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AGS - Access Global Security
- Responsable de Comptes Partenaires
2009 - maintenant
Développement des ventes du réseau indirect
Prospection et identification de nouveaux partenaires revendeurs : intégrateurs, SSII, éditeurs de logiciels…/France entière.
Analyse des attentes et besoins, négociation de contrats de distribution adaptés (cycle de vente de 1 mois à 1 an).
Objectifs atteints: référencement de 25 nouveaux revendeurs par an qui ont générés en 2014 plus de 75 K€ de C.A (C.A récurrent annuel), développement de la présence de revendeurs sur le territoire, diversification du réseau.
Suivi et Gestion quotidienne d’un réseau composé de 60 revendeurs.
Entretien et développement des relations commerciales avec les principaux partenaires (négociation des conditions de partenariat, détection de nouvelles opportunités commerciales, promotion des nouvelles offres de services).
Objectifs atteints: optimisation des partenariats en cours, accroissement significatif des ventes du réseau indirect, gestion d’un C.A annuel de 500 K€.
Accompagnement dans la définition des besoins clients, dans le chiffrage et la négociation des propositions. Formation aux offres de services.
Objectifs atteints: fidélisation du réseau, développement de l’autonomie et de la performance des revendeurs.
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BMW Groupe Horizon
- Responsable Pôle Finacement
Pontoise
2008 - 2009
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Groupe Cerdan Automobile
- Responsable Pôle Financement
2005 - 2008
Organisation et développement du pôle financement au sein des 3 concessions du groupe
Vente-conseil de solutions de financements et d’assurances auprès d’une clientèle de particuliers et de professionnels au sein des points de vente.
Négociation et élaboration d’opérations commerciales en collaboration avec la direction.
Objectifs atteints: (Groupe Cerdan Automobile) CA personnel : 6 M€ par an. Optimisation des prestations clients (vente de produits périphériques), taux de pénétration des ventes de financements de 35% en 2005 qui a évolué à 70% en 2008.
Interface entre le service commercial, comptable et les différents partenaires financiers.
Suivi du C.A points de vente, analyse des performances commerciales vendeurs, reporting hebdomadaire.
Animation et formation de l’équipe de vente (8 vendeurs).
Objectifs atteints: parfaite adhésion de l’équipe commerciale à intégrer le financement dans le process de vente.
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CETELEM - Groupe BNP Paribas
- Attachée commerciale
2005 - 2005
Gestion et animation d’un portefeuille de partenaires
Réception et étude complète des demandes de financements transmises par les concessionnaires référencés.
Suivi administratif des dossiers, déclenchement des financements.
Assistance téléphonique permanente auprès des différents points de vente.
Objectifs atteints: parfaite écoute des attentes et besoins des partenaires, fidélisation du réseau.
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CGI - Groupe Société Générale
- Attachée Commerciale
Marcq-en-Barœul
2003 - 2004
Gestion et animation d’un portefeuille de partenaires
Réception et étude complète des demandes de financements transmises par les concessionnaires référencés.
Suivi administratif des dossiers, déclenchement des financements.
Assistance téléphonique permanente auprès des différents points de vente.
Objectifs atteints: parfaite écoute des attentes et besoins des partenaires, fidélisation du réseau.
