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Alexandre BOULANGUE

LILLE

En résumé

Ma mission consiste à employer une stratégie de développement conforme à la stratégie nationale.
Analyser l'environnement socio-économique et concurrentiel pour cibler au mieux les actions commerciales.
Suivre et contrôler la réalisation des objectifs collectifs et individuels.
Diriger les points de vente en respectant les objectifs, la politique commerciale et sociale arrêtés avec la direction générale.
Coordonner et optimiser l'activité et contrôler la gestion quotidienne.
Assurer la promotion de l'image de marque des magasins et développer leur notoriété.
Manager le personnel encadrant et animer les équipes de vente.

Mes compétences :
Autonome et responsable
Leadership
Autodidacte
Capacité à motiver/développement personnel
Délégation/résolution des problèmes
Diriger Structure Opérationnelle
Gestion de projets
Management d'équipe
Développement commercial
Pilotage de projets
Stratégie commerciale
Management opérationnel
Gestion des ressources humaines

Entreprises

  • Confidentiel - Directeur Réseau

    2015 - maintenant

  • CHAUSSEA - Directeur Régional Nord, Région Parissienne, Normandie

    Valleroy 2014 - 2015 Élaboration d'une politique commerciale régionale
    Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau régional.
    Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale.
    Cerner les réseaux de distribution cohérents à la politique commerciale.
    Identifier des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.

    Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
    Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau régional.
    Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des managers sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
    Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
    Assurer un rôle de représentation en externe vis à vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...

    Suivi des résultats et contrôles budgétaires
    Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
    Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
    Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
    Gestion des nouvelles ouvertures.

    Gestion complète des chantiers d’implantation avec mise en application des suivis merchandising.

  • Bleu Libellule - DIRECTEUR REGIONAL NORD

    2012 - 2014 Ma principale mission était de développer les opportunités de croissance de la région tout en garantissant l’esprit commerçant et la qualité de service client. Je garantissait l’application du concept dans tous les magasins de la région dans le respect de la promesse Client, développais les résultats dans le respect du modèle économique de l’entreprise, et de son éthique.
    Acteur de l’expansion économique, j'étais en veille permanente des opportunités de développement sur sa zone d'attribution.

    Mon objectif de chaque instant était l’amélioration de la satisfaction du client de la région: Toutes mes décisions était basées sur ce qui est bon pour le client et ses collaborateurs. Le chiffre d’affaires, le niveau de fréquentation, le panier moyen, le niveau de parts de marché sur la zone de chalandise, l’optimisation des indicateurs de gestion de sa région : marge, résultat d’exploitation, respect des budgets… était autant d'indicateurs de pilotage de mon activité.

  • Bleu Libellule - Manager Formateur

    2010 - 2012 Planification et gestion du magasin
    Service à la clientèle
    Gestion administrative
    Inventaires (Préparation et organisation).
    Caisses (Fermeture et ouverture du Magasin).
    Dépôts bancaires.

    Mise en place d'actions commerciales et de la politique du Merchandising
    Elaboration des plans d’actions et services a la clientèle
    Gestion des livraisons et du stock
    Mise en place et suivi des affichages obligatoires et des services de sécurité
    Organisation et gestion des plannings des vendeurs

    Formations des nouveaux managers
    Accompagnement des managers et collaborateurs notamment en matière de ventes et d’entretiens d’évaluations.
    Formation des managers sur les techniques produits et les procédures de gestion

    Gestion des nouvelles ouvertures.
    Gestion complète des chantiers d’implantation avec mise en application des suivis merchandising et des procédures sur Seclin, Amiens, Kremlin Bicêtre (dép. 94).

  • Alliance Autos - CHEF D'ENTREPRISE

    2007 - 2010 ACHATS /VENTES Négociation automobile.
    Mon poste avait pour mission de prospecter, d'accueillir, de conseiller et de fidéliser une clientèle de particuliers ou de professionnels.
    J'etais à l'écoute, j'analysais, anticipais les besoins de ma clientèle pour lui proposer le véhicule, les services (assurance, contrat d'entretien) et les produits adaptés.
    J'évaluais et négociais la reprise de véhicules d'occasion et proposais le financement approprié.

  • Foot Locker - Directeur de magasin

    1999 - 2007 Mon poste consistait à organiser, gérer et développer l'activité d'un point de vente, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
    J'ai animé les équipes de vente, encadré le personnel et veillé à développer le chiffre d'affaires du magasin.
    Évolution de moyen à gros volume.
    Gestion de 22 personnes avec un CA annuel de 4,3 millions d'euros

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