Alexandre MARAMÉNIDÈS

En résumé

Entreprises

• Consultant - Consultant

  2002 - maintenant Conseil en implantation et développement auprès d'entreprises évoluant dans le "business to consumers".
  Conseil en organisation de portefeuille de marques et élaboration de la stratégie commerciale et marketing.
  Marchés concernés : France, Grèce, Malte, Chypre, Moyen-Orient

• Anheuser Busch - Directeur International

  1999 - 2002 Groupe Anheuser Busch, brasseur N°1 mondial, basé à Saint-Louis/Missouri, le groupe emploie 24,344 personnes, pour un CA de 13 milliards de dollars ainsi qu'un volume record de ventes de bière de 108.7 millions d'HL.
  
  Zone : Grèce, Malte, Chypre, Albanie, Moyen-Orient
  
  Objectif : consolidation de la zone active - audit des marchés -identification des objectifs de développement suivants :
  
  -Arabie Saoudite, Koweït : opportunité de développement du business en lançant une nouvelle marque de bière sans alcool, la Budweiser NA, capitalisant ainsi sur la marque principale du groupe. Produit créé uniquement pour ces marchés.
  -Qatar : opportunité d’accroître la visibilité de la marque dans les points de ventes grâce une forte présence visuelle.
  -UAE, Bahrain : dans un cadre légal et concurrentiel extrêmement difficile, développer une visibilité de la marque et valoriser sa présence au sein du portefeuille de nos partenaires.
  -Liban : installation d’un nouveau distributeur et création d’une structure commerciale dédiée
  
  Résultat : tous ces objectifs qualitatifs ont été dépassés - CA et investissements marketing en croissance

• Anheuser Busch - Directeur International

  1998 - 1999 Zone : Grèce, Malte, Chypre, Albanie, Dom Tom
  
  Objectif : auditer ces marchés et identifier les objectifs de développement suivants :
  
  -Grèce : augmenter la distribution CHR et GMS, mesurer la notoriété de la marque et la perception de celle-ci auprès de la cible afin d’identifier les actions marketing adéquates
  -Chypre : élargir la distribution, développer la notoriété de la marque auprès de la cible locale
  -Albanie : trouver un distributeur performant
  -Malte : développer la notoriété de la marque auprès de la population locale
  
  Résultats :
  - Grèce : 1ère marque de bière importée
  - Chypre et Malte : partenaires extrêmement motivés et un taux de notoriété de la marque s'élevant à 100% auprès de la cible.
  CA et investissements marketing en croissance

• Anheuser Busch - Country Manager

  1992 - 1998 Objectif : lançer et développerla marque Bud en France
  
  Résultats : GMS : DN 80% DV 40% CHR : DN grossiste : 50%
  Augmentation du CA entre 1992 et 1998 de 63%

• BSN - Assistant Chef de produit

  1989 - 1991 Société : BSN devenu aujourd'hui le groupe Danone
  
  Objectif :
  1989-1990 : développer la marque Kronenbourg dans le nord de la Grèce
  1990-1991 : assister le chef de produit sur le lancement de Kronenbourg brassée localement ainsi que sur les plans des marques Evian et Kaiser
  
  Résultat :
  1989-1990 : référencement dans 100 points de vente sélectionnés et création de visibilité de marque
  1990-1991 : nombreuses études qualitatives de la cible consommateur, formation de la force de vente sur la distribution sélective grace à la création d'un support visuel, brief d'agences, assistance sur la réalisation d'un film pûblicitaire

• Hôtels Le Meridien - Auditeur

  1986 - 1987 Société des Hôtels Le Meridien
  
  06-10/1986 : Mission d'audit au Meridien Koweit. Dans le cadre du changement de l’image de marque de la chaîne, j’ai calculé l'impact financier généré par ce changement en auditant les départements concernés et en localisant les paramètres affectés.
  
  06-10/1987 : Mission d'audit au Meridien New Orleans.
  Problématique : coûts d’exploitation de l’hôtel étaient les plus élevés sur la zone Amérique du Nord.
  Objectif : audit de l’ensemble des départements de l’hôtel dans le but de trouver des sources d’économie.
  Résultat : après analyse, j'ai établi un rapport apportant des solutions et d'importantes économies.

Formations

Réseau

• Alexis DROSSOS

• Christophe-Alexandre DOCQUIN

• Crépin INCANA

• Didier ROUSSET

• Laurent FRAILLON

• Luc JOVART

• Ludovic DAMIENS

• Nathalie ORHAN

• René François DERVILLE

• Ridha MEZNI