, CA de 6 Millions d’€)
- Audit, étude et valorisation d’un éditeur de logiciel appartenant à un fond
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ORSYP
- Directeur Commercial
Paris La Défense Cedex
2006 - 2008
Responsable puis Directeur Commercial :
• Création d’une Business Unit spécialisée sur la vente de software Grands Comptes ;
• Equipe encadrée : 7 Ingenieurs d'Affaires;
• Territoire : secteur privé zone France/Suisse/ Maghreb;
• Développement et maximisation du CA sur les comptes récurrents : politique de customer care, contrats cadres;
• Evolution de la politique commerciale / création de politiques commerciales adaptées aux nouvelles configurations rencontrées ;
• Montée en compétence de commerciaux débutants ;
• Création d’une équipe soudée et confiante ;
• Transformation d’un pipe plat en un pipe étoffé et fiable ;
• Dynamisation des closing trimestriels et des accélérations demandées par le board ;
• Synchronisation R&D et besoins du marché français ;
• Points trimestriels Direction Générale France, COO Emea, VP Sales & Marketing ;
• Résultats : 10,8 Millions d’euros de CA (+20% vs objectif) ;
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WIND RIVER
- Account manager
2005 - 2006
• Prise en charge des comptes non prospectés depuis 3 ans des territoires Aerospace & Defense, Network Infrastructure et Consumer Devices ;
• Encadrement d’une commerciale sédentaire junior (« Inside Sales ») ;
• Formation sur le monde du logiciel embarqué et des noyaux temps réels (VxWorks et Linux) ;
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ORSYP
- Ingénieur Commercial
Paris La Défense Cedex
2003 - 2005
• Mission de prospection sur un portefeuille de 950 comptes (Grands comptes et PME) en France et en Afrique du Nord (Algérie, Maroc, Tunisie) ;
• Appréhension et maîtrise du cycle complet de vente : prospection/détection ou création du besoin/gestion du projet/négociations/signature ;
• Aisance et créativité dans un environnement fortement concurrentiel ;
• Résultats :
- 26 nouvelles références (Ubisoft, Honda, SNCF, Saint Gobain, L’Oréal,...) ;
- 1,9 M€ toutes lignes de produit confondues (licences, services d’accompagnement, maintenance, formation) ;
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Cuisimer (Groupe Bongrain-Soparind)
- Assitant Chef de produit Développement International
2001 - 2002
• Assistant Chef de Produits pour la Marque Coraya (« Les Petits Coraya » , « Le Râpé de la Mer » , etc…);
• Prise en charge de projets d’adaptation produits et packagings sur les marchés européens (Royaume-Uni, Italie, Allemagne) ;
• Montage et suivi d’opérations promotionnelles avec responsabilité de l’enveloppe budgétaire ;
• Participation à la construction du budget et du PLT ;
