Menu

Alexandre DIARD

Paris

En résumé

Entrepreneur, business-minded & consciencieux, mes différentes expériences à l'étranger et dans des secteurs variés m'ont permis de développer un fort degrés d'adaptabilité et de self-learning.

Entreprises

  • PeopleSpheres - Directeur Marketing & Sales Enablement

    Paris 2015 - maintenant
  • NeoSpheres - Responsable Marketing & Communication @NeoSpheres et @MonPortailRH

    Paris 2015 - maintenant NeoSpheres.eu cabinet de conseil RH qui accompagne les grands comptes (LVMH, BMW, DHL, …) dans la définition de leurs stratégies RH, dans l’implémentation de leur SiRH ainsi que dans le support et la customisation de leurs outils RH.

    MonPortailRH.com est la première plateforme de services RH en SaaS dédiée aux PME (- de 1000 salariés). Un socle SiRH gratuit, des modules à la carte et des services #RH.

    Mon Objectif N°1 = Génération de LEADS

    Elaboration et déploiement de la stratégie Marketing Marché BtoB
    - Création du budget sur 5 ans
    - Veille concurrentielle
    - Création de nouvelles offres produits
    - Analyse des besoins clients pour améliorer l’image et la performance
    - Reporting et analyse des résultats de l’activité marketing pour ajustement

    Amélioration de la visibilité sur les moteurs de recherche
    - Création des sites web des deux marques
    - Optimisation du référencement naturel et payant (SEM, SEO, SEA, SMO)
    - Utilisation des techniques de Growth Hacking
    - Optimisation UX expérience
    - Stratégies d’A/B testing
    - Analyse des données sur Google Analytics pour ajustement

    Gestion des Relations publiques
    - Prospection des médias
    - Rédaction d’outils de communication (dossiers et communiqués de presse, publireportages, espaces publicitaires, …)
    - Contact avec les journalistes
    - Contact avec les sites spécialisés dans les startups, les PME, les grands groupes et les RH
    - Organisation d’opérations de communication suite aux partenariats (Adecco, …)
    - Organisation événementielle de type salons, conférences, …

    Création et déploiement de la stratégie de content marketing et de community management
    - Création de tout type de contenu (Fiches produit, Livres blancs, Articles de blog, Webinar, …)

    Choix & déploiement d’un CRM:
    - Définition et mise en place du lead nurturing & marketing automation

    Communication interne :
    - Organisation d’activités de teambuilding, d’afterworks et des séminaires

    Management d’une équipe de 4 personnes
  • Michael Page - Responsable Business Développement BtoB

    Neuilly-sur-Seine 2012 - 2012 • Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
    • Développement du chiffre d’affaire
    • Trouver de nouveaux clients multinationaux et PME
    • Comprendre les besoins des clients
    • Vente de services et négociation de contrat
    • Vente d’espace publicitaire
    • Elaboration des propositions commerciales et recommandations stratégiques
    • Interlocuteur privilégié des clients
    • Développement du business sur différents marchés géographiques (notamment le continent africain)
  • I AM LA MODE - Fondateur & CEO

    2012 - 2015 Fondateur & CEO de I AM LA MODE
    www.iamlamode.com est une plateforme de crowdfunding dédiée à la mode.
    Elle permet aux personnes ayant un projet de mode, de collecter des fonds auprès des internautes en échange de cadeaux.

    Responsable Marketing & Digital:
    Promouvoir l'activité de I AM LA MODE sur le marché français et international
    ---> Construction et pilotage de la stratégie Marché B2B et B2C
    - Veille concurrentielle et identification des besoins clients, A/B testing
    - Elaboration du budget de sales et marketing, Business plan sur 5 ans
    - Participation en tant qu’intervenant à des événements de type conférences, salons, table ronde
    - SEM, SEO, SEA, la gestion communautaire, mailing et analyse de données Google analytics
    - Prospection des médias, des investisseurs et des partenaires
    - Pilotage des mises à jour et suivi avec l’agence web
    - Orienté ROI

