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Alexandre GRAZIANI

Puteaux

En résumé

Mon attrait pour les différentes cultures m'a poussé à étudier les langues étrangères et à me lancer dans une voie internationale.
Après avoir passé quelques mois au Japon et aux États-Unis et avoir travaillé pendant 1 an et demi pour des entreprises japonaises au sein d'un cabinet d'accompagnement à l'export, je suis maintenant certain de mon projet professionnel.
Aujourd'hui, j'aimerais mettre mes compétences commerciales et interculturelles au service d'une PME désireuse de s'implanter à l'international ou d'un grand groupe souhaitant solidifier sa présence hors de ses frontières.

Mes compétences :
Microsoft Office
Internet

Entreprises

  • Reed Exhibitions - International Sales Manager

    Puteaux 2015 - maintenant Gestion d'un portefeuille de plus de 15 salons internationaux
    Secteurs: Energie / Environnement / Océanologie / Pétrole & Gaz / HVACR

    - Energie/Environnement: World Future Energy Summit/ International Water Summit/ Ecowaste (Abu Dhabi), World Nuclear Energy (France), Energy Korea (Corée de Sud)

    - Océanologie: Oceanology International London, Oceanology International China

    - Oil&Gas: Offshore Europe (Ecosse), Santos Offshore (Brésil)

    - HVACR: Mostra Convegno Expocomfort (Italie, Arabie Saoudite, Singapour), Aquatherm (Russie)

    Gestion et suivi d'une base d'exposants (du responsable export au PDG, associations gouvernementales...)
    Développement des ventes et nouveau business
    Management système CRM
    Marketing et communication, campagne d'emailing
    Prévisions des ventes et rapports
    Communication interculturelle avec clients et collaborateurs
    Accompagnement des exposants sur les salons et visite de salons concurrents

  • SPDI - Commercial Polyvalent

    2014 - 2015 - Mission de développement commercial Export produits d’hygiène et cosmétiques
    Création, gestion et suivi de base de données prospects, démarchage téléphonique, rdv prospects, négociation prix
    Cibles : chaines de magasins, grossistes alimentaires et non alimentaires, magasins indépendants, distributeurs.
    Zones ciblées: UK, Belgique, Pays-Bas, Europe de l’Est, Afrique, Chine

    - Mission de développement commercial France dans le secteur du discount pour des produits de grande consommation (hygiène et entretien)
    Cibles : chaines de magasins, déstockeurs, grossistes alimentaires et non alimentaires, magasins indépendants, distributeurs , solderies.

    - Développement produit
    Sourcing de nouveaux produits à importer pour le développement des gammes, rdv
    fournisseurs, négociation prix et conditions d'achat

    - Logistique (bon de livraison, facture Pro forma, appel d’offre transporteur, suivi de livraison)

  • SyVision - Développement commercial

    2012 - 2013 - Missions de développement commercial:
    Représentation d’une région du Japon en Europe
    Prospection intensive d'entreprises européennes ayant un projet d'implantation au Japon (approche de 1500 entreprises)
    Préparation, participation et exposition lors de salons en Europe dans différents secteurs de l'industrie : Aéronautique, Médical, Nouvelles Energies, Automobile, Hydraulique, Pneumatique, Informatique... (Foire d’Hanovre, Farnborough, Le Bourget, Medica, Intersolar, Engine Expo...)

    Développement des activités d’un fabricant japonais d’équipement informatique sur la zone ASEAN dans le secteur médical
    Prospection et approche de 500 hôpitaux

    Représentation et développement commercial en Europe d’un fabricant japonais de produits d’étanchéité dans les secteurs Hydraulique et Pneumatique, Aérospatial

    - Création d'outils marketing et développement commercial pour des formations interculturelles:
    Elaboration d’une offre commerciale, documents de présentation des produits, mailings...

    Compétences acquises:
    - Travail en environnements interculturels
    - Préparation d'argumentaires de vente, mails, prospection téléphonique
    - Création de rapports d'activité, de visites, veille stratégique
    - Définition des axes de développement, ciblage et prospection des clients potentiels, gestion et suivi d'un carnet de prospects

  • Ecole Spark (Aichi, Japon) - Professeur de français

    2010 - 2010 Enseignement du français à des étudiants japonais.

  • Fun Valley Resort (Colorado, USA) - Saisonnier

    2009 - 2009 Travail saisonnier
    - Maintenance du lieu et travail en cuisine

Formations

  • Université D'Aix-Marseille /CFA

    Aix En Provence 2012 - 2013 Master 2 professionnel LEA en alternance

    AIIS - PME Export - Université d'Aix-Marseille /CFA en alternance chez SYVISION
    AIIS : Affaires Internationales et Informations Stratégiques
    - Techniques internationale de marketing, management, gestion financière, fiscalité, et techniques de commerce
    - Japonais et anglais des affaires
    - Ingénierie / approche opérationnelle de projets, techniques de communication, Supply chain

  • Aichi University (Toyohashi, Japon)

    Toyohashi, Japon 2010 - 2011 Master 1 LEA

    Master 1 LEA Programme d'échange universitaire - Aichi University, * Intercultural communication, Japanese history, and language ;

  • Université Orléans

    Orleans 2006 - 2010 Licence LEA

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