Alexandra MATHIS

En résumé

Entreprises

• TEB (Concepteur, Fabricant et Intégrateur de produits et solutions de Vidéosurveillance) - Responsable Comptes Clés Retail

  2011 - 2015 - Missions:
  Prospecter, conquérir, développer et fidéliser les comptes stratégiques du retail
  Analyser le marché cible et réaliser la prospection sur de nouvelles opportunités de marché
  Lobbying sur les salons, associations, syndicats...
  Montage et soutenance des réponses aux appels d'offres
  Elaboration de mon plan d'actions commerciales
  
  - Résultats :
  Référencement chez 7 Grands Comptes (Décathlon, Supermarchés Match, Galeries Lafayette, Brico Dépôt, Sofitel, Monoprix, Adagio)
  Atteinte des objectifs (1 Million de CA)

• Telecom Italia /Free - Chef de secteur

  2007 - 2009 - Missions :
  Commercialisation et développement des ventes ADSL d’Alice auprès des canaux de distribution (GSA, GSS, et spécialistes) sur l'IDF Ouest
  Animation d'un réseau commercial de 80 à 120 magasins
  
  - Moyens :
  Formation des distributeurs sur l’offre et sa promotion
  Négociation et mise en place de plan merchandising
  Négociation d’opérations locales ou régionales afin de dynamiser le réseau grâce à la gestion d’un budget trimestriel (cartes cadeaux, co-pub…)
  Relais, suivi et développement des opérations nationales
  Prospection, démarchage et formation de nouveaux partenaires
  
  - Résultats :
  Augmentation de la PDM Alice chez mes clients (jusqu’à 70% de PDM)
  Augmentation du poids de mon secteur en termes de ventes sur le national (+ 5%)

• CEGETEL - Chef de secteur

  2004 - 2007 - Missions :
  Commercialisation et développement des ventes ADSL et Voix Fixe de Cegetel et Neuf Telecom auprès des canaux de distribution (GSA, GSS et Espace SFR…) d’Ile de France
  Animation d'un réseau de 130 magasins
  
  - Moyens :
  Formation des distributeurs sur l’offre et sa promotion
  Négociation visant à augmenter le stock et la mise en avant produit
  Gestion de budgets d’animations
  
  - Résultats :
  Fidélisation des clients
  Atteinte et dépassement des objectifs (jusqu’à plus 50%) de développement de PDM
  Augmentation de la visibilité produit

• Bouygues Telecom - Chargée de veille concurrentielle et performance commerciale

  Meudon 2003 - 2004 - Création d’un outil de mesure de performance des catalogues GD
  - Réalisation d’études sur la stratégie des concurrents (Communication en catalogues GD, Communication dans leur réseau de vente…) avec recommandations sur le positionnement à adopter par Bouygues Telecom
  - Recueil d’informations auprès des équipes commerciales et diffusion à l’ensemble du réseau
  - Analyse et traitement des informations sur la concurrence à l’attention des pôles stratégiques de l’entreprise

Formations

• Ecole Supérieure de Gestion

  Paris 2001 - 2004 Marketing et Publicité

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1999 - 2001