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Alexandre DUTEL

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Product Manager
Enseignement
Key Account manager
Marketing

Entreprises

  • Terraillon - Directeur Commercial France

    2016 - maintenant

  • Terraillon - Directeur des Ventes Enseignes

    2013 - 2016 Management de l'équipe KAM

  • LG Electronics France - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager

    Villepinte 2011 - 2013 Gestion des comptes DARTY / BOULANGER / GITEM / CARREFOUR.

  • Whirlpool France - Chef de Produit Micro-Ondes et Lave-vaisselle

    2008 - 2011 En charge du développement des ventes et garant de la rentabilité de la famille Micro-ondes.

    > Définition de la stratégie de marque et des gammes de produit.
    > Analyse et suivi de la rentabilité de la gamme.
    > Prévision de ventes et gestion des stocks.
    > Benchmark permanent et rendez-vous clients.
    > Trade-marketing et Communication.
    > Suivi de la qualité.

  • Whirlpool France - Directeur de Clientèle Accessoires et Pièces Détachées

    2007 - 2008 > Gestion des clients grossistes enseignes: GITEM, PULSAT, EXIAL, CONCERTO, PRO et Cie…
    > Négociation des accords annuels, des référencements et de la politique tarifaire.
    > Définitions des besoins et gestion des moyens mis en place dans les enseignes.
    > Prospection auprès des clients VAD , GSB et cuisinistes
    > Démarrage de nouveaux clients: HYGENA, MOBALPA, IXINA,La Redoute, les 3 Suisses, Pix Mania...
    > Management de l’équipe commerciale et du Responsable Dynamique Commerciale.

  • Whirlpool France - Responsable Dynamique Commerciale

    2006 - 2006 - En partenariat avec le Directeur de Clientèle : suivi des référencements, de la performance, de la rentabilité et mise en place des opérations de trade-Marketing dans les enseignes et grossistes nationaux.
    - Animation de la force de vente, suivi des tableaux de bord hebdomadaires et de la performance, mise en place d’outils de communication interne et de supports de vente inédits.

  • Whirlpool France - Attaché Commercial Pièces Détachées et Accessoires

    2004 - 2006 Gestion d’un portefeuille de clients grossistes : négociations commerciales, création de gammes, formation des clients, accompagnement et gestion des problèmes techniques.
    Mise en place de plans d’actions commerciaux.
    Prospection : conquête de nouveaux clients, recherche de nouveaux canaux de distribution (référencement national Cora).
    Forte activité de veille concurrentielle et remontée d’informations terrain.

  • RENAULT SA - Assistant Chef de Produit

    2002 - 2002 STAGE
    Stratégie prix / volumes / marges : pour Espace et Vel Satis, fixation des prix et des volumes prévisionnels de vente pour l’ensemble des pays européens.
    Construction des gammes Espace par pays : réalisation d’études de marché, définition des options, des motorisations et des équipements de série.
    Mise en place d’outils de mesure : création de Plans de Marche hebdomadaires et d’outils de contrôle de la performance.

  • Banque Populaire du Nord - Assistant du Directeur de la Communication

    Marcq-en-Baroeul 2002 - 2003 STAGE
    Gestion de l'événementiel (AG, soirées, ouvertures d'agences...)
    Audit des procédures de Marketing Direct : création de nouvelles méthodes et de solutions de contrôle.
    Elaboration de campagnes de Marketing Direct : collaboration avec les agences et les prestataires externes, conception et rédaction de mailings.

  • LeNotre Culinary Institute, USA - Responsable Communication

    2000 - 2001 STAGE
    Mise en place de la stratégie de communication : réalisation d’un plan média annuel et élaboration d’une campagne de promotion.
    Relations publiques : développement des relations avec les journalistes locaux et nationaux, organisation de portes ouvertes et de nombreux événements de promotion

Formations

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