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Alexander PFAB

PARIS

En résumé

► Trilingue, Franco-Allemand, 20 ans d´expérience DIRECTEUR GENERAL / DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING en B2B en FRANCE et à l'international (ayant vécu en ALLEMAGNE – SUEDE – USA). Expertise de la vente DIRECTE & DISTRIBUEE (Négoce; GSB, E-Business).

► Environnement : Matériaux de construction, Bâtiment, BTP, Gros & Second Oeuvre du bâtiment, Industrie, équipements électriques Basse et Moyenne Tension, Eclairage (LEGRAND + SIEMENS + STEINEL), outillage électroportatif (HILTI + STEINEL).

Expertise :
• Responsabilité d´un centre de profit / Gestion d'un P&L / Restructuration
• Recrutement / Management d´équipes multicuturelles / Formation
• Direction commerciale / Développement des ventes (directes & distribuées) / Key account management / Gestion de réseaux de distribution (Négoce, GSB, E-Business) / Prescription (Vente Projets)
• Marketing stratégique & opérationnel

► Ouvert au networking avec des professionnel(le)s occupant des fonctions Managériales, Commerciales et Marketing dans les SMART BUILDINGS / MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION / BÂTIMENT / BTP (gros & second oeuvre) / ECLAIRAGE / ENERGIES RENOUVELABLES pour échanges de BONNES PRATIQUES. Prescripteurs, Architectes, Fabricants, Distributeurs et Metteurs en Oeuvre.

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★ ✍ alexander_pfab@hotmail.com / ✆ +33 (0) 6 46 64 57 94 ★
Profil complet sur Linkedin : http://www.linkedin.com/in/alexanderpfab

Mes compétences :
Management
Vente directe
Vente B to B
Marketing opérationnel
Channel management
International
Marketing stratégique
Second oeuvre bâtiment
Business development
Matériaux de construction
Energie
Direction commerciale
Recrutement
B to B
Gestion
Matériaux
Stratégie
Marketing

Entreprises

  • STEINEL - Directeur Général + Directeur Commercial (FRANCE)

    2015 - maintenant ► Manager la filiale Française, Définir et mettre en place la stratégie de croissance, Diriger l'équipe commerciale, Développer fortement l'activité.
    Suivre les grands comptes DIstributeurs PRO + GSB (REXEL, CGED, SONEPAR, YESSS, SOCODA, PARTELEC, COMAFRANC, ALGOREL, SAINT GOBAIN...) et les Installateurs et Bureaux d'Etudes nationaux (VINCI Énergies, SPIE, EIFFAGE Energies, BOUYGUES Energie et Services, SNEF, ARTELIA, INGEROP...)
  • SIEMENS - Business Unit Manager + Directeur Commercial 'Basse & Moyenne Tension' (FRANCE)

    Saint-Denis 2011 - 2015 ► Manager la filiale 'Basse Tension', Définir et mettre en place la stratégie de croissance, Assurer les recrutements, Diriger l'équipe commerciale 'Basse & Moyenne Tension'. Segments ciblés : Industrie, Infrastructures, Data centers, Résidentiel. Canaux de vente : en direct (BOUYGUES, VINCI, SPIE, EIFFAGE ENERGIE, INEO, COMECA) ou par des distributeurs Négoce (REXEL, SONEPAR, CEF, YESS, ETN) et GSB (BRICO DÉPÔT, LEROY MERLIN, Mr BRICOLAGE)
    ► Résultats : CA +35% en 3 ans, Marge opérationnelle +3 pts, Pénétration de la GSB

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / Construction / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Tableaux électriques / Basse tension / Moyenne tension / HTA / Cellules / Disjoncteurs / Interrupteurs / Prises électriques / Appareillage ultra-terminal / KNX / Domotique / Immotique / Automatismes du bâtiment / GTB / Gestion technique du bâtiment / Transformateurs / Electriciens / Installateurs / Tableautiers / OEM / Distributeurs /
  • HILTI - Directeur Régional des Ventes (FRANCE)

    Magny-les-Hameaux 2008 - 2011 ► Manager une équipe de commerciaux Grands Comptes auprès des majors du BTP (BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE, FAYAT), Assurer un coaching quotidien, Former, Recruter. Vente directe. Zones géographiques : Ile-de-France + Nord-Est.
    ► Résultats : accès au Podium des 'Top 3 Régions les plus performantes'.

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / VRD / Béton / Gros Œuvre / Second Œuvre / Outillage / Outillage électroportatif / Perforateurs / Burineurs / Carottage / Forets / Diamant / Sciage / Systèmes de mesure / Clouage / Découpe / Meulage / Rainurage / Forage / Burinage / Systèmes sans fil / Chevillage / Maçons / Prescripteurs / Acheteurs / Marchés annuels / P&L / Centre de profits / Direction commerciale / Coaching / Formation / Recrutement / Budgets / Business development / Management / Key account management / Pricing / Négociations / CRM / KPI / Marché Français / Vente directe / E-Business / Vente en cycles courts / HILTI / PLATEFORME DU BÂTIMENT / POINT P
  • Legrand - Responsable de Filiale (ALLEMAGNE)

    Limoges 2006 - 2008 ► Diriger la filiale Allemande LEGRAND-CABLOFIL GmbH, Définir et mettre en place la stratégie marketing & commerciale, Encadrer les équipes et animer les commerciaux, Restructurer et relancer une activité (ZUCCHINI GmbH). Canaux de vente : via la Distribution (REXEL, SONEPAR, DEHA, WÜRTH...) et en Direct.
    ► Résultats : CA +45% en 2 ans, Marge opérationnelle +3 pts

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Basse tension / Cable Management / Chemins de câbles / Gaines à barres / Busbars / Electriciens / Installateurs / Distributeurs / Négoce / GSB / Prescripteurs / Architectes / Bureaux d'Etudes / OEM / Industrie / Sites de production / P&L / Centre de profits / Budgets / Restructuration / Direction générale / Direction commerciale / Business development / Marketing stratégique / Marketing opérationnel / Management / Channel management / Key account management / Pricing / Prescription / Négociations / CRM / KPI / Marché Allemand / Export / Vente directe / Vente Projets / Vente en cycles longs / Energies renouvelables / Développement durable / CABLOFIL / ZUCCHINI / LEGRAND
  • Legrand - Area Marketing Manager (EUROPE & AMERIQUE LATINE)

    Limoges 2004 - 2006 ► Définir et mettre en place la stratégie marketing, Développer les parts de marché sur les zones EUROPE & AMERIQUE LATINE (25 filiales), Réaliser des études de marché, Assurer les lancements. Activité ‘Cable Management’ (Leadership mondial).
    ► Résultats : CA +65% en 3 ans par croissance organique et croissance externe - 3 acquisitions : CABLOFIL (F), ZUCCHINI (I), VAN GEEL (NL)

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Basse tension / Cable Management / Chemins de câbles / Gaines à barres / Busbars / Goulottes / Electriciens / Installateurs / Tableautiers / Distributeurs / OEM / Négoce / GSB / Prescripteurs / Prescription / Architectes / Bureaux d'Etudes / Direction marketing / Business development / Marketing stratégique / Etudes de marché / Pricing / Négociations / International / Export / Europe du Nord / Europe de l'Est / Amérique Latine / Acquisitions / Croissance externe / CABLOFIL / ZUCCHINI / BTICINO / LEGRAND
  • Legrand - Responsable Marketing (SUEDE)

    Limoges 2003 - 2003 ► Définir et mettre en place la stratégie marketing, Développer les parts de marché en Scandinavie, Réaliser des études de marché, Assurer les lancements, Manager l'équipe Marketing & Communication.
    ► Résultats : CA +18%, Lancement de nouvelles gammes d'appareillage ultra-terminal.