    ---> Développement des Opportunités de Croissance
    - Multicanal : identification de nouveaux canaux de distribution
    - Multi-devices : stratégies sur smartphones & tablettes
    - Partenariats : initiation et mise en place de partenariats
    - Réseaux Sociaux : optimisation du community management
    - Création de la démarche de commercialisation et de fidélisation des communautés


    Responsable du Business Développement:
    Développements stratégiques pour l'entreprise
    - Recrutement et gestion d’équipe
    - Recherche et approche des marques françaises et internationales dans la mode, des associations, des médias, signature des contrats
    - Approche (médias et sites de mode) qui cherchent à développer leur visibilité et collecter des fonds via le crowdfunding
    - Analyse des besoins clients pour améliorer notre image et performance
    - Suivie de la mise en place de partenariats et de leur bon déroulement
    - Prospection & fidélisation de clients
    - Evangélisation du marché et recherche permanente de notoriété auprès de l’écosystème
    - Recherche de fonds

    Management d'une équipe de 10 personnes
  • SThree - Responsable Business développement du département Softwar & Hardwar

    Paris 2011 - 2012 • Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre
    • Identifier de nouveaux clients, PME et Grands Comptes IT & Engineering
    • Comprendre les besoins des clients
    • Vente de services et négociation de contrats
  • PPG Industries - Responsable Business Développement & Back Office

    Rueil-Malmaison 2009 - 2011 • Gestion d’une équipe multiculturelle (gérer une équipe directe de 10 personnes composée d'expatriés colombien, libanais, anglais, français ainsi que des locaux nigérians)
    • Détermination de la stratégie commerciale et mise en œuvre

    • Formation de l'équipe aux techniques de prospection et de vente
    • Pilotage budgétaire et suivi administratif
    • Gestion des ressources humaines (recrutement de 50 personnes, description de l'emploi, formation, masse salariale)
    • Construction et pilotage des équipes projet
    • Planification, mise en œuvre et suivi des projets, garant des détails
    • Pilotage budgétaire et suivi administratif
    • Identification des besoins et de la stratégie marketing
    • Pilotage des outils marketing (teaser, plaquettes, fiches produits, bdd, emailing ...)
    • Coordination des événements
    • Packaging de l’offre commerciale vendue en direct ou par les partenaires
    • En charge du P&L
    • Finance et administration (budget annuel, reporting mensuel, gestion du crédit)

    2 ans basé au Nigéria, Lagos & Port, Harcourt
  • Orange France - Conseiller de vente

    2008 - 2009 • Accueil et conseils clients
    • Présentation et commercialisation des services des produits orange
    • Fidélisation clients
    • Vente complémentaire
    • Atteinte des objectifs
  • Carrefour - Manager de Rayon

    Massy 2006 - 2007 • Gestion des huit employés
    • Garantie du respect des règles et des procédures au sein de mon rayon
    • Animation et participation à la formation et à l’intégration des nouveaux collaborateurs dans l’équipe
    • Évaluation de l'équipe
    • Promotions des ventes
    • Négociations avec les fournisseurs
    • Proposer une offre commerciale attractive : prix, opérations commerciale, têtes de gondoles, podiums
    • Optimisation de l’approvisionnement au quotidien par une bonne gestion des ventes et des stocks
  • Maisons France Confort - Conseiller de vente

    Alençon 2004 - 2006 • Identification pour établir des fichiers de prospects
    • Mise en place des outils de marketing direct sur les fichiers
    • Tenue du tableau de bord de l’agence
    • Prospection terrain
    • Optimisation du portefeuille client
    • Négociation à la signature de l’acte authentique
  • Decathlon France - Conseiller de vente

    Villeneuve d'Ascq 2003 - 2004 • Conseiller les clients sportifs dans leur choix, répondre aux besoins de chacun
    • En charge du rayon rollers
    • Mise en rayon qualitative
    • Garantie de la disponibilité des produits
    • Développement des ventes pour les ventes complémentaires

Formations

  • ESC Dijon Bourgogne

    Dijon 2007 - 2009 Double diplôme MSc in International Business Development / Master spécialité Marketing

    Cours intégralement un anglais :

    International Business Environment
    Managing Business Internationalisation
    Managing Diversity
    Managing International Financial Risks
    Managing International Business Operations
    International Negotiation and Sales
    International Consulting Project