Croissy Beaubourg
Élaboration de la politique commerciale de l'agence:
- Concevoir et animer la politique commerciale de l'agence, élaborer le plan d'action commerciale et la stratégie d'entreprise.
- Développer des partenariats avec les clients de l'agence (institutionnels publics et privés).
- Repérer, cibler et décrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre.
- Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés de l'agence sur le 44-49 et 85.
- Assurer les négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires.
- Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats.
- Intervenir en appui aux chargés d'affaires (négociations, réponses aux appels d'offres, etc.).
Pilotage des opérations:
- Suivre l'évolution du volume d'affaires en cours (étape des projets, facturation...) au regard des objectifs de chiffres d'affaires (mensuels, trimestriels, annuels).
- Assurer la planification générale de la production liée aux projets de l'agence et effectuer son suivi.
- Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution dans une optique de retour sur investissement.
- Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers en lien avec les conducteurs de travaux.
- Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client.
- Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études, les organismes publics et les collectivités locales.
Management de l'agence:
- Élaborer le budget annuel et fixer les prévisions d'investissement à court et moyen termes.
- Fixer et contrôler la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels...), maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires.
- Sourcing et négociation des accords cadres annuels avec les fournisseurs et les prestataires de l'agence (loueurs, matériaux...).
- Assurer un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction générale.
- Collaborer en interne avec les autres directeurs d'agence et mutualiser les ressources.
- Recruter et former les collaborateurs : conducteurs de travaux, chefs de chantier...
- Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise.
- Piloter les relations sociales au sein de l'agence : comité d'entreprise, relations avec les délégués du personnel, CHSCT...
Autres activités:
- Participer à la mise en œuvre de projets transversaux au sein de l'entreprise, notamment d'amener Acorus a devenir une entreprise libérée, mettre en œuvre le lean management au cœur de nos activités...
