Alexandre MARECHAL

En résumé

Entreprises

• XEROX - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 2009 - 2018 Identifier, prospecter et définir le potentiel,
  Analyser mon portefeuille clients/prospects et planifier les priorités,
  Protéger et préserver le portefeuille clients par un suivi rigoureux,
  Argumenter et personnaliser les offres budgétaires. Reporter l’activité dans les outils CRM
  
  Résultats : augmentation du parc client de plus de 200%. Croissance du Chiffre d’affaire 110% en moyenne.
  

• Macopharma - Responsable Grands Comptes

  2007 - 2009 Identifier, prospecter et analyser le potentiel,
  Participer aux salons professionnels (EPI), animer les clubs NRBC,
  Proposer des solutions sur mesure aux clients en terme de conditionnement et de logistique,
  Participer au développement des nouveaux produits. Etablir les offres et la bonne tarification,
  
  Résultats : en 2009 plus de 300% de l’objectif. Base client enrichi de plus de 400 contacts.
  

• SECURITAS - Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2002 - 2007 Prospecter et cibler les industries,
  Construire et présenter les offres,
  Négocier et rédiger les contrats,
  Participer et animer les réunions d’agences. Etablir les reportings,
  
  Résultats : En moyenne 105% de l’objectif.
  

• Konica Minolta - Commercial

  Carrières-sur-Seine 1997 - 2001 Prospecter et Développer le portefeuille clients,
  Effectuer les démonstrations des nouvelles solutions,
  Rédiger et présenter les propositions commerciales. Etablir les reportings. Faire de la veille concurrentielle. Analyser son marché, la concurrence,
  

Formations

• Jehanne D'Arc

  Tourcoing 1992 - 1994 BTS

Réseau

• Bruno GOETHALS

• Michaël LAMPS