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Basse tension / Interrupteurs et prises / Tableaux électriques / Disjoncteurs / Domotique / Electriciens / Installateurs / Tableautiers / Distributeurs / Négoce / GSB / Prescripteurs / Architectes / Bureaux d'Etudes / Direction marketing / Business development / Marketing stratégique / Etudes de marché / Pricing / Négociations / International / Export / Europe du Nord / Scandinavie / LEGRAND
  • MACAZA.COM (Joint Venture FRANCE TELECOM & LEGRAND) - Directeur Marketing (FRANCE)

    2001 - 2002 ► Définir et mettre en place la stratégie marketing, Créer et commercialiser une nouvelle génération de services pour la sécurité et le confort de la maison destinée aux particuliers (domotique, vidéosurveillance, simulation de présence...).
    ► Résultats : Atteinte des objectifs de vente.

    ► Mots clés : B to B / B to C / Second Œuvre / Appareillage électrique / Particuliers / Electriciens / Installateurs / Direction marketing / Business development / Marketing stratégique / Etudes de marché / Pricing / Domotique / Maison intelligente / Piloter sa maison / Téléservices / Vidéosurveillance / Efficacité énergétique / E-Business / Marché Français / Start-up / Innovation / LEGRAND / FRANCE TELECOM
  • Legrand - Responsable Marketing Stratégique (FRANCE & INTERNATIONAL)

    Limoges 1999 - 2001 ► Définir et mettre en place la stratégie marketing, Développer les parts de marché du Groupe à l'International. Activité : appareillage ultra-terminal et produits domotiques (Leadership mondial).
    ► Résultats : CA +8%/an.

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Basse tension / Interrupteurs & prises / Domotique / Maison intelligente / Alarmes intrusion / Contrôle d'accès / Interphonie / Sécurité incendie / Electriciens / Installateurs / Distributeurs / Négoce / GSB / Prescripteurs / Architectes / Bureaux d'Etudes / Direction marketing / Business development / Marketing stratégique / Etudes de marché / Pricing / International / Export / Efficacité énergétique / BTICINO / LEGRAND
  • LEGRAND - Ingénieur Commercial (FRANCE)

    Limoges 1996 - 1999 ► Vendre des équipements électriques basse tension à des clients industriels en Ile-de-France (Installateurs, Tableautiers, OEM), Assurer le suivi d'un réseau de distributeurs (REXEL, SONEPAR, SOCODA...).
    ► Résultats : CA +25% en 3 ans, 'Meilleur Commercial d'Ilde-de-France'

    ► Mots clés : B to B / Matériaux de construction / Bâtiment / BTP / Second Œuvre / Appareillage électrique / Basse tension / Armoires électriques / Disjoncteurs / Transformateurs / Prises industrielles / Electriciens / Installateurs / Tableautiers / Distributeurs / Négoce / Prescripteurs / Bureaux d'Etudes / Direction marketing / Business development / Pricing / Négociations / Marché Français / FORCLUM / CEGELEC / INEO / SPIE / LEGRAND
  • DASSAULT Aviation - Marketing & Sales representative (USA)

    Saint-Cloud 1994 - 1995 ► Définir et lancer de nouveaux services de maintenance pour aviation d'affaires, Chargé de clientèle (V.I.E. / V.S.N.E.).

    ► Mots clés : B to B / Aéronautique / Aviation d'affaires / Business development / Marketing / Key account management / Pricing / DASSAULT / FALCON JET

Formations

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

    Paris La Défense 1990 - 1994 ESCE PARIS - Commerce International

    Groupe ESCE, membre de la Conférences des Grandes Ecoles - Spécialisations : Marketing & Logistique
  • Lycée Emmanuel Mounier

    Chatenay Malabry 1987 - 1990 BAC B (Economique et Social)