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Alexandre GALISSON

Lièpvre

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Vente
Gestion de projet
Réactivité
Travail en équipe
Planification

Entreprises

  • SALM (Société Alsacienne de Meubles) - Responsable Expansion Réseau SCHMIDT et CUISINELLA Île-de-France - Nord-Est

    Lièpvre 2015 - maintenant Missions
    • Rechercher les futurs concessionnaires (Prospection active)
    • Gérer les contacts entrants (Sites internet de la franchise)
    • Accompagner les futurs concessionnaires dans l’étude de leur projet
    • Identifier et négocier les locaux commerciaux
    • Obtenir les financements auprès des instituts bancaires
    • Garantir le concept de distribution de la marque
    • Garantir le bon déroulement des opérations jusqu’à l’ouverture des portes du magasin

  • SALM Italia SpA - Filiale italienne du Groupe SALM S.A.S. - Responsable Expansion Réseau SCHMIDT Italie

    2012 - 2015 Missions
    • Rechercher les futurs concessionnaires (Prospection active)
    • Gérer les contacts entrants (Sites internet de la franchise)
    • Accompagner les futurs concessionnaires dans l’étude de leur projet
    • Identifier et négocier les locaux commerciaux
    • Obtenir les financements auprès des instituts bancaires
    • Garantir le concept de distribution de la marque
    • Garantir le bon déroulement des opérations jusqu’à l’ouverture des portes du magasin

    Réalisations
    • Ouvertures des 3 premières concessions exclusives SCHMIDT en Italie (TURIN, SETTIMO TORINESE, BERGAME)
    • 2.3 Millions € de CA magasins (cumul des ventes après une année d’activité)
    • 880K € de CA S.A.L.M. (cumul des achats après une année d’activité)

  • SALM Italia SpA - Filiale Italienne du Groupe SALM S.A.S. - Responsable Animation Réseau SCHMIDT Italie

    2010 - 2012 Missions
    • Accompagner chaque concessionnaire dans la gestion de son équipe (Management, support au recrutement)
    • Motiver la force de vente des magasins (Séminaires)
    • Etablir avec chaque concessionnaire la politique commerciale de son magasin (Politique de prix, campagnes promotionnelles)
    • Etablir avec chaque concessionnaire le plan de communication de son magasin (Communication institutionnelle et locale)
    • Accompagner chaque entrepreneur dans la gestion financière de son activité (Break Even Point)

    Réalisations
    • 2.7 Millions € de CA magasins (cumul des ventes de 5 points de vente non exclusifs sur la période donnée)
    • 750K € de CA S.A.L.M. (cumul des achats de points de vente non exclusifs sur la période donnée)

  • Arc International - Chef & Sommelier - Attaché Commercial Domaines Viticoles Italiens

    2010 - 2010 Missions
    • Définir la politique commerciale en accord avec le distributeur local
    • Effectuer l’étude du marché du verre en Italie
    • Prospecter, négocier et conclure des contrats sur la cible des producteurs de vins du Piémont, de la Lombardie, de la Vénétie, de la Toscane et de l’Emilie-Romagne

    Réalisations
    • 24K € de CA Arc International dans le cadre de la politique commerciale définie avec le distributeur local

  • ExporuN SàRL - Assistant Commercial Export

    2009 - 2009 Missions
    • Prospecter les acteurs du marché des vins et spiritueux (Appels d’offre, prospection directe)
    • Effectuer une étude de marché par pays cible (Russie, Japon)
    • Définir la politique commerciale pour chaque pays cible

  • Mairie de Pise - Ambassadeur de la ville d'Angers

    2007 - 2008 Missions
    • Organiser des projets sociaux, culturels, scolaires, sportifs en collaborant avec les différents acteurs des deux villes et municipalités dans le respect du budget alloué
    • Effectuer des missions ponctuelles de traduction et d’interprétariat.

  • Caisse d'Epargne du Val de France Orléanais (aujourd'hui Loire Centre) - Auxiliaire commercial

    2006 - 2007 Missions
    • Proposer et vendre les produits financiers au guichet et au téléphone
    • Gérer la caisse et effectuer les tâches d’administration courante (Approvisionnement guichets automatiques)

    Réalisations
    • Environ 150 ventes effectuées (3ème au classement des 9 conseillers commerciaux en contrat de professionnalisation)

Formations

  • Instiut Administration Des Entreprises

    Nice 2009 - 2010 Master 2

    Matières délivrées
    En langues anglaise et française : Management à l’international ; Négociation commerciale ; Stratégie d’entreprise ; Business Plan ; Finance ; Comptabilité ; Droit international

  • Institut D'Administration Des Entreprises

    Nice 2008 - 2009 Master 1

    Formation en management, gestion de projets, marketing, communication, fiscalité et finance délivrée en langues française et anglaise.

  • Université (Angers)

    Angers 2003 - 2006 Licence

    Langues Etrangères Appliquées Anglais/Italien - Formation en langues vivantes, sciences économiques, sciences de gestion et droit délivrée en français, anglais et italien.

Réseau

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