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Alexandre FOUQUET

Ornans

En résumé

Formation initiale universitaire complétée par un cursus commercial.

Expatriation : 1 année d'étude aux Etats-unis, 16 mois en CSNE au Royaume-Uni.

10 ans d'expèrience dans la fonction commerciale à l'Export.

Mes compétences :
Altruiste
Commercial
Commercial export
DEVELOPPEUR COMMERCIAL
Esprit d'initiative
Export
Initiative
International
Leadership
Vente

Entreprises

  • Guillin emballages - Responsable de zone export

    Ornans 2009 - maintenant Guillin Emballages (280 personnes - Ornans - 25), société du Groupe Guillin (410 M€ de CA, 2 200 personnes), leader européen des emballages plastiques alimentaires thermoformés à destination principalement de la grande distribution.
    Mes missions :
    - Gérer et animer le réseau de distributeurs et assurer une présence commerciale auprès des professionnels sur la zone :
    - Optimisation du portefeuille client : mix produit,centrales d'achat GMS, importateurs, circuits spécialisés.
    - Identifier les axes prioritaires de développement sur son secteur.
    - Etre une force de proposition pour définir les orientations commerciales sur les différents marchés.
    - Préconisations de solutions adaptées aux clients : évolution produits (packaging) en fonction d'observations terrain ou de demandes clients, selon les zones d'intervention.

  • LISI AUTOMOTIVE - Ingénieur des ventes plasturgistes Européens

    GRANDVILLARS 2007 - 2009 - Assurer la croissance des ventes ainsi que le suivi commercial des projets et contrats.
    - En binôme avec un ingénieur d’application, effectuer des propositions techniques en adéquation avec les exigences client.
    - Développement de nouveaux produits et/ou de nouvelles applications
    - Gestion des nouvelles implantations internationales des clients
    - Elaboration d’un plan de développement

  • GFD - Responsable commercial export

    2002 - 2007 - Animation du réseau de Distribution
    - Gérer un portefeuille clients et prospects en respectant la politique commerciale de la société.
    - Développer le CA et la profitabilité : CA 2006 en hausse de 18%, marge +8%.
    - Développement et commercialisation de nouveaux produits : CA 2006 : 900K€.
    - Rationalisation des coûts de transport : minimum de facturation et d’expédition.
    - Ouverture de nouveaux marchés : Irlande CA 2006 200K€ + Finlande CA 2006 150K€.
    - Garantir la satisfaction client (qualité, délai, coût).

  • Odixion - CSNE commercial export

    2000 - 2001 Fabricant de solutions professionnelles de duplication de CD/DVD – 4M€ - Effectif 35

    Commercial Export Nord Europe, poste basé à Londres

    Mise en place d'un réseau de distribution sur la zone nord Europe : Royaume-Uni , Scandinavie

    Développement des ventes

    Prospection , gestion des relations Vpcistes + presse , support marketing

    Formation technique et commerciale des distributeurs

    Force de proposition grâce à la prescription technique chez les revendeurs d 2nd niveau et/ou les clients finaux

    Ce travail de terrain a permis la création d'un solide réseau de distribution au niveau Européen ( + de 25 distributeurs ), ainsi qu'un CA mensuel de 110K€.

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