Mes compétences :
International
Voyages
Culture
Business development
Commerce international
Marketing opérationnel
Management
Développement produit
Gestion
Entreprises
Consultant
- Consultant
2002 - maintenantConseil en implantation et développement auprès d'entreprises évoluant dans le "business to consumers".
Conseil en organisation de portefeuille de marques et élaboration de la stratégie commerciale et marketing.
Marchés concernés : France, Grèce, Malte, Chypre, Moyen-Orient
Anheuser Busch
- Directeur International
1999 - 2002Groupe Anheuser Busch, brasseur N°1 mondial, basé à Saint-Louis/Missouri, le groupe emploie 24,344 personnes, pour un CA de 13 milliards de dollars ainsi qu'un volume record de ventes de bière de 108.7 millions d'HL.
Zone : Grèce, Malte, Chypre, Albanie, Moyen-Orient
Objectif : consolidation de la zone active - audit des marchés -identification des objectifs de développement suivants :
-Arabie Saoudite, Koweït : opportunité de développement du business en lançant une nouvelle marque de bière sans alcool, la Budweiser NA, capitalisant ainsi sur la marque principale du groupe. Produit créé uniquement pour ces marchés.
-Qatar : opportunité d’accroître la visibilité de la marque dans les points de ventes grâce une forte présence visuelle.
-UAE, Bahrain : dans un cadre légal et concurrentiel extrêmement difficile, développer une visibilité de la marque et valoriser sa présence au sein du portefeuille de nos partenaires.
-Liban : installation d’un nouveau distributeur et création d’une structure commerciale dédiée
Résultat : tous ces objectifs qualitatifs ont été dépassés - CA et investissements marketing en croissance
Anheuser Busch
- Directeur International
1998 - 1999Zone : Grèce, Malte, Chypre, Albanie, Dom Tom
Objectif : auditer ces marchés et identifier les objectifs de développement suivants :
-Grèce : augmenter la distribution CHR et GMS, mesurer la notoriété de la marque et la perception de celle-ci auprès de la cible afin d’identifier les actions marketing adéquates
-Chypre : élargir la distribution, développer la notoriété de la marque auprès de la cible locale
-Albanie : trouver un distributeur performant
-Malte : développer la notoriété de la marque auprès de la population locale
Résultats :
- Grèce : 1ère marque de bière importée
- Chypre et Malte : partenaires extrêmement motivés et un taux de notoriété de la marque s'élevant à 100% auprès de la cible.
CA et investissements marketing en croissance
Anheuser Busch
- Country Manager
1992 - 1998Objectif : lançer et développerla marque Bud en France
Résultats : GMS : DN 80% DV 40% CHR : DN grossiste : 50%
Augmentation du CA entre 1992 et 1998 de 63%
BSN
- Assistant Chef de produit
1989 - 1991Société : BSN devenu aujourd'hui le groupe Danone
Objectif :
1989-1990 : développer la marque Kronenbourg dans le nord de la Grèce
1990-1991 : assister le chef de produit sur le lancement de Kronenbourg brassée localement ainsi que sur les plans des marques Evian et Kaiser
Résultat :
1989-1990 : référencement dans 100 points de vente sélectionnés et création de visibilité de marque
1990-1991 : nombreuses études qualitatives de la cible consommateur, formation de la force de vente sur la distribution sélective grace à la création d'un support visuel, brief d'agences, assistance sur la réalisation d'un film pûblicitaire
Hôtels Le Meridien
- Auditeur
1986 - 1987Société des Hôtels Le Meridien
06-10/1986 : Mission d'audit au Meridien Koweit. Dans le cadre du changement de l’image de marque de la chaîne, j’ai calculé l'impact financier généré par ce changement en auditant les départements concernés et en localisant les paramètres affectés.
06-10/1987 : Mission d'audit au Meridien New Orleans.
Problématique : coûts d’exploitation de l’hôtel étaient les plus élevés sur la zone Amérique du Nord.
Objectif : audit de l’ensemble des départements de l’hôtel dans le but de trouver des sources d’économie.
Résultat : après analyse, j'ai établi un rapport apportant des solutions et d'importantes économies.